繼締造3天內(nèi)售出4.75萬套房、認(rèn)購貨值達(dá)580億的線上營銷神話后，恒大乘勝追擊并祭出史上最大力度折扣：全國樓盤75折特大優(yōu)惠，將“讓利于民”落至實(shí)處。
恒大在眾多房企中率先拉開轉(zhuǎn)型線上營銷大幕，并取得顯著業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了向“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的華麗轉(zhuǎn)身，也為地產(chǎn)行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)模范樣本。
首戰(zhàn)贏得開門紅3天售出4.75萬套
恒大線上營銷創(chuàng)新模式首戰(zhàn)告捷，給地產(chǎn)行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。昨日發(fā)布會(huì)上管理層介紹，全面施行“網(wǎng)上購房”上線僅3天，各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中客戶認(rèn)購房屋47540套，總價(jià)值約580億，全國600多個(gè)樓盤均有認(rèn)購，認(rèn)購最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。恒房通新增用戶300多萬人，累計(jì)用戶超千萬。
照此預(yù)測，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計(jì)突破10萬套。假如網(wǎng)上認(rèn)購轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億，假如有一半是推薦購買的，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億給網(wǎng)上認(rèn)購的買家。
率先吹響變革號(hào)角、全面施行“網(wǎng)上購房”的恒大迎來了線上營銷業(yè)績“開門紅”，但恒大未贏夠。
乘勝追擊再讓利75折優(yōu)惠在即
在線上營銷場上首戰(zhàn)告捷后，恒大乘勝追擊，繼續(xù)以最大力度讓利客戶。昨日，恒大下發(fā)文件宣布在全國樓盤執(zhí)行全新優(yōu)惠政策，包括最低75折的住宅銷售優(yōu)惠等。
據(jù)記者估算，若計(jì)及能拿到的“折上折”，累計(jì)最低可達(dá)65折左右。舉個(gè)例子，倘若一套100萬元的房子，集齊上述所有優(yōu)惠，包括75折住宅銷售優(yōu)惠+94折樓宇去化率優(yōu)惠+93折一次性付款優(yōu)惠，最終或能實(shí)現(xiàn)全款65折的優(yōu)惠，折后價(jià)格約65.5萬，這還未將恒房通推薦優(yōu)惠計(jì)算入內(nèi)，足見恒大折扣力度之大空前。
恒大如何贏得線上營銷“開門紅”？
眾所周知，線上購房并不容易，存在諸多“痛點(diǎn)”需要解決：體驗(yàn)上的方便、快捷；價(jià)格上的吸引力；房屋質(zhì)量的保證；服務(wù)和售后的保障等。總而言之，就是體驗(yàn)、價(jià)格和品質(zhì)。
那么，恒大是如何將這些痛點(diǎn)一一解決，交出優(yōu)異的線上賣房成績單的？
體驗(yàn)上，通過“恒房通”可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房、選房、購房的一站式服務(wù)閉環(huán)，一切流程線上化，高效快捷。
在價(jià)格上，保價(jià)及退換政策和多重優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施雙管齊下：其一，恒大“最低價(jià)保障政策”+“無理由退房政策”為線上購房提供了價(jià)格保障及退換保障；
其二，恒大還推出了一系列獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施，消費(fèi)者簽署網(wǎng)上認(rèn)購書后，即可享有多重重大購房優(yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。
一系列組合拳為購房者打造了安全可靠、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)有保障的購房體驗(yàn)，自然獲得市場青睞。
目前全面轉(zhuǎn)型線上營銷的號(hào)角已經(jīng)吹響，恒大首推線上購房，開局便大獲全勝，打造了房企營銷變革的模范樣本，同行若能迅速跟進(jìn)，不失為行業(yè)的一次整體升級(jí)。
