為換房一些“賣一買一”的業(yè)主愿意讓價(jià)成交。

廣州日報(bào)訊（全媒體記者 劉麗琴 攝影報(bào)道）隨著樓市傳統(tǒng)旺季“金九”的到來，一些換房客置業(yè)意愿更加迫切，但現(xiàn)時(shí)換房門檻高，不少人需“賣一買一”，為了順利獲得換房資金有業(yè)主愿意讓價(jià)賣房。據(jù)合富大數(shù)據(jù)顯示，近期天河北僑苑小區(qū)有一套放盤價(jià)約420萬元的房源，最終以業(yè)主降價(jià)7萬元成交。業(yè)主覺得房子樓齡較長，打算在外圍區(qū)域買一手房，于是趁這個(gè)時(shí)候把房子賣了。有買家看中該盤，但希望壓價(jià)到400萬元，在討價(jià)還價(jià)之后，該套物業(yè)最終以413萬元成交。

合富研究院高級分析師梁燕明表示，業(yè)主愿意降價(jià)出售物業(yè)的情況較幾個(gè)月前要多，一是買賣雙方心態(tài)隨著市場交投氣氛而明顯變化，現(xiàn)時(shí)業(yè)主心態(tài)相對較弱，而買家心態(tài)相對較強(qiáng)，在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，若業(yè)主出售物業(yè)的迫切性較高的話，買家則占據(jù)較有利的位置，更容易促使業(yè)主降價(jià)。二是目前不少業(yè)主是因?yàn)橐獡Q房而出售舊居套現(xiàn)，而九月、十月正是換房人士關(guān)注的一手市場集中推貨期，因此，不少有意在三、四季度完成換房計(jì)劃的“賣一買一”人士，往往都會在這時(shí)加快賣房的速度，即使是要將價(jià)錢調(diào)低一些也會接受。

天河北：買家選擇多心態(tài)也強(qiáng)

據(jù)合富置業(yè)天河華陽分行主管向佳表示，現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)是業(yè)主的心態(tài)弱，買家的心態(tài)強(qiáng)。因?yàn)楝F(xiàn)在買家的選擇性大，例如有學(xué)位需求的買家，除了選擇華陽小學(xué)之外，還可以選擇龍口西小學(xué)或是華景小學(xué)，而且都可以直升到不錯(cuò)的中學(xué)。

買家都希望業(yè)主可降價(jià)出售，通常500萬~600萬元的房子，買家可能會還價(jià)幾十萬元。不過，現(xiàn)在的業(yè)主主要是換房“賣一買一”的多，所以促成買賣雙方成功達(dá)成交易，除了要談價(jià)格外，還需要跟買家談交易的條件。

寶業(yè)路：業(yè)主的讓價(jià)空間可達(dá)5%~10%

寶業(yè)路一帶近期有少數(shù)換房的業(yè)主愿意與買家談價(jià)，一般有5%~10%的讓價(jià)幅度。合富置業(yè)海珠寶業(yè)路分行主管陳煜明表示，有一套樓齡三四十年的樓梯樓單位，業(yè)主原叫價(jià)在3萬元/m2左右，最后談下來可能會到2.8萬元/m2。如果業(yè)主知道買家的購買意愿非常強(qiáng)烈，業(yè)主就會“吊高來賣”，不愿意降價(jià)。但如果買家比較猶豫，而業(yè)主又非常想盡快把房子賣掉，業(yè)主就比較愿意提供一定的讓價(jià)空間。

花地灣：總價(jià)200萬可接受十多二十萬元降價(jià)幅度

合富置業(yè)荔灣東漖北分行主管吳彩君表示，下半年區(qū)域內(nèi)業(yè)主的心態(tài)較弱。現(xiàn)時(shí)，很多業(yè)主都會有換房的需求，首付款等已是一筆數(shù)目比較大的支出，因此，不少換房的業(yè)主都會有盡快出售物業(yè)套現(xiàn)的緊迫性，在可接受的范圍內(nèi)，大多業(yè)主還是愿意讓價(jià)的。

目前，花地灣一帶樓齡較長的物業(yè)，業(yè)主可以給出的讓價(jià)空間最大可達(dá)5%~10%。如總價(jià)約200萬元左右的房源，業(yè)主可接受的降價(jià)幅度最大可達(dá)十多二十萬元左右。