中新網(wǎng)上海新聞2月29日電(繆璐) 近日，全國百強(qiáng)房企1月份銷售成績(jī)單出爐，據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)，百強(qiáng)房企全口徑銷售總額為5771.3億元，較去年同期的6489.4億元下滑了11%。其中，銷售額下滑的房企有65家。行業(yè)專家分析認(rèn)為，房地產(chǎn)1月份銷售數(shù)據(jù)下滑有部分原因是受到突如其來的新冠疫情的影響，如果不采取策略應(yīng)對(duì)疫情影響，很有可能一季度銷售成績(jī)也會(huì)下滑嚴(yán)重。

疫情打亂了房地產(chǎn)公司的銷售規(guī)劃，截至目前，全國大多數(shù)線下售樓處已關(guān)閉，很多城市關(guān)閉了網(wǎng)簽系統(tǒng)，面對(duì)這樣的情況，房地產(chǎn)開發(fā)商開始另辟蹊徑。近日，恒大、中梁、金科、世茂等全國百強(qiáng)企業(yè)與國內(nèi)最大在線房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)房多多展開深度合作，紛紛入駐房多多為應(yīng)對(duì)疫情專門打造的線上售房全面解決方案“線上售樓處”。據(jù)房多多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百強(qiáng)房企線上售樓處開啟至今，小訂成交已突破1000套。

“線上售樓處+小訂寶”問世幫百強(qiáng)房企解決燃眉之急

房產(chǎn)滯銷，資金流困難是目前房產(chǎn)開發(fā)商的痛點(diǎn)，房多多依托平臺(tái)百萬經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，通過在線服務(wù)的場(chǎng)景式營(yíng)銷，幫助百強(qiáng)房企通過經(jīng)紀(jì)人提前小訂鎖定房源、鎖定客戶，觸達(dá)銷售終端，從而解決了房企階段去化的燃眉之急。目前，入駐房多多小訂寶的百強(qiáng)房產(chǎn)已推出上萬套特惠項(xiàng)目，百萬經(jīng)紀(jì)人同時(shí)在線上售樓處與消費(fèi)者進(jìn)行線上帶看、在線售房。

作為首個(gè)入駐“小訂寶”的開發(fā)商，恒大集團(tuán)是最先受益者，前期恒大通過75折優(yōu)惠已引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注，同時(shí)也借由與房多多的合作成為轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷最快的代表。雙方攜手為新房項(xiàng)目推出各種優(yōu)惠政策吸引住經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者的注意力。比如恒大小訂寶合作，房多多平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人只要支付5000元訂金，即可鎖定一套房源，一次可鎖定多套房源。在規(guī)定期限內(nèi)，帶客成交該房源，客戶享受房款“存5000抵20000優(yōu)惠”總價(jià)抵扣，經(jīng)紀(jì)人除可獲成交傭金外，平臺(tái)返還5000元訂金，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元。同時(shí)通過平臺(tái)聯(lián)賣網(wǎng)絡(luò)，一旦第三方經(jīng)紀(jì)人帶客成交該套房源，訂金5000元退回原鎖房經(jīng)紀(jì)人，并給予額外500元-5000元不等的投資回報(bào)，未銷售則訂金全額退還，(實(shí)際鎖房小訂金額以開發(fā)商政策為準(zhǔn))。這極大激發(fā)了經(jīng)紀(jì)人線上售樓的積極性，為行業(yè)早日跨入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代帶來新機(jī)遇。隨后，世茂、華夏幸福等房企也開始積極參與合作小訂寶產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。

成立9年來，房多多堅(jiān)持通過科技創(chuàng)新，“幫助經(jīng)紀(jì)商戶簡(jiǎn)單做生意，讓經(jīng)紀(jì)行業(yè)充滿夢(mèng)想”，疫情期間推出的“線上售樓處”，讓經(jīng)紀(jì)商戶、開發(fā)商和消費(fèi)者在特殊時(shí)期更加緊密地連接在一起，通過數(shù)字化帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

房地產(chǎn)交易數(shù)字化加快線上化遷移大勢(shì)所驅(qū)

房地產(chǎn)交易作為大宗商品，因其特殊性，一直以來以線下交易為主，傳統(tǒng)的居住領(lǐng)域的數(shù)字化進(jìn)程比較緩慢，雖然房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+概念提出十余年，也有不少房企嘗試線上售房，但由于消費(fèi)者多元化需求難以滿足，所以很多房企的線上營(yíng)銷更多的是作為宣傳、展示和推廣的一種手段，難以形成數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，科技手段在日常生活中的廣泛應(yīng)用，特別是受互聯(lián)網(wǎng)影響深遠(yuǎn)的80、90后消費(fèi)能力的崛起，消費(fèi)者和房產(chǎn)從業(yè)者越來越多的交互在線上產(chǎn)生，這樣的線上交互也將隨著科技技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)的廣泛應(yīng)用、房源大數(shù)據(jù)的逐步完善、交易線上化閉環(huán)的逐漸實(shí)現(xiàn)以及行業(yè)服務(wù)水平的整體提升而更加頻繁。此次新冠疫情進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，線上化遷移已成為行業(yè)大勢(shì)所趨，加速房地產(chǎn)業(yè)邁入數(shù)字化時(shí)代。

作為國內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，房多多一直在探索房地產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域的數(shù)字化。截至2019年三季度，平臺(tái)已連接全國116萬注冊(cè)經(jīng)紀(jì)商戶，擁有1.31億樓盤字典數(shù)據(jù)庫，為消費(fèi)者提供包括新房、二手房、租賃等多樣化服務(wù)，為了持續(xù)優(yōu)化用戶找房體驗(yàn)，房多多還在近期打造出諸如VR看房、AI講房、多多在線直播等助力在線交易的多個(gè)線上售樓處產(chǎn)品模塊。

近日，房多多合伙人內(nèi)部信中也指出：“新房項(xiàng)目營(yíng)銷將全面轉(zhuǎn)入效率和價(jià)值時(shí)代，房多多通過在線連接、聚合經(jīng)紀(jì)商戶，實(shí)施營(yíng)銷在線化、營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新和交易數(shù)字化，不斷強(qiáng)化平臺(tái)服務(wù)開發(fā)商實(shí)現(xiàn)推盤信息快速觸達(dá)終端、各類難去化物業(yè)精準(zhǔn)銷售和鏈接更多供應(yīng)鏈金融的三大能力，推動(dòng)更多樓盤上線銷售，并驅(qū)動(dòng)在線完成訂單。”

圍繞經(jīng)紀(jì)人線上作業(yè)和經(jīng)紀(jì)公司日常管理，房多多正在為經(jīng)紀(jì)人搭建產(chǎn)業(yè)SaaS基礎(chǔ)設(shè)施，打通房地產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)人房客的高效匹配，開創(chuàng)全新的在線營(yíng)銷服務(wù)模式，打造一個(gè)高效閉環(huán)的行業(yè)共創(chuàng)共生共贏新生態(tài)。(完)