6月18日，又是一年剁手時。與以往不同，因為疫情持續(xù)影響，加上房企“中考”在即，超8成的樓盤加入6·18電商大促。令前四個月在線上磨練的營銷方式，有了用武之地。
今年，房企除了搭乘頭部電商平臺的流量外，也在房地產(chǎn)電商平臺上拋出空前的優(yōu)惠力度，包括“直減”“特價”“秒殺”“搶券”……房子作為大宗消費，其優(yōu)惠力度也更加豪橫。
超80%樓盤直播獲客
紅包雨、秒房券、直播節(jié)……這不是搶口紅，而是賣房子。想在618“火出圈”，一定要憑實力。
今年6·18，很多開發(fā)商都拿出了空前優(yōu)惠。新京報記者從房天下獲悉，長沙新力鉑園項目推出特價房618元起拍，33萬封頂；重慶保利推出了7.5折別墅直播限時購。此外，上海有3套2000元起拍的大折扣房源、武漢7.4折的特價房源，最高優(yōu)惠直降187萬元。
眾所周知，2020年時間過半，房企們的年中考核來臨。急需完成年中任務(wù)的房企們已經(jīng)躍躍欲試，趁著6·18加大優(yōu)惠力度，降價跑量、現(xiàn)金為王。
從房天下網(wǎng)上房交會了解到，今年共7713個參展項目，累計987萬人在線參與，13.9萬置業(yè)顧問24小時在線服務(wù)，購房優(yōu)惠樓盤達3000個。
與以往相比，今年80%以上的樓盤都在通過直播的方式在線宣傳獲客，而去年則在10%左右。其中，一二線城市項目報名參與的購房者數(shù)量火爆。而海南受政策影響，用戶線上報名也很踴躍，環(huán)比5月在線報名數(shù)據(jù)上漲266%。
此外，多個城市單盤購房者報名情況也很“火”。比如鄭州、合肥、沈陽、重慶、廣州、石家莊、長春均有單盤購房者報名超500人的情況出現(xiàn)，鄭州單盤超1000人報名的項目超過2個。
優(yōu)惠力度成為“利器”
從目前來看，房企主要是通過網(wǎng)上房交會和直播購房節(jié)兩種形式開展線上銷售。其中，房天下6·18當天，萬科、保利、新城、金地、龍湖等百家房企熱門樓盤接力直播，超1500個樓盤通過直播在線送福利，包括特價房、優(yōu)惠、禮品、紅包等。
除了在房地產(chǎn)專業(yè)平臺攬客外，很多房企也在搭乘淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的流量。事實上，在6·18前夕，互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭爭相推出線上房源，直播賣房成為角逐的戰(zhàn)場，其中優(yōu)惠力度則是最大的利器。
6月15日，碧桂園首次聯(lián)手阿里房產(chǎn)深度跨界，在天貓正式上線官方旗艦店。通過阿里房產(chǎn)平臺的云端，開啟線上售房業(yè)務(wù)，首推“6.18碧淘好房”活動。
活動期間，碧桂園推出的首批618套房源，覆蓋浙江、福建兩省19城約60個重點項目，提供近億元購房補貼優(yōu)惠福利。對于與電商平臺的合作，碧桂園認為，這是為了共同打造線上精準化營銷服務(wù)，提升購房者的體驗感，實現(xiàn)線上線下全渠道融合發(fā)展。
而中國金茂也沒有錯過6·18這個機會，采用“線上直播、線下擺攤”的方式買房。金茂廣州推出0元搶10000元購房優(yōu)惠券，上海虹橋金茂悅推出6·18專屬一口價房源。
在北京，雖然疫情又一次襲來，但是很多樓盤在6·18也推出不小的促銷力度。
新京報記者從中原地產(chǎn)了解到，位于門頭溝的京投發(fā)展·檀香府推出5套一口價優(yōu)惠房源，建筑面積約135平方米的花園洋房總價542萬元起。北京城建·龍樾西山推出購房享8.8折優(yōu)惠，簽約送車位8.8折優(yōu)惠券。而北京城建北京合院不僅有特價房，還限時推出“意向達成獲10萬購房券”……
業(yè)內(nèi)認為，雖然此時部分區(qū)域樓盤銷售不可避免地受到疫情的影響，但實際上線上賣房的獲客引流比賣出房源的意義更大。通過大力度的優(yōu)惠券引流至線下成交，已成為當下的營銷模式。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，此輪優(yōu)惠促銷對于壓抑需求大半年的購房者來說,也是一個合適的購房上車機會。買房是一項大宗消費，房價高、首付壓力大，優(yōu)惠減免才是“真愛”。而房企也在通過大幅優(yōu)惠吸引購房者的眼球，這也是供需雙方的“一拍即合”。
借助6·18實現(xiàn)業(yè)績彎道超車？
對于當前線上線下融合的新趨勢，電商平臺也在挖掘坐在家里就能看房的新體驗、新玩法。比如，房天下通過視頻說明書5分鐘了解樓盤信息，通過VR小程序坐在家里實景體驗戶型。
與此同時，在線房地產(chǎn)交易平臺房多多，鼓勵商戶在6·18消費狂歡的背景下，用“線上作業(yè)”應(yīng)對疫情影響，并且啟動“618秒結(jié)賺錢節(jié)”，通過多重獎勵及結(jié)傭方式，讓商戶把握年中銷售黃金期，抓住線上機遇。
據(jù)悉，房多多在6·18期間上線了“現(xiàn)結(jié)寶”，也就是交易完成認購確認后，經(jīng)紀人在48小時內(nèi)即可在平臺上完成提現(xiàn)。
在業(yè)內(nèi)看來，疫情之后，房地產(chǎn)線上化營銷趨勢不可避免，很多房企都在擁抱這一新變化，探索“線上+線下”相結(jié)合的銷售新模式，而利用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段、實現(xiàn)精準宣傳和推廣已越來越成為趨勢。實際上，電商平臺、房企以及購房者都在把握6·18這一機會。
房多多分析人士認為，6·18是疫情后的第一次全網(wǎng)大型促銷，打響國內(nèi)消費回暖第一槍，無論是對于后續(xù)消費趨勢變化，還是對于上市房企年中營銷沖刺，都將是重要參考指標。對于國內(nèi)樓市而言，今年6·18或許將成為開發(fā)商及中介機構(gòu)業(yè)績彎道超車的窗口。
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