“在電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，任何行業(yè)要想做大做強(qiáng)，都必須與時(shí)俱進(jìn)地改變傳統(tǒng)單一的營銷模式，積極有效的開展電子商務(wù)，才能抓住新的發(fā)展契機(jī)。這就是我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)能。”臨沂市政協(xié)副主席、臨沂商城管委會(huì)主任李宗濤說道。
臨沂商城管委會(huì)的決策者們高瞻遠(yuǎn)矚，超前謀劃，臨沂商城電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。目前，臨沂商城已建成各類電商園區(qū)11處、電商平臺(tái)46個(gè)，發(fā)展網(wǎng)商商戶9.72萬戶、電商從業(yè)者12萬人，商城70%以上市場(chǎng)商戶開展電子商務(wù)。
專業(yè)市場(chǎng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)之際，先行者已經(jīng)開始思考如何創(chuàng)新，謀劃如何突破。讓人振奮的是，他們不但找到了擴(kuò)大經(jīng)營的新途徑，而且借助互聯(lián)網(wǎng)+的手段不斷創(chuàng)新。記者采擷的兩個(gè)鏡頭可窺見一斑。
鏡頭一：“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)發(fā)展提供新引擎
1.5萬平方米的倉庫里，一輛輛叉車在足有兩層樓高的貨架間來回穿梭，一個(gè)個(gè)身著工裝的工人在有條不紊地搬貨、裝貨。在銷售系統(tǒng)后臺(tái)，一張張來自天南海北的訂單正在分秒遞增……這是22日記者在新明輝安全科技有限公司看到的景象。從成立之初年銷售額不足6萬元，到如今高峰時(shí)一天近800萬的銷售額，成為中國勞保類目最大的垂直電商平臺(tái)。新明輝總經(jīng)理李輝坦言，“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)提供了最大助力。
2016年，新明輝自主研發(fā)的Nebula星云系統(tǒng)正式上線，標(biāo)志著新明輝發(fā)展進(jìn)入了“云”時(shí)代。通過這套系統(tǒng)，訂單各地分布圖、月銷售量、實(shí)時(shí)在線交易情況都可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)上傳。
“通過大數(shù)據(jù)，可以知道哪個(gè)地區(qū)市場(chǎng)還是空白，哪個(gè)月份是銷售的波谷，為后期營銷策略提供依據(jù)。”“在銷售終端，客戶下單后，系統(tǒng)在2分鐘之內(nèi)就可以完成配單并將信息傳至倉庫安排發(fā)貨。”“在倉儲(chǔ)配送中心，智能化系統(tǒng)在接單后會(huì)第一時(shí)間分析并完成路徑優(yōu)化設(shè)計(jì)，配送工人跟著指令走就是最省時(shí)省力的。”……談起星云系統(tǒng)，新明輝總經(jīng)理李輝如數(shù)家珍。
在李輝看來，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于共享，通過新明輝商城數(shù)據(jù)中心，每一件商品都能共享，包括庫存、價(jià)格、售后、使用培訓(xùn)等。供應(yīng)商可以共享銷售大數(shù)據(jù)，能夠優(yōu)化生產(chǎn)，隨時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量；批發(fā)商也能夠在商城中一站式訂購所有勞保用品，不必像原來那樣逛市場(chǎng)，省心便捷。
如今市場(chǎng)靠大數(shù)據(jù)說話，在不太懂電商的業(yè)界大佬李輝看來，新明輝經(jīng)營多年積累的資源優(yōu)勢(shì)，包括庫存資源、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技能優(yōu)勢(shì)等，每一步都是踩著互聯(lián)網(wǎng)思維的基石。
李輝透露，今年新明輝將建設(shè)3.5萬平方米的智慧倉儲(chǔ)物流園區(qū)，引入無人機(jī)巡航、自動(dòng)化分揀、標(biāo)準(zhǔn)化貨架等高科技手段，打造國內(nèi)整個(gè)工業(yè)品行業(yè)規(guī)模最大、智能化程度最高、技術(shù)最先進(jìn)的倉儲(chǔ)物流園區(qū)，成為臨沂商城商業(yè)業(yè)態(tài)的倉儲(chǔ)中心。
鏡頭二：傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)接電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)雙贏
“以往傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)者扮演的是‘包租公’的角色，只管收物業(yè)費(fèi)不負(fù)責(zé)商戶盈虧。實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換首先要轉(zhuǎn)變思想，醞釀新的突破。”李宗濤說。
2014年，在蘭華集團(tuán)掌門人的曹繼廉的前瞻謀劃下，“齊魯e谷”電商產(chǎn)業(yè)園崛起。截止目前累計(jì)200余家電商入駐，培養(yǎng)了一大批電商企業(yè)，為臨沂商城新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換提供源源不斷動(dòng)力。
“我和齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園基本上是同步發(fā)展起來的，2014年入駐，經(jīng)過4年發(fā)展，日交易量由幾十單發(fā)展到現(xiàn)在的上千單。”指南針品牌汽車腳墊的負(fù)責(zé)人張騰飛介紹，入駐齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園前，自己還是一個(gè)電商“小白”，對(duì)電商經(jīng)營毫無頭緒，只是有個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的想法。張騰飛說，商城傳統(tǒng)業(yè)態(tài)就是開門頭，等顧客。感覺電商通過網(wǎng)上交易，是一種趨勢(shì)，便2014年準(zhǔn)備跨入電商行業(yè)。
“起初電商創(chuàng)業(yè)不足5人，每天為銷量發(fā)愁，好在齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園開設(shè)培訓(xùn)班，專門為剛踏入電商行業(yè)的商家培訓(xùn)，從信息系統(tǒng)到整體營銷，從企業(yè)入園、開店、培訓(xùn)，到店鋪管理、攝影美工客服、代運(yùn)營等提供全方位培訓(xùn)方案。”張騰飛說。
張騰飛說，起初開店最大的困難就是銷量，找客戶。經(jīng)過培訓(xùn)優(yōu)化后，逐漸地客戶積累，目前公司的客戶分散在全國各地，都是天貓、京東等電商平臺(tái)上的大客戶，再也不為銷量發(fā)愁。
齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人聶文昌介紹：“很多商城商戶認(rèn)為電子商務(wù)門檻低，甚至有人調(diào)侃基本能打字就能創(chuàng)業(yè)，這是不正確的。比如賣汽車用品，我們用淘寶指數(shù)工具分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、發(fā)展趨勢(shì)，有目的地開展經(jīng)營，力求使進(jìn)入園區(qū)的商家，進(jìn)駐一家，發(fā)展一家，成功一家，而市場(chǎng)上的供貨商也能隨之受益。”
在蘭華齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園里，像張騰飛這種電商負(fù)責(zé)人有無數(shù)個(gè)，他們依托臨沂商城各市場(chǎng)，主動(dòng)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，成為臨沂商城發(fā)展新動(dòng)能。
魯南商報(bào)記者 邵琳 樊凱
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