天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

2019年只剩30多天，各大房企沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，一場(chǎng)始發(fā)于天津渠道費(fèi)點(diǎn)位調(diào)整的爭(zhēng)論浮出水面，有關(guān)房地產(chǎn)銷售渠道的抨擊也愈演愈烈。一時(shí)之間，在很多地產(chǎn)人的朋友圈，都可以見(jiàn)到對(duì)渠道的口誅筆伐。渠道，似乎動(dòng)了太多人的奶酪。

可是，渠道的存在也不只是一兩天，尤其是在許多開發(fā)商越來(lái)越依賴渠道賣房的情況下，為何最近才涌現(xiàn)出如此多的爭(zhēng)議？其實(shí)，在渠道被“炮轟”的背后，隱藏的是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單卻不容忽視的事實(shí)，那就是：房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)向變了。

房子賣不動(dòng) 開發(fā)商找誰(shuí)買單

眾所周知，今年房地產(chǎn)“金九銀十”行情不再，市場(chǎng)還在持續(xù)降溫。最近有一則“446家房企破產(chǎn)”的消息引發(fā)熱議，雖然這個(gè)數(shù)字在所有的房企數(shù)量中占比很低，但也折射出了房企尤其是小房企的生存有多么的艱難。

房子賣不動(dòng)了，開發(fā)商只能干著急，對(duì)渠道的依賴就愈發(fā)明顯。給渠道的傭金高，就會(huì)擁有更多的客源；給渠道的傭金低，客戶就有可能流失到別的樓盤。這種情況下，誰(shuí)給的傭金高，誰(shuí)的業(yè)績(jī)就有可能會(huì)更好。這其中是房企之間的博弈，“得不到的都在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的都有恃無(wú)恐。”渠道費(fèi)用上漲，讓房企陷入被動(dòng)局面，而這背后反映的，正是市場(chǎng)下行的現(xiàn)實(shí)。

做渠道的人最了解購(gòu)房圈，他們手握置業(yè)人群的重要信息，有的還能向購(gòu)房者推薦最好的優(yōu)惠，而這也是開發(fā)商和渠道的雙向選擇。俗話說(shuō)，水能載舟，亦能覆舟，渠道對(duì)于開發(fā)商而言，有時(shí)是“雪中送炭”，有時(shí)也是“趁火打劫”。這樣也就不難理解，為何最近渠道被“群起而攻之”了。

總之，在樓市整體成交乏力的狀態(tài)下，渠道逐漸成為開發(fā)商的重要依賴，對(duì)它越是依賴，意味著它的威脅就越強(qiáng)。該怎么破局？開發(fā)商是時(shí)候靜下來(lái)好好琢磨一番了。

長(zhǎng)沙：新房成交平淡 房企花式促銷

最近長(zhǎng)沙樓市整體上也表現(xiàn)得較為平淡。據(jù)湖南中原數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，上周長(zhǎng)沙內(nèi)五區(qū)一手住宅成交1162套，環(huán)比下滑24%。購(gòu)房者情緒不高，市場(chǎng)分化明顯，有樓盤去化表現(xiàn)良好，也有個(gè)別樓盤甚至處于賣不動(dòng)的狀態(tài)。而年底將至，為了吸引客戶，開發(fā)商也是使出了渾身解數(shù)，其中一些讓人印象深刻。

比如萬(wàn)科，近日就打出了“長(zhǎng)沙萬(wàn)科不打烊”的口號(hào)，即日起至12月31日，各大營(yíng)銷中心不僅24小時(shí)營(yíng)業(yè)，晚上甚至還會(huì)給到訪的客戶提供精美的晚餐。這等好事讓人眼前一亮，但是真的會(huì)有人因?yàn)橐活D晚餐就會(huì)決定買你家的房子嗎？還有美的寧鄉(xiāng)四盤推出的“豬肉大放價(jià)”活動(dòng)，“每個(gè)項(xiàng)目200斤豬肉，每人限購(gòu)2斤，先到先得”，真是讓人哭笑不得。小編不得不感嘆，開發(fā)商太難了，為了賣房，真是什么點(diǎn)子都想出來(lái)了！

不過(guò)，不管是免費(fèi)晚餐還是降價(jià)的豬肉，都只是一個(gè)噱頭而已。樓盤價(jià)格有沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠？房屋質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題？開發(fā)商口碑怎么樣？這些才是購(gòu)房者真正關(guān)心的問(wèn)題。目前，長(zhǎng)沙有多個(gè)樓盤都陸續(xù)推出了九折左右的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，以及購(gòu)房送家電等活動(dòng)。開發(fā)商要表誠(chéng)心，還是要落到實(shí)處才好！

重壓之下 房企不破不立

重壓之下，不破不立。開發(fā)商如若不想讓自己的業(yè)績(jī)被渠道“綁架”，要么做出很牛的產(chǎn)品，要么努力去挖掘新的渠道。而最容易做到的，就是讓營(yíng)銷回歸產(chǎn)品本身。不去依靠一些短期的、花里胡哨的噱頭，也不應(yīng)該坐等渠道將客戶送上門來(lái)，而是做好產(chǎn)品定位，給購(gòu)房者建更多好房子。再光鮮的數(shù)據(jù)也可能只是暫時(shí)的，比起砸錢去找渠道，做好產(chǎn)品一定會(huì)有人懂得珍惜。只有真正為購(gòu)房者著想，走進(jìn)用戶的心里，這樣的房企才更有可能在如今下行市場(chǎng)中贏得關(guān)注，成為未來(lái)的贏家。