恒大似乎要將行業(yè)營銷規(guī)則顛覆到底。3月18日，恒大向全社會公布全國619個在售樓盤每套房源的價格?？蛻糁恍柰ㄟ^恒大旗下網(wǎng)上賣房平臺“恒房通”，就可實(shí)時了解樓盤房源最新價格等的所有相關(guān)房屋信息，真正做到明明白白購房。
無需到現(xiàn)場、折后實(shí)價，恒大不止于“一房一價”
價格，一直是客戶最關(guān)心的商品房要素。但過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實(shí)施后，客戶也只有到了樓盤現(xiàn)場才能了解相關(guān)房價信息，且一般僅為申報的房源價格，并非最終的售價，“水分”很大。
而恒大此次公布房源價格的力度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“一房一價”的政策要求。
首先，要了解恒大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現(xiàn)場，只需通過恒房通便可網(wǎng)上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實(shí)景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等樓盤詳細(xì)信息。
此外，恒大公布的房源價格，均是當(dāng)前折扣體系下的折后銷售價格。按恒大目前的優(yōu)惠政策，即“全線78折+恒房通推薦額外97折”的折后價格。當(dāng)然有一部分折扣需要根據(jù)客戶的最終選擇才會得以體現(xiàn)，比如根據(jù)付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規(guī)按揭付款額外95折等。
改變模式、揭開底牌，網(wǎng)上賣房數(shù)度顛覆行業(yè)
短短一個月，房地產(chǎn)行業(yè)的營銷生態(tài)竟發(fā)生了翻天覆地的變化。
自2月13日恒大率先啟動全面網(wǎng)上賣房以來，百強(qiáng)房企已有超九成逐步開展了網(wǎng)上售樓業(yè)務(wù)，“互聯(lián)網(wǎng)”儼然成了房地產(chǎn)銷售的主戰(zhàn)場。
同時，恒大的網(wǎng)上賣房開啟了一個全民“副業(yè)”的全新局面。不僅購房客戶在巨額折扣中獲得實(shí)惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經(jīng)多次升級，目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎勵已達(dá)到“35000元+1%傭金”。由此，恒房通平臺的會員已突破1000萬。
此次恒大向全社會公布全國619個在售樓盤每套房源的價格，則是又一次顛覆行業(yè)的重大舉措。
房源價格可以說是開發(fā)商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等于揭開了底牌，向客戶進(jìn)行一次徹底的讓利，這在行業(yè)尚屬唯一。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權(quán)益，讓這張底牌絕對貨真價實(shí)。
毫無疑問，恒大網(wǎng)上賣房舉措從誕生到不斷深化，已經(jīng)數(shù)度顛覆地產(chǎn)營銷模式，其正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優(yōu)惠讓利，逐漸構(gòu)建出一個以客戶為中心的全新行業(yè)生態(tài)?；蛟S，這才是新時代滿足人們美好生活需要的應(yīng)有之義。
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