郁亮談“活下去”：  

把每一天都當(dāng)成最后一天在活  

⊙記者張良○編輯全澤源  

11月30日，初冬的昆明（樓盤）早晚溫差很大，房企龍頭萬科就在這晝暖夜冷的時節(jié)舉辦了一場媒體交流會。公司董事會主席郁亮在會上表示，中國的房地產(chǎn)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，今年能完成年度6300億回款目標(biāo)。但萬科要有憂患意識，在業(yè)務(wù)上要收斂聚焦，更傾向核心都市圈。  

談“活下去”：是內(nèi)部做戰(zhàn)略檢討  

9月底萬科秋季例會上赫然出現(xiàn)的“活下去”口號，引起廣泛熱議。郁亮昨日對此表示，“萬科始終是一種兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰的態(tài)度，我們把每一天都當(dāng)成最后一天在活，即使日子好過的時候也沒有驕傲過。對于萬科而言，每年的秋季例會，就是做戰(zhàn)略檢討，一只腳站在過去，一只腳站在未來，梳理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)。秋季例會的主題本來就是我們自己內(nèi)部的事情，從沒想過去影響他人。只不過今年這個時候我們認(rèn)為需要收斂聚焦，需要大家凝聚起來往一個方向走。”  

喊出“活下去”的萬科前段時間一直在通過并購方式拿地，也引起業(yè)界不小的關(guān)注。對此，郁亮解釋稱，其實(shí)萬科歷史上一直都有通過并購和合作來實(shí)現(xiàn)買地，只是后來招拍掛也做，導(dǎo)致大家對并購忽視了，覺得今年突然并購特別多。“不過客觀講，現(xiàn)在主動找萬科尋求合作的企業(yè)多了起來，萬科現(xiàn)在選擇的余地也比之前多。”郁亮說。  

郁亮還指出，在投資方面，萬科不按一線城市、二線城市、三四線城市劃分，關(guān)注的重點(diǎn)是粵港澳大灣區(qū)、長三角、京津冀等經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)然也包括武漢（樓盤）、西安（樓盤）等中西部核心都市圈。萬科的發(fā)展配合國家的戰(zhàn)略，進(jìn)一步向核心都市圈聚焦，在核心都市圈以外，萬科的投資都會非常非常慎重。  

郁亮表示，公司在做業(yè)務(wù)的時候，把問題想得艱苦一些，困難一些，沒有什么壞處，如果準(zhǔn)備不足，反而會出問題。所以，萬科要按照自己的做法做下去，要有憂患意識。  

談行業(yè)：還有相當(dāng)大發(fā)展空間  

郁亮表示，房地產(chǎn)行業(yè)沒有什么大問題，但是做的東西和要求與以前不一樣了。像上海（樓盤）、杭州（樓盤）等大城市不一定完全解決了房子短缺的問題，但是從整個全國范圍來看，住房全面短缺的時代基本結(jié)束了。但是不平衡、不充分的問題還很明顯，比如從結(jié)構(gòu)上說，賣的多了，租的少了。此外，從未來發(fā)展方向來看，人們所需要的東西，不只是房子本身，也需要房子里面的內(nèi)容。萬科有了硬件，但是缺少好的軟件，也就是圍繞美好生活的各項(xiàng)服務(wù)。“從這點(diǎn)上講，我們的行業(yè)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，但是我們的賺錢方式與以前不一樣了。”  

郁亮指出，“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”是萬科發(fā)展的方向，公司所有的業(yè)務(wù)都是向著這個方向展開。萬科在思考某個業(yè)務(wù)時，都會考慮讓這個業(yè)務(wù)能夠做得好的最重要東西是什么，這個被稱之為“基本盤”，公司會梳理清楚各項(xiàng)業(yè)務(wù)各自的“基本盤”是什么，并聚焦收斂，不浪費(fèi)精力。  

郁亮認(rèn)為，價值觀的一致性很重要。萬科的業(yè)務(wù)管理行為，都聚焦在為公司產(chǎn)品買單的客戶，聚焦在好產(chǎn)品、好服務(wù)上。如果可以持續(xù)為客戶提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，公司就可以過得好，這是萬科的邏輯。包括公司的組織重建、事人匹配，都是要保持組織行為在方向感上一致，才能在競爭中有一些競爭優(yōu)勢。  

談回款：能完成年度6300億目標(biāo)  

2018年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，房企融資的難度也在增加，主抓銷售回款成為各家房企的重中之重，萬科也不例外。在談及萬科6300億元年度銷售回款目標(biāo)是否能順利完成時，郁亮表示，公司所強(qiáng)調(diào)的重視現(xiàn)金流的理念得到貫徹，每天每個老總需要報告，今天回款做什么工作，樓賣得怎么樣，開盤有沒有開好，錢有沒有收到，客戶的資料準(zhǔn)備有沒有加快等，這些工作天天盯著，相信萬科的銷售回款率在業(yè)內(nèi)肯定是數(shù)一數(shù)二的。  

“每個單位回款，每一天的回款都是下午3點(diǎn)以后才完成的，每個禮拜都是最后兩天完成的，每個月到最后一個禮拜完成，每個季度到最后一個月完成。我總想著能達(dá)到季度間、月間的均衡，但是似乎很難做到。不過今年萬科房子還是賣得不錯的，6300億的銷售回款基本可以完成。”郁亮說。  

并購?fù)顿Y不差錢，銷售目標(biāo)能如期完成，活得很好的萬科，卻在此時此刻談“活下去”、談憂患意識，不禁讓人想起華為任正非的《華為的冬天》。企業(yè)經(jīng)營如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？龍頭企業(yè)超越周期的遠(yuǎn)謀值得借鑒。