中秋節(jié)過后，中國證券報記者實地走訪北京地區(qū)新房市場發(fā)現(xiàn)，以限競房為主的北京新房市場，整體去化率不高。大量在售樓盤是2018年底就已經(jīng)開始銷售的項目，在售戶型以三居以上改善戶型為主，動輒近千萬元的總價讓剛需購房者“望塵莫及”。即便售樓處門可羅雀，但開發(fā)商對價格并不妥協(xié)，“金九銀十”期間的促銷力度微乎其微。多數(shù)開發(fā)商并不看重“金九銀十”的傳統(tǒng)促銷，“囤貨”過冬意圖明顯。

小戶型靠退房撿漏千萬級房源滯銷不促銷

中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)受“70/90”政策影響，在售項目多為120平方米以上的改善型住房，小戶型普遍緊俏。市場上僅少數(shù)項目有90平方米以下的戶型出售，但基本分布在大興、房山、門頭溝、順義、昌平等遠郊區(qū)。而這些地區(qū)，即便是有符合剛需條件的小戶型出售，多數(shù)也是前期認購客戶“退貨”導致。目前，剛需“普通”住宅在市場基本絕跡。

以位于大興區(qū)龐各莊附近某聯(lián)合開發(fā)項目為例，項目2018年年中就開始認購。甫一開盤，70-85平方米的小戶型就宣告售罄。近日，該樓盤對外卻推出了小戶型特價房。據(jù)該樓盤銷售人員介紹，目前只有5、6套85平方米左右的房子，都是前期認購客戶“退房”空置出來的房源。

除大興區(qū)外，房山、門頭溝、順義、昌平等多個遠郊區(qū)雖有“小兩居”出售，但絕大多數(shù)為“非普”住宅。以位于房山區(qū)良鄉(xiāng)附近某在售樓盤為例，樓盤開盤時間為2018年5月，至今仍“滯銷”嚴重。在售房型中，最小面積的“小兩居”，其實是120平方米以上的“兩室兩廳”。主流房型則是180平方米-220平方米的復式或大平層。

相比之下，東城、西城、海淀等主城區(qū)，符合剛需條件的“小戶型”基本絕跡，總房款在“千萬”級以上的新房源成為這些地區(qū)的主流。值得注意的是，中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些項目雖存在滯銷現(xiàn)象，但從目前看，絕大多數(shù)開發(fā)商在價格上卻采取“不妥協(xié)、不促銷”的態(tài)度。

“海淀區(qū)基本沒有少于800萬元的新房”，位于海淀清河附近某樓盤銷售員對中國證券報記者表示，“金九銀十”期間沒有促銷，如果首付交款時間快，可以向公司申請節(jié)日小禮物。這個項目開盤至今就沒有降過價，畢竟海淀和西城主打的是學區(qū)房項目，開發(fā)商拿地不容易，以后會越來越稀缺。

中國證券報記者了解到，該樓盤2018年上半年推出后，均價一直停留在7.5萬元/平方米左右。銷售至今，120平方米-220平方米的戶型和樓層一應俱全，滯銷嚴重。走訪過程中，銷售人員態(tài)度冷淡，售樓處門可羅雀。

弱化淡旺季概念打折促銷或在年底

中原地產(chǎn)首席　 分析師張大偉表示，北京地區(qū)最近入市的限競房位置相對較好，除了少數(shù)五環(huán)內(nèi)項目去化有所提升，但隨著后續(xù)大量郊區(qū)項目入市，預計限競房去化難度依然大。2017年以來，大部分熱點城市樓市已經(jīng)全面限價， 房地產(chǎn)市場已沒有淡旺季之分，樓市已沒有“金九銀十”。

針對　 房價打折的時間，多位業(yè)內(nèi)人士預判，今年“金九銀十”遇冷，地產(chǎn)商在一線城市打折力度很小，促銷時間可能推遲到年底，那時房企普遍面臨財報沖刺壓力。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月17日，2019年9月北京新建住宅簽約1640套，環(huán)比、同比均出現(xiàn)下滑。北京房地產(chǎn)市場供應井噴，限競房積壓接近2萬套。在　 信貸收緊的影響下，“金九”成色不足。北京新建住宅市場庫存相比2018年同期的5萬套，增加了1.7萬套。

面對如此巨大的庫存，多數(shù)地產(chǎn)商在“金九銀十”卻不促銷，這主要和前8月銷售景氣有關。從前8月銷售數(shù)據(jù)看，多數(shù)房企“淡季不淡”。頭部房企銷售增速雖放緩，但同比、環(huán)比增長絕對值仍然較大。同時，除了萬科在8月份新增28個開發(fā)項目以外，大部分房企在下半年拿地計劃都有所放緩。

此外，從2019年半年報看，得益于上半年銷售情況較好，絕大多數(shù)龍頭房企在手現(xiàn)金充裕。在下半年拿地態(tài)度趨緊的情況下，多數(shù)房企對待在售項目呈現(xiàn)“弱化淡旺季、不促銷、不打折”的態(tài)度。