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  • 房企借“雙11”,電商平臺助攻 提醒:“大幅促銷”“降價”并不普遍

    2019年11月13日 14:42
    來源:中新經(jīng)緯
    和傳統(tǒng)的線下營銷中心看房相比,借“雙11”推出的線上看房讓消費者多了一種了解渠道。
    “引爆雙11,限量一口價鋪源,手慢無”“雙11熱門樓盤,搶福利搶特價”“11點11分,紅包雨驚喜福利”……今年“雙11”的房地產(chǎn)朋友圈不太一樣,眾多房企紛紛蹭起熱點,借勢購物狂歡節(jié),大打優(yōu)惠牌。記者了解到,萬科、龍湖、陽光城、保利等眾多在湘房企積極籌劃,除了抽獎、特價等營銷方式外,更有電商平臺前來助力。業(yè)內(nèi)人士分析稱,臨近年底,“雙11”也只是一個小節(jié)點,更多還是為全年銷售目標在沖刺。
    房企玩促銷,多是“定向”打折
    加入“雙11”促銷,已經(jīng)是眾多房企不約而同的決策。據(jù)記者粗略統(tǒng)計,包括恒大、碧桂園、保利、龍湖、陽光城、萬科等在內(nèi)的知名房企,都推出了“雙11”名義的促銷。
    據(jù)介紹,11月8日到11月24日,“龍湖購房狂享季”正式開啟,龍湖集團旗下40余個城市、超200個項目的在售房源都將參與其中,推出累計超億元的現(xiàn)金紅包禮、到訪禮、購房禮。而陽光城長沙公司各個項目也參加了陽光城集團的“伙拼節(jié)”。據(jù)了解,陽光城旗下28個區(qū)域推出了1111套房源,實行“雙11”特價優(yōu)惠。
    不過,房地產(chǎn)商的“雙11”活動更多還是“定向”打折,比如針對付款方式、特殊戶型等,在此期間的折扣力度要比往日大一些。
    “為的是讓消費者在買房時,也能感受到‘雙11’的氛圍。”某房企營銷負責人說 ,“像購房這樣的家庭大宗消費客戶往往更加慎重,僅僅靠促銷優(yōu)惠是比較難的。”但借著“雙11”做折扣讓利,對于猶豫不決的客戶會有一定促進作用。
    電商合作創(chuàng)新,不再只是“法拍房”
    除了傳統(tǒng)的購房節(jié)和推出購房折扣外,與電商合作成為今年“雙11”龍頭房企促銷的新方式。阿里、京東、蘇寧等電商平臺試水房地產(chǎn)市場,在今年吸引了不少開發(fā)商參與。與電商合作時,房企也采取了更新、更多樣化的營銷手法。
    進入11月份,保利的“又又購房節(jié)”便開始了推廣。據(jù)介紹,湖南保利今年攜手京東放大招,開始合作網(wǎng)上賣房,帶來不少限時限量的優(yōu)惠,也是打出“雙11”的牌子。
    據(jù)京東房產(chǎn)相關(guān)負責人介紹,在“雙11”期間,京東在全國70個城市聯(lián)合200余家開發(fā)商推出6000多套特惠房源,優(yōu)惠額超3億元,參與的開發(fā)商包括保利、碧桂園、融創(chuàng)、綠城等。
    同時,天貓“雙11”的首批特價學區(qū)房10月底上線,其特價房源起拍價比市場價至少低三成。全國共有萬套房源五折起拍,其中長沙有472套,類型涵蓋熱門學區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。不僅有二手房,還將有特惠新房參與拍賣。
    雖有“特價”,但大幅促銷并不普遍
    諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師王小嬙認為,“雙11”期間,阿里、蘇寧、京東等電商平臺與房企聯(lián)合賣房,并不會對當下房地產(chǎn)市場的銷售有實質(zhì)性影響。一方面是線上賣房數(shù)量有限,三個電商平臺雙11售房總量不超過3萬套;另一方面此次房企與電商平臺合作,是初步的試水操作,購房者是否接受線上購房的模式還需觀察。
    對于消費者來講,通過“雙11”的賣房促銷活動,大家已經(jīng)了解到除了線下的看房團,還有線上選房的模式。“房企與電商平臺合作,是新的嘗試也是新的進步,賣房也多了個渠道,而且線上用戶很多,且均實名制,能精準地給企業(yè)帶來流量,對于房企和電商而言,均是雙贏。”王小嬙如是說。
    不過,業(yè)內(nèi)人士溫馨提示,如果選擇“雙11”期間購房,不能僅因為便宜而盲目出手,撿漏還需謹慎。目前雖有一些特價房,但大幅促銷并不是普遍現(xiàn)象。尤其對于線上司法拍賣房,價格雖然便宜但后續(xù)程序繁瑣,購房者務(wù)必了解清楚。
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