經(jīng)紀(jì)公司涉足長(zhǎng)租公寓，中介機(jī)構(gòu)開(kāi)賣(mài)一手房，廣告代理公司變身渠道商……近年來(lái)，在房地產(chǎn)行業(yè)的白銀時(shí)代，包括經(jīng)紀(jì)公司、中介機(jī)構(gòu)、廣告代理公司等在產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)角色，紛紛尋求多元化轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)廣告代理模式受挫

傳統(tǒng)的廣告代理商運(yùn)營(yíng)模式是，房企將其廣告、公關(guān)宣傳活動(dòng)交給廣告代理商，廣告代理商則找媒體或其他廣告公司具體落實(shí)合作。

但在如今的市場(chǎng)和技術(shù)環(huán)境中，廣告代理公司的日子并不好過(guò)。近些年，房產(chǎn)廣告代理商的媒體代投放量銳減，“去中介化”和“去渠道化”浪潮，成為代理商面前的“敵人”。媒體價(jià)格的相對(duì)透明化，以及新興的自動(dòng)化廣告投放技術(shù)的出現(xiàn)，令媒介代理商的生意模式面臨巨大的挑戰(zhàn)。

除此之外，一位廣告行業(yè)資深人士指出，“在中國(guó)市場(chǎng)，龐大的代理商數(shù)量意味著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅取決于價(jià)格，更關(guān)鍵的還在于更強(qiáng)的策略，能夠促進(jìn)消費(fèi)者互動(dòng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化以及對(duì)這兩者的有效衡量。”

以北京星瑞德峰廣告有限公司為例，其公司介紹顯示，與北京的全國(guó)性開(kāi)發(fā)商有著長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，現(xiàn)業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)媒體整合、地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)、地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)代理、地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，打造以北京及大北京（京津冀）為中心，覆蓋全國(guó)的最大的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)整合平臺(tái)。

的確，近些年星瑞德峰代理了不少北京及環(huán)京地產(chǎn)項(xiàng)目在京城各大媒體的廣告投放，不過(guò)，隨著房地產(chǎn)廣告代理市場(chǎng)的逐漸萎縮，其廣告代理業(yè)務(wù)受到了很大影響。在此形勢(shì)下，該公司逐漸轉(zhuǎn)型。

應(yīng)收賬款大增 資金鏈承壓

記者查詢企查查網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，星瑞德峰系有十余家關(guān)聯(lián)公司，互為法人或股東，關(guān)系錯(cuò)綜。有的公司專(zhuān)門(mén)從事新房分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，有的代理房地產(chǎn)廣告投放，有的為開(kāi)發(fā)商進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

這其中，包含一家新三板上市公司北京恒益九州網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（證券代碼：871916，簡(jiǎn)稱(chēng)：恒益股份）。

公開(kāi)資料顯示，恒益股份于2017年8月9日掛牌新三板，主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供社交媒體數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。恒益股份號(hào)稱(chēng)“擁有多維度營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)頭部媒體資源及線下龐大的經(jīng)紀(jì)、活動(dòng)和渠道聯(lián)盟資源，2013年緊跟移動(dòng)互聯(lián)大勢(shì)，成功自主研發(fā)AdSale廣告投放平臺(tái)和近10款不同形態(tài)的產(chǎn)品工具，為地產(chǎn)行業(yè)客戶提供品效合一的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

恒益股份2018年年報(bào)顯示，截至2018年12月31日，該公司應(yīng)收票據(jù)與應(yīng)收賬款為4860多萬(wàn)元，較上期期末余額增加111.98%。

此外，在按欠款方歸集的年末余額應(yīng)收賬款情況中，記者發(fā)現(xiàn)，前五名的應(yīng)收賬款年末余額超過(guò)1500萬(wàn)元，另有近80萬(wàn)元的壞賬準(zhǔn)備，二者累計(jì)占應(yīng)收賬款總額的30.80%。

恒益股份的年報(bào)還顯示，其他應(yīng)收款高達(dá)9685萬(wàn)元，較上年期末增長(zhǎng)了162.82%。對(duì)于其他應(yīng)收款的數(shù)據(jù)，恒益股份在年報(bào)中解釋?zhuān)?ldquo;由于公司和五家開(kāi)發(fā)商達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目合作協(xié)議，匯出了保證金 9460多萬(wàn)元，使得其他應(yīng)收款相應(yīng)增加。

巨額的應(yīng)收賬款使得這家公司背負(fù)著沉重的資金短缺負(fù)擔(dān)。業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，房地產(chǎn)公司的賬期較長(zhǎng)，三個(gè)月至半年回款算是速度比較快的，有一些則達(dá)到一年以上甚至兩年。另一方面，一些業(yè)務(wù)有保證金、墊款等需求，需要廣告公司先行支付，這也使得其資金鏈再次承壓。

此外，2018年5月，因未按規(guī)定繳稅等問(wèn)題，恒益股份全資子公司被北京市海淀區(qū)地方稅務(wù)局罰款5萬(wàn)元；子公司應(yīng)補(bǔ)繳企業(yè)所得稅20萬(wàn)元，并繳納滯納金。

轉(zhuǎn)型新房代理仍遇挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，大數(shù)據(jù)時(shí)代已然崛起，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能，每一項(xiàng)都在沖擊并改變著人們的生活，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也不例外，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)公司也正在面臨著向數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

記者了解到，恒益股份目前代理了鑫苑·湯泉世家等環(huán)京項(xiàng)目及海南、昆明等文旅度假地產(chǎn)項(xiàng)目。

不過(guò)，這種轉(zhuǎn)型也充滿挑戰(zhàn)。2018年，北京新房代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)腰斬。此外，在市場(chǎng)形勢(shì)不好、預(yù)期下降、價(jià)格受限、產(chǎn)品受限的環(huán)境下，越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目采取自行銷(xiāo)售的手段，這導(dǎo)致北京新房代理商的業(yè)務(wù)明顯萎縮。

而且，近兩年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)較大，房屋交易量較過(guò)去有明顯下降，加之多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)減少了營(yíng)銷(xiāo)投入，其中恒益股份所代理的多家房地產(chǎn)項(xiàng)目的自身銷(xiāo)售情況也并不理想。

近些年，隨著鏈家等二手房渠道公司進(jìn)入新房代理銷(xiāo)售市場(chǎng)，新房銷(xiāo)售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。同時(shí)，恒益股份體量與規(guī)模更是難以與鏈家等渠道商相匹敵，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，類(lèi)似恒益股份這種規(guī)模的公司，新房代理銷(xiāo)售前景不容樂(lè)觀。

記者還注意到，在恒益股份代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，有不少是外地的文旅地產(chǎn)。隨著我國(guó)旅游業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)，眾多房企開(kāi)始進(jìn)軍文旅地產(chǎn)領(lǐng)域。不過(guò)，不少文旅項(xiàng)目在市場(chǎng)層面和自身層面或存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。去年以來(lái)，有些文旅項(xiàng)目因?yàn)槠茐淖匀画h(huán)境、違建等問(wèn)題被叫停，這給正在升溫中的文旅地產(chǎn)市場(chǎng)潑了一盆冷水。

此外，文旅地產(chǎn)項(xiàng)目一般去化慢，很容易使開(kāi)發(fā)商承受巨大資金壓力。這對(duì)于同一鏈條上的新房代理公司來(lái)說(shuō)，也將受到結(jié)款慢等影響，上述恒益股份的大量應(yīng)收賬款就證明了這一點(diǎn)。

對(duì)于公司業(yè)務(wù)及上市公司業(yè)績(jī)情況，記者致電恒益股份相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，并未得到明確回復(fù)。