“我們幫助品牌服務(wù)商做大做強(qiáng)，但不會(huì)改變他的品牌，不會(huì)稀釋其股權(quán)，你是A，長大后還是A”，貝殼找房副總裁左東華28日在地產(chǎn)生態(tài)創(chuàng)業(yè)營二期上表示，貝殼找房將以真房源和ACN網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，為其“量身定制”賦能，打造開放合作的生態(tài)圈。
當(dāng)天，左東華發(fā)表題為《貝殼戰(zhàn)略解碼》的演講，解析貝殼找房的戰(zhàn)略布局。在他看來，企業(yè)的戰(zhàn)略不是站在現(xiàn)在遙想未來，而是立足未來改變現(xiàn)在。貝殼找房開放賦能，正是希望能夠改變目前行業(yè)生態(tài)，推動(dòng)協(xié)同合作，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)達(dá)到正循環(huán)。
“真實(shí)信息奠定彼此互信的根基”
“人與人溝通交流、往來合作的基本是誠信，‘真房源’就是誠信”，左東華表示，真房源，不僅讓消費(fèi)者對行業(yè)產(chǎn)生信任，也增加了行業(yè)服務(wù)者之間的信任，促進(jìn)了交易效率。
“真房源“是入駐貝殼找房平臺的門檻和底線之一。致力于打造“海量真房源”的貝殼找房，號召入駐平臺的品牌商家發(fā)布真實(shí)房源信息。
貝殼找房通過“樓盤字典”，能提供超1億套海量真房源，涵蓋房源歷史成交數(shù)據(jù)、透明房價(jià)、戶型圖等多維度信息，有效提高了交易效率和透明度。通過“樓盤字典”和全生命周期的真房源驗(yàn)真系統(tǒng)，貝殼找房的真房源率已達(dá)到95%以上，從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實(shí)”的行業(yè)弊病。
這也得到了同業(yè)的青睞。比如遠(yuǎn)在徐州的徐房房屋置換董事長孟慶立就將真房源喻為“百貨大樓”：“我們買東西，肯定去當(dāng)?shù)氐陌儇洿髽?，因?yàn)槎际钦贰，F(xiàn)在‘貝殼’就像是百貨大樓，里面的房源都是真的，老百姓買的放心”。
協(xié)同合作帶動(dòng)各地商機(jī)效率
“我們每個(gè)人的能力可能是1，合作協(xié)同后，力量可能會(huì)達(dá)到10”，左東華在演講中表示，貝殼找房歡迎優(yōu)秀行業(yè)服務(wù)者攜手合作，聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，希望通過協(xié)同營造共生經(jīng)濟(jì)。
這并非無稽之談。以長春銘家為例，在貝殼的支持下，銘家從100家店擴(kuò)展到169家，有效商機(jī)量在一個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)達(dá)到0.45/人/天。而在千里之外的鄭州，截至今年6月底，入駐貝殼找房的品牌門店均業(yè)績較去年11月增長58%。
南京德佑經(jīng)紀(jì)人賈萬銘的話說，“其他品牌的房子，我們也能賣，簡直開掛一樣”。最近，他在當(dāng)?shù)爻闪⑿袠I(yè)“明星”，因?yàn)闃I(yè)績驚人：20多天完成了13單簽約，其中10單銷售，3單租賃。
賈萬銘并非個(gè)例。武漢鏈家網(wǎng)5月2日晚上掛出了一套房源，5月4日德佑A+系統(tǒng)上線，5月5日，客戶就該房屋電話咨詢了武漢德佑經(jīng)紀(jì)人鄭艷，并進(jìn)行了帶看，次日16時(shí)即完成簽約。從來電咨詢到簽約僅一天。
最近，類似經(jīng)歷在各地層出，讓經(jīng)紀(jì)人從往日的競爭對手變成合作伙伴。
很長時(shí)間以來，房產(chǎn)交易及上下游行業(yè)均呈現(xiàn)“叢林法則”，低效競爭普遍存在，樓盤、客戶等資源被視為“看家法寶”，鮮少與同行共享。而貝殼找房則打破“零和博弈”，通過ACN網(wǎng)絡(luò)(Agent Cooperate Network) ，有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動(dòng)難題，打通了跨品牌聯(lián)賣。
ACN網(wǎng)絡(luò)的合作架構(gòu)主要是三部分，即以房源流通聯(lián)賣為核心的“房”的合作網(wǎng)絡(luò)、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網(wǎng)絡(luò)和以信用分管理為核心的“人”的合作網(wǎng)絡(luò)。
具體而言，ACN網(wǎng)絡(luò)通過強(qiáng)支持、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)文化發(fā)揮作用。首先，通過強(qiáng)流量，對平臺上的經(jīng)紀(jì)人形成強(qiáng)支持。其次，通過提供各種培訓(xùn)以及綜合服務(wù)，增強(qiáng)了入駐品牌對貝殼平臺的信任。最后，文化層面提供強(qiáng)支撐，包括合作的文化以及業(yè)已形成的合作網(wǎng)絡(luò)。
“只有對房源、客源和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行有效管理，協(xié)同合作，我們才能共生共贏”，左東華表示。
居住領(lǐng)域“新大陸”構(gòu)建共生經(jīng)濟(jì)
當(dāng)天創(chuàng)業(yè)營上，左東華演講的每一張幻燈片放出，臺下聽眾紛紛拍照，不時(shí)提問。“怎么保障房源真實(shí)？”、“如果我和你合作，怎么保證我的獨(dú)立性？”、“怎么讓我信任你？”……臺上講完，臺下又被團(tuán)團(tuán)圍住。
“我孩子9歲，看完世界杯就一直說‘媽媽，你一定要下個(gè)貝殼找房’，我問為什么，他說‘看房方便呀，能VR看房’“，中泰行地產(chǎn)的朱靜說。
“商家可以保留自己原有的品牌，我們給他們賦能，他們原先是A，現(xiàn)在還是A，我們不會(huì)和他們搶占市場，反而是通過協(xié)作，提高大家共同的效率”，左東華表示，貝殼找房用公平的合作網(wǎng)絡(luò)換取品牌店東的信任，用品質(zhì)的把控，獲取更多客戶的信任，提高效益。
貝殼找房對入駐商家開放了其過億真實(shí)房屋信息的不動(dòng)產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，一方面提供數(shù)據(jù)、運(yùn)營體系和技術(shù)層面的賦能，一方面也保證都是基于真房源來合作共贏。通過為行業(yè)搭建基礎(chǔ)設(shè)施平臺，包括完善的合作競優(yōu)機(jī)制、共享“樓盤字典”等核心資源，貝殼找房能為服務(wù)者提供包括營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌在內(nèi)的八大賦能，幫助服務(wù)者提高服務(wù)品質(zhì)、提升服務(wù)效率。
對所有入駐平臺的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)品牌而言，貝殼找房帶來的不僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，也構(gòu)建了服務(wù)者信用體系，搭建更為完善的合作競優(yōu)機(jī)制，攜手構(gòu)建共生經(jīng)濟(jì)模式。
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