447億！
這一數(shù)字是恒大2月份的銷售額，在這全民隔離在家，售樓處停開的特殊月份里，恒大業(yè)績實現(xiàn)同比上漲107.8%，居行業(yè)第一。同一梯隊的碧桂園、萬科、保利等龍頭房企都難逃“負增長”，據(jù)克爾瑞的數(shù)據(jù)，當月銷售分別下滑49%、34%、40%。
凌寒獨自開，當人人都在夸贊恒大逆流勇進時，我卻并不意外，只要看看2月以來恒大做了什么，就會發(fā)現(xiàn)一切都是順勢而為，踩準每一個鼓點，大象翩然起舞。
“云賣房”擁抱“宅經(jīng)濟”
一場疫情，讓旅游、餐飲、零售等諸多線下行業(yè)慘淡經(jīng)營，然而外賣、快遞、在線娛樂等行業(yè)卻呈現(xiàn)熱火朝天的景象。當在家辦公、在家學習逐步被大眾和社會接受，“宅經(jīng)濟”將迎來最好的時代。
房地產(chǎn)行業(yè)總被詬病缺乏互聯(lián)網(wǎng)精神，交易模式也從未有過實質(zhì)性改變。在一眾房企被逼到墻角的時刻，恒大扛起了改革大旗。2月13日，恒大當機立斷，針對全國613個樓盤進行網(wǎng)上購房的營銷活動，給用戶提供網(wǎng)上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務，并推出75折等多重優(yōu)惠措施，點燃了“云賣房”的第一把火。
2月中旬，正是“宅男宅女”在家悶得慌，跟抖音學做涼皮、電飯煲蒸蛋糕的時候，此時恒大線上購房橫空出世，VR看房身臨其境，迅速聚攏人氣。
在其他房企爭相效仿之際，優(yōu)等生恒大早已交出一份傲人成績單：2月份共實現(xiàn)網(wǎng)上認購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。
恒大“云賣房”與當紅“宅經(jīng)濟”首次碰撞，擦出了耀眼火花！
當“共享”成為共贏
滴滴、共享單車、Airbnb，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達、信息高速流通的時代，共享經(jīng)濟崛起，只要我有，只要你要，效率與成本的一升一降，令雙方迅速實現(xiàn)共贏。
近日有一則新聞，盒馬鮮生接納因疫情無法開業(yè)的西貝莜面員工，短期內(nèi)西北員工于各地盒馬門店上班。原來員工也可以共享！
恒大又一次踩準熱點。根據(jù)恒大的營銷政策，只需注冊認證恒房通，即可成為世界500強房企的兼職銷售員，無論自購或推薦他人購買，均可享受高額傭金，推薦他人注冊還可獲得30元/人的獎勵，上不封頂。
于兼職者而言，在閑暇時間，足不出戶便有機會賺取可觀收入；于恒大而言，調(diào)動全民參與的積極性，令賣房變成一場大型社交游戲，參與者的裂變式增長，推廣成本降低，成交量激增。
以小博大零風險 直擊人性“弱點”
厭惡風險，期望以小博大，是人性的“弱點”，也是保護我們的本能，恒大深諳此道，3月推出的升級版營銷新政，可謂洞悉世事，條條都順應人性?？蛻糁恍?000元網(wǎng)上認購一套房源，即可入場，有機會賺取3.5萬+的回報，最后不管哪種結(jié)果，本金都可退還。
鎖定房源之后，推薦他人成功購買，能賺取35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金。如果房源被他人購買，3000元定金可退，還可獲得3000元補償，回報率100%；活動期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等于保底賺10%。即使最后沒有賣出，恒大也承諾定金3000元將于5個工作日內(nèi)返還。
與此同時，恒大針對有購房需求的人士提供78折優(yōu)惠，外加恒房通推薦97折，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。一套100萬的房子可以省下37萬元左右。
不僅如此，恒大執(zhí)行“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底權(quán)益，如所購樓盤價格下調(diào)可獲補差價，辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。
本金退還，彩頭優(yōu)厚，讓你放手去博；折扣層層疊加，買到切實優(yōu)惠；可補可退，給你滿滿安全感。恒大的營銷政策環(huán)環(huán)相扣，不管是薅羊毛群眾還是剛需客，想不心動都難！
厚積薄發(fā) 機會留給有準備的人
恒大觸網(wǎng)，其實不是第一次，去年“雙十一”期間，恒大就曾聯(lián)手蘇寧易購試水網(wǎng)上賣房，據(jù)公開數(shù)據(jù)，首批100套特價房上線后僅10秒就被預定一空，實力演繹“手快有、手慢無”的盛況。
而恒房通的布局則更早，早在2014年，乘著移動互聯(lián)崛起之勢，恒大推出了這款APP，早早就埋下了一顆種子，6年中恒大掀起數(shù)輪全民營銷活動，培養(yǎng)用戶習慣。終于在2020年這場天時地利人和的營銷狂歡中，恒大“網(wǎng)上賣房”結(jié)出碩果，恒房通也成為流量明星。恒大重構(gòu)了一個業(yè)態(tài)！
所以說，看似突如其來，實則蓄力已久。恒大的成功源于厚積薄發(fā)，抓準機遇，火速執(zhí)行，任由再多人模仿也學不到精髓。
免責聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
