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  • OYO酒店為業(yè)主保底收益 深度合作共同經(jīng)營

    2019年11月04日 14:51
    來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
    品牌缺失、專業(yè)運(yùn)營能力缺乏、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、深陷營收困境的單體酒店高達(dá)92萬家。《中國酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,中國酒店市場單體酒店的占比超過85%,這些酒店亟需連鎖品牌化的整合,存量市場的改造升級勢在必行。
    隨著OYO酒店進(jìn)入中國,OYO酒店從1.0到2.0在單體酒店市場掀起了巨大變革,單體酒店市場被激活,行業(yè)開始重新審視這個(gè)賽道。2.0模式是今年5月份新推出的合作模式,“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”的合作收益模式將OYO與酒店業(yè)主深度捆綁。
    “加盟模式聽過很多,但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老實(shí)說,開始我還擔(dān)心他們會虧,但結(jié)果是,我和他們都賺得比以前多。“昆明呈貢區(qū)OYO青鳥藝術(shù)酒店業(yè)主陳女士表示。如今,在OYO顛覆式模式下,越來越多的單體酒店開始選擇搭上連鎖酒店的快車。
    為業(yè)主保底收益,OYO用數(shù)據(jù)說話
    呈貢區(qū)是近年昆明發(fā)展極快的新城區(qū)。
    區(qū)中心一帶,呈貢大學(xué)城和昆明南站相繼落成,密集人流加上交通樞紐的地位,讓這里幾平方千米的區(qū)域聚集了過百家酒店。在繁華的第七街區(qū),一棟公寓樓被十多家小酒店分租是常事,五花八門的酒店招牌掛滿大樓外墻。
    青鳥藝術(shù)酒店是這里最受歡迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季,青鳥的入住幾乎每天都能爆滿。今年6月底,業(yè)主謝先生簽約OYO酒店2.0模式,原本只是看中OYO給的營收保底,現(xiàn)在看來,接下來能比同期賺得更多。
    40公里外的昆明城區(qū),佳寶商務(wù)酒店位于一條不太顯眼的街道上,業(yè)主陳女士正在對賬,這個(gè)月酒店?duì)I收超過OYO給的保底金額32%。
    “加盟模式聽過很多,但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老實(shí)說,開始我還擔(dān)心他們會虧,但結(jié)果是,我和他們都賺得比以前多。“陳女士表示。
    數(shù)據(jù)顯示,自從OYO上線2.0模式,加盟酒店平均入住率提升至80%,其中將近一半酒店入住率絕對值提升超過50%。
    而OYO酒店2.0簡單概況而言就是,在原來幫助中小酒店進(jìn)行改造和運(yùn)營的基礎(chǔ)上,OYO與酒店的合作模式從支付加盟費(fèi)、簡單抽成的方式,轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品絆YO會向業(yè)主提供保底收益,與業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。
    由此,OYO酒店也成為中國唯一一個(gè)為合作業(yè)主提供收益保障的連鎖酒店品牌。
    深度合作,OYO全棧式賦能酒店
    具體看OYO2.0模式,不難發(fā)現(xiàn)OYO與業(yè)主的合作有三點(diǎn):根據(jù)歷史同期收入,OYO給業(yè)主每月收益保底,保底部分收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),超過保底額的營收OYO與業(yè)主共享;OYO獲取酒店全渠道定價(jià)權(quán),同時(shí)承擔(dān)酒店的OTA渠道費(fèi)用;酒店只使用OYO提供的PMS(酒店管理系統(tǒng))。
    顯然,OYO酒店這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的,但是在看到風(fēng)險(xiǎn)后,OYO酒店仍然敢于這樣做,信心來自哪里?
    事實(shí)上,OYO搭建了一個(gè)人工智能動態(tài)調(diào)價(jià)系統(tǒng),全面掌控酒店的定價(jià)策略,結(jié)合大數(shù)據(jù)、流量波動、周邊環(huán)境等因素,根據(jù)供需關(guān)系為酒店房源自動定價(jià)。
    也正是因?yàn)橹悄軇討B(tài)調(diào)價(jià),OYO可以完全顛覆傳統(tǒng)“店長模式”,脫離“人”這一變量,通過科技、技術(shù)手段達(dá)到對酒店運(yùn)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)酒店總營收和盈利能力的提升。
    如此看來,在收益保底的基礎(chǔ)上,OYO通過PMS和定價(jià)權(quán),將更有力地掌控酒店的管理,并以技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升,啟用中心化運(yùn)營系統(tǒng),通過大數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)價(jià)為業(yè)主提升收益也就是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕?/div>
    OYO酒店經(jīng)過1.0的勢能后,在2.0階段通過保底收益也提升了后來者的競爭門檻。目前已經(jīng)有傳統(tǒng)酒店經(jīng)營公司開始仿效OYO的模式,只是在規(guī)模上還有不小的差距,在起步晚的情況下,是否能科學(xué)化的跟進(jìn)保底策略會是一個(gè)問題。
    相比之下,由于存在一年多的數(shù)據(jù)積累,OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。
    按照低星酒店100元左右的房間均價(jià)計(jì)算,OYO酒店2.0保守估計(jì)未來每年將為單體酒店業(yè)主創(chuàng)收100多億。
    OYO酒店首席收益官朱磊表示,2.0模式的擴(kuò)張速度將繼續(xù)加快,2019年底目標(biāo)是簽約1萬家、50萬個(gè)房間,平均入住率提升至85%。
    截至目前,OYO已進(jìn)駐全國338個(gè)城市,收編超過13000家中小單體酒店、59萬間客房,躍居中國最大的單酒店品牌、中國第二大酒店集團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示,在最快速的發(fā)展階段,OYO 1.4天入駐一座城市,3小時(shí)簽約一家酒店。通過這張?jiān)?.0階段建立的龐大酒店網(wǎng)絡(luò),OYO酒店積累起豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大技術(shù)能力,驅(qū)動2.0模式快速推進(jìn)。
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