“雙11”來臨，“剁手黨”們個(gè)個(gè)摩拳擦掌，線上線下的企業(yè)更是緊張忙碌地備戰(zhàn)著。10日，記者來到順和母幼電商直播小鎮(zhèn)、臨沂商城國際電商創(chuàng)業(yè)園，醒目的紅色條幅、一堆堆貨物，四處洋溢著緊張氣氛，臨沂的直播電商、新媒體電商也在這場購物狂歡中，積極應(yīng)對著。

臨沂腦洞科技網(wǎng)絡(luò)有限公司：利用新媒體發(fā)展電商 力爭“雙11”銷售額增加300萬元

“不吃飯,不睡覺,敲著鍵盤數(shù)鈔票!”“前任是什么東西，雙11有我們就夠了！”10日，記者走進(jìn)臨沂商城國際電商創(chuàng)業(yè)園，在臨沂腦洞科技網(wǎng)絡(luò)有限公司辦公區(qū)，迎面而來的就是一條條“打滿雞血”的標(biāo)語,整個(gè)園區(qū)籠罩著“雙11”促銷大戰(zhàn)的氛圍。

雖然距離“雙11”大促還有十余個(gè)小時(shí)，促銷區(qū)10多名客服人員已經(jīng)就位，甚至連運(yùn)營工作人員也加入了客服行列。“去年公司‘雙11’期間戰(zhàn)績是700萬元，今年我們的目標(biāo)是1000萬元，公司上下對實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很有信心！”該公司總經(jīng)理鄭興洋告訴記者，從去年開始，公司將重心放在新媒體上，主要和拼多多合作，拼多多店鋪在11月1日開始，日發(fā)貨量1.5萬單，這種狀態(tài)將一直持續(xù)到13日。

據(jù)鄭興洋介紹，公司為了應(yīng)對今年“雙11”活動(dòng)，提前籌備打包好10萬筆訂單，現(xiàn)在倉庫仍每天加班加點(diǎn)打包。“預(yù)計(jì)當(dāng)天能有4萬筆訂單。”鄭興洋表示，由于公司主要經(jīng)營熟食類，從今年8月開始，銷量就逐步穩(wěn)定，一天在8000—10000單，從11月份開始，訂單每天在2萬單。

“公司在拼多多的銷售額，占公司全部年銷售的80%。”鄭興洋說，今年“雙11”期間，拼多多上的銷量在1000萬元，其它品牌都是輔助。接下來的年貨節(jié)，鄭興洋又將忙碌起來，每天的訂單量將比“雙11”還要多。

安琪兒嬰童工作室：直播電商蓄力三天卯足勁 推出“福利款”力拼“雙11”

父輩經(jīng)營了30多年的童裝實(shí)體店，90后夫妻在店里幫忙時(shí)，看到很多進(jìn)貨商通過直播平臺賣貨，便也萌生了試一試的想法。“他們拿貨的數(shù)量很大，有時(shí)候幾天的銷售量就是實(shí)體店一個(gè)月的量。”28歲的陳孟茹告訴記者，今年2月14日，她和丈夫劉浩偉決定創(chuàng)業(yè)，成立了安琪兒嬰童工作室，從零粉絲起步，每天直播6小時(shí)宣傳自家商品。

直播一個(gè)月，粉絲漲得緩慢，讓陳孟茹差點(diǎn)放棄。“一開始直播是賠本賺吆喝。”陳孟茹說，度過一個(gè)月的艱難期，粉絲數(shù)量慢慢增多，銷售額也越來越高。“剛開始做直播，一天幾單是平常事。”回想起大半年前剛開始直播的場景，陳孟茹的眼前，閃現(xiàn)出許多畫面。比如直播間不到10人，連續(xù)直播3小時(shí)，一件商品也賣不出去……自從女兒小安琪穿著店內(nèi)童裝上了熱門，粉絲一下子漲了10多萬，陳孟茹趁勢推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，9.9元一條童裝棉褲，19.9元一件童裝棉服，一下將品牌打出去，超高性價(jià)比，為陳孟茹帶來了好的口碑，也讓每天的訂單量維持在600筆左右。

快手電商在11月1日—6日期間舉辦的“116購物狂歡節(jié)”活動(dòng)，也讓陳孟茹的直播賣貨再現(xiàn)高峰。據(jù)陳孟茹介紹，在11月1日—4日預(yù)熱期期間，拍攝各種“種草”視頻，刷一輪話題，在11月5日—6日的正式賣貨期，下午1點(diǎn)到4點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，各直播3小時(shí)，一天成交額將近200萬元，訂單在1萬多筆。“這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)于實(shí)體店近兩個(gè)月的銷售額。”陳孟茹說道。

有了這一次成功操作，陳孟茹又想趁“雙11”繼續(xù)發(fā)力。“為了有更好的狀態(tài)迎接‘雙11’，我們休息蓄力了3天。”陳孟茹表示，在沒有直播的3天里，我們每天都會更新段子，為“雙11”預(yù)熱。

這次“雙11”活動(dòng)，陳孟茹又精心挑選了含鴨絨量90%的白鴨絨童裝羽絨服，準(zhǔn)備56元一件拋出；市面上售價(jià)128元的機(jī)能鞋，現(xiàn)價(jià)30-50元/雙出售；9.9元/件童裝衛(wèi)衣；9.9元/條童裝牛仔褲等好物。

“11月11日凌晨2點(diǎn)開始直播，連續(xù)直播兩個(gè)小時(shí)。”陳孟茹告訴記者，為了預(yù)防爆倉，只進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)直播，預(yù)計(jì)銷量比平時(shí)翻好幾倍。

順和母幼電商直播小鎮(zhèn)：提前1個(gè)月做好后勤保障工作

從10月份開始，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的快遞訂單量開始迅速上升。“考慮到‘雙11’節(jié)點(diǎn)即將到來，公司就和四通一達(dá)快遞公司開了一次座談會。”順和母幼電商直播小鎮(zhèn)副總經(jīng)理賈航洲告訴記者，從訂單量的輸出機(jī)制、價(jià)格、出單流程等細(xì)節(jié)進(jìn)行了對接和梳理。并在商場劃出200平方米的區(qū)域，做物流的接貨專區(qū)，保證商戶及時(shí)出貨不積壓庫存，減少爆單頻次。

在物業(yè)管理上，由于直播小鎮(zhèn)的店家都在夜晚進(jìn)行直播，為了保證直播正常進(jìn)行，加大了用電基礎(chǔ)設(shè)施的保障力度，將原來兩個(gè)3噸貨梯，又增加1個(gè)5噸貨梯，所有物業(yè)人員從7人夜間值班增加到17人。

“在貨源方面，很多商家貨量需求的增加，公司供應(yīng)鏈增加了3萬個(gè)單品的上架量。”賈航洲說，公司會提前策劃好網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，5G超負(fù)荷運(yùn)營，設(shè)備已經(jīng)到位。

為了保證直播商家有充足的貨源儲備，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)聯(lián)合青島銀行、民生銀行、臨商銀行，為商家提供電商金融服務(wù)。“青島銀行對商家進(jìn)行了1億元授信，可以有效解決商家貨源問題。”賈航洲說，10月份，57家商戶每天訂單量在15萬筆，預(yù)計(jì)“雙11”當(dāng)天突破30萬筆，整體翻一番。

臨報(bào)融媒記者王曉