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  • 房多多"彈盡糧絕"謀上市?互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)概念還能撐多久

    2019年05月20日 09:44
    來源:投資者網(wǎng)
    距離房多多上一次融資已過去三年半,除了謀求上市外,房多多似乎沒有其他更多選擇。曾經(jīng)以低成本+高效率擊中了房產(chǎn)交易的痛點,但隨著風口褪去,其運營模式的弊病一覽無余
    時間倒回2015年,整個房產(chǎn)行業(yè)沉浸在對互聯(lián)網(wǎng)+的憧憬之中,深圳市房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“房多多”)生逢其時,作為一股新興力量迅速崛起。彼時公司完成了2.23億美金的C輪融資,估值達到10億美元,但沒有人能想到,C輪融資后,房多多再也沒有新的融資進賬了,這期間究竟發(fā)生了什么?。
    進入2019年,背負著資金和市場壓力的房多多,再次傳來了即將上市的消息。頗為蹊蹺的是,直至目前,房多多不僅沒有披露招股說明書,也未透露與之有關(guān)的更多信息,包括上市地點、籌備過程、估值或其他信息等。
    眼下,房多多面臨的已經(jīng)不僅僅是資金問題,天眼查數(shù)據(jù)顯示,公司自身風險與周邊風險已高達72條、133條,多數(shù)都是不當?shù)美m紛或合同糾紛等。而從APP打開率情況來看,房多多與同行的差距正在拉大。
    籌備五年“為上市而生”
    為了實現(xiàn)上市這個愿景,房多多籌備了接近五年,2014年公司著手搭建境外上市所需的協(xié)議控制(VIE)結(jié)構(gòu),還專門設(shè)立了一家外商獨資企業(yè)深圳市房多多信息技術(shù)有限公司,并通過股權(quán)質(zhì)押方式運營房多多的實體,同年公司引入萬科原副總裁、有著“金牌董秘”之稱的肖莉,這被外界視為房多多境外上市的前奏。
    直到2018年6月末,業(yè)內(nèi)才傳出房多多將于9月28日遞交香港上市申請,并將于2019年初上市;但到了2018年9月底,消息卻又變成了房多多將于12月在美國上市,估值40億美元。
    彼時有市場人士判斷,上市是房多多彈盡糧絕的選擇。2019年3月,房多多在發(fā)布會上回應(yīng)稱,2018年公司業(yè)績表現(xiàn)良好,正在籌備上市。但截至5月17日,公司始終未透露過上市地點等具體信息,上市的細節(jié)消息如同石沉大海。
    天眼查數(shù)據(jù)顯示,2012年9月到2015年9月,房多多共獲得4輪融資,不過自2015年9月獲得2.23億美元融資后,公司再也沒有獲得融資。對上市的渴望,自然迫在眉睫。
    但現(xiàn)實是否支撐上市進程,則另當別論。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2018年4月至2019年3月,房多多APP用戶流量一直低迷不振,以單月數(shù)據(jù)最高的2018年8月為例,房多多月獨立設(shè)備數(shù)為73萬臺,而安居客、房天下、鏈家分別以742萬臺、369萬臺、314萬臺,大幅領(lǐng)先房多多。
    進入2019年,房多多與同行的差距逐步拉大,2019年1月至3月,房多多月獨立設(shè)備數(shù)分別為36萬臺、30萬臺、36萬臺,而安居客的月獨立設(shè)備數(shù)已達到1000萬臺左右,房天下、鏈家的這一指標也在400萬臺左右,房多多與同行的差距是顯而易見的。
    中原地產(chǎn)分析師盧文曦對《投資者網(wǎng)》稱,房多多的定位是房產(chǎn)交易平臺,夾在租客和中介公司之間,但目前細分的APP足夠多,用戶為什么要選擇這個平臺?如果房多多沒有核心的價值和資源,它根本沒有出路,在一個充分競爭的市場,這一模式完全可替代的。
    陷入“模式之困”的背后真相
    事實上,不僅是平臺流量遠不如同行公司,頻發(fā)的司法訴訟也是公司不得不面對的難題。天眼查顯示,房多多自身風險多達72條,最多的一項是“曾因不當?shù)美m紛而被起訴”。而公司周邊風險有133條,風險主要源于多家子公司因合同糾紛被起訴。
    “為上市而生”的房多多為何會陷入如今境地?公開資料顯示,房多多成立于2011年,當時中國樓市正處于黃金時代,公司成立之初便開始飛速壯大。2012年,房多多已進入10個城市,累計實現(xiàn)平臺交易額40億元;2013年,進駐城市已拓展到40多個,實現(xiàn)平臺銷售額400億元。
    2014年,房多多迎來成立以來的“高光時刻”,交易額高達2000億元,還獲得了 5250萬美元B輪融資,公司將業(yè)務(wù)延伸至二手房交易。2015年房多多繼續(xù)獲C輪融資2.23億美元,估值達到10億美元,同年公司宣布進軍互聯(lián)網(wǎng)金融,推出房地產(chǎn)相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    不過從2016年開始,房多多的命運便急轉(zhuǎn)直下,當時正逢樓市迎來史上最嚴調(diào)控,新房交易業(yè)務(wù)量明顯下滑。更為雪上加霜的是,七部委的一紙“中介機構(gòu)不得提供或與其他機構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù)”的規(guī)定,讓房多多的金融夢碎。
    此后,房多多開始全力發(fā)力二手房交易,期望抵御下行周期的沖擊,但正是這一步使房多多陷入了模式之困。按照創(chuàng)始人段毅的當時設(shè)想,公司將通過“直買直賣”的方式繞過房地產(chǎn)中介,買賣雙方直接相約看房和約談價格,最后房多多收取的交易費用僅為2999元的服務(wù)費+0.3%×房價的交易保障費,大大低于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介2%的收費。
    創(chuàng)始人段毅在闡釋房多多業(yè)務(wù)模式時常說的一句話是:“房多多的出現(xiàn)是為了幫助所有線下經(jīng)紀商戶線上做生意。”現(xiàn)實卻是,“直買直賣”搶奪了經(jīng)紀的生意,過于簡單化的“直買直賣”也為今后的訴訟糾紛埋下了伏筆,而房多多低于市場水平的服務(wù)費也未必能覆蓋運營成本。
    此后,房多多放棄了“直買直賣”轉(zhuǎn)向了中小型中介派單模式。2019年3月,段毅對外界承諾,“做獨立平臺,不自雇一個經(jīng)紀人,不開一個線下店;捍衛(wèi)每一個平臺商戶的正當利益;不侵占任何一個商戶的私有數(shù)據(jù)。并表示,這是他用3年時間、耗費3億元買來的教訓。”
    不過一戰(zhàn)略調(diào)整將房多多帶入了另一尷尬境地,中介派單模式模式既不直接服務(wù)于中介,也沒有為用戶提升效率,對兩端均缺乏吸引力;這一模式看中交易流水刷入平臺,后端金融有想象空間,但中小中介已經(jīng)可以到手的交易,為什么一定要選擇房多多平臺?而其所標榜的“去門店化”,看似擺脫了門店帶來的高額運營成本,但也意味著難以獲得更多房源,無法從根本上解決效率問題。
    而單從成本角度計算,這一模式也沒有太大優(yōu)勢,鏈家網(wǎng)董事長左暉曾表示“在北京,如果有門店的話運營成本攤到經(jīng)紀人身上,每個人是1500元;如果不要門店,每個經(jīng)紀人攤到的運營成本則是1000元,只少了500元而已。”
    那么對于前述質(zhì)疑,房多多將作何回應(yīng)?為何宣布“籌備上市后”,公司沒有再披露具體細節(jié)?以目前的運營模式,房多多能支撐多久?近日,《投資者網(wǎng)》致電房多多公關(guān)品牌部,并向其多次發(fā)去調(diào)研函,但都未獲得任何回復(fù)。
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