國(guó)慶假期期間，中國(guó)證券報(bào)記者對(duì)北京地區(qū)新房市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不少前期開(kāi)盤(pán)的新房項(xiàng)目為了盡快實(shí)現(xiàn)清盤(pán)，“十一”期間降價(jià)力度較大，很多樓盤(pán)相比備案價(jià)的折扣低于8.5折。部分售樓盤(pán)推出一口價(jià)房源，由于比市場(chǎng)價(jià)格低出不少，推出便秒光。
大手筆降價(jià)
“南北通透、面積在89平方米左右的大兩居在2018年開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)475萬(wàn)元左右，國(guó)慶期間作為一口價(jià)房源賣(mài)410萬(wàn)元左右，還贈(zèng)送車(chē)位和地下儲(chǔ)藏室。純南向、面積在89平方米左右的小三居開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)500萬(wàn)元左右，目前一口價(jià)只要430萬(wàn)元，但是沒(méi)有車(chē)位和地下儲(chǔ)藏室。如果不挑樓層，價(jià)格還能再低。”位于大興區(qū)南五環(huán)地鐵附近某2018年開(kāi)盤(pán)的限競(jìng)房一手房項(xiàng)目銷(xiāo)售人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。
“十一”期間南五環(huán)限競(jìng)房項(xiàng)目?jī)?yōu)惠示意圖
中國(guó)證券報(bào)記者了解到，該樓盤(pán)在2018年12月開(kāi)盤(pán)，目前基本達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)，只剩下部分外立面尚需修整。由于開(kāi)盤(pán)時(shí)所售房源均不捆綁車(chē)位和儲(chǔ)藏室，裸房均價(jià)在5.2萬(wàn)元/平方米-5.6萬(wàn)元/平方米左右，比周?chē)址績(jī)r(jià)格高出1萬(wàn)元/平方米-1.5萬(wàn)元/平方米。目前，該樓盤(pán)所有房源必須捆綁車(chē)位和儲(chǔ)藏室，捆綁后的均價(jià)在4.5萬(wàn)元/平方米-4.8萬(wàn)元/平方米。而去除車(chē)位和儲(chǔ)藏室后的裸房均價(jià)在4.1萬(wàn)元/平方米-4.5萬(wàn)元/平方米，裸房單價(jià)相比開(kāi)盤(pán)時(shí)每平米降了1.5萬(wàn)元左右，與周?chē)址炕境制健?/div>
“由于目前捆綁車(chē)位和儲(chǔ)藏室，客戶(hù)現(xiàn)在買(mǎi)房所付總價(jià)和之前購(gòu)房的客戶(hù)相比，相差不太多。”上述銷(xiāo)售人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“另外，前期所售的主力小戶(hù)型，面積在72平方米左右，當(dāng)時(shí)售價(jià)374萬(wàn)元，目前仍然是這個(gè)價(jià)格。部分小戶(hù)型樣板間套內(nèi)面積比較小，價(jià)格也是374萬(wàn)元，反而是漲價(jià)的。”
“這個(gè)月必須清盤(pán)，這是開(kāi)發(fā)商總部下達(dá)的任務(wù)。所以只要有意向客戶(hù)，價(jià)格都可以談。”上述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。當(dāng)記者問(wèn)及打折是否會(huì)有備案價(jià)限制時(shí)，銷(xiāo)售人員稱(chēng)：“房子雖然有備案價(jià)，但是已經(jīng)過(guò)去2年，現(xiàn)在銷(xiāo)售價(jià)格存在折扣，是可以理解的。”
中國(guó)證券報(bào)記者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，除大興區(qū)外，“十一”期間，北京地區(qū)很多新房樓盤(pán)都推出了大手筆的優(yōu)惠活動(dòng)，8.5折左右的樓盤(pán)比比皆是。很多頭部中介轉(zhuǎn)型代理新房樓盤(pán)，在國(guó)慶假期期間大力度推銷(xiāo)?？捶考此痛箝l蟹、送月餅的宣傳鋪天蓋地。
“不敢在朋友圈直接發(fā)8.5折的優(yōu)惠，怕被老客戶(hù)罵。只敢發(fā)送大閘蟹、送月餅看房的活動(dòng)。很多人為了這些小禮品去看房，到了實(shí)地發(fā)現(xiàn)，很多房源9月份還是原價(jià)，現(xiàn)在確實(shí)只要8折。”某頭部中介銷(xiāo)售對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。
“銀十”搶收進(jìn)度加速
值得注意的是，“金九”期間不少開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售表現(xiàn)欠佳，“銀十”搶收進(jìn)度加速。
從機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，9月28日至9月30日，北京市12個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目取得預(yù)售證，部分項(xiàng)目拿證當(dāng)日即開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。記者走訪多個(gè)新入市的項(xiàng)目了解到，“十一”前后開(kāi)盤(pán)的多個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況均不錯(cuò)。其中，海淀區(qū)香山周邊某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)額超45億元。
在上述銷(xiāo)售人員看來(lái)，項(xiàng)目之所以賣(mài)得好，除主打亮點(diǎn)外，和項(xiàng)目區(qū)域、公司實(shí)力不無(wú)關(guān)系。某中介機(jī)構(gòu)一銷(xiāo)售人員則稱(chēng)：“公司項(xiàng)目品質(zhì)確實(shí)好，但項(xiàng)目前期在廣告上也下了功夫。”
記者在售樓處看到，即使已是下午，仍有不少客戶(hù)陸續(xù)前來(lái)看房。記者從接待的銷(xiāo)售人員處得知，其下午4點(diǎn)后需要帶看的預(yù)約客戶(hù)還有5組。有看房人員表示：“作為開(kāi)發(fā)商打造的中高端住宅系列，不管是區(qū)域位置，還是品質(zhì)都不錯(cuò)，未來(lái)升值空間也大。”
“129平方米戶(hù)型最小，售價(jià)約1400萬(wàn)元。該戶(hù)型一共規(guī)劃有20多套，目前還剩下一套。”上述銷(xiāo)售人員表示，項(xiàng)目主打中高端住宅，戶(hù)型以200平方米以上為主。“項(xiàng)目是國(guó)慶前夕開(kāi)的盤(pán)，總戶(hù)數(shù)約300套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)了200多套。”
人頭攢動(dòng)的新開(kāi)盤(pán)售樓處
位于海淀區(qū)某新開(kāi)項(xiàng)目處一名保安人員稱(chēng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日前來(lái)看房客戶(hù)從接待大廳排到大廳外院子臺(tái)階下。記者在售樓處看到，當(dāng)日下午2點(diǎn)至3點(diǎn)之間，售樓處看房人員來(lái)來(lái)往往，所有接待位置均坐滿(mǎn)，有25組左右。
“項(xiàng)目是10月1日開(kāi)放的樣板間，當(dāng)天登記客戶(hù)有100多組，目前是250組左右。”海淀區(qū)西北旺一項(xiàng)目銷(xiāo)售人員介紹，該項(xiàng)目有3個(gè)主力戶(hù)型，目前開(kāi)放的樣板間是中間戶(hù)型。
該銷(xiāo)售人員稱(chēng)，周邊已多年沒(méi)有入市新盤(pán)，樣板間開(kāi)放后前來(lái)看盤(pán)客戶(hù)非常多。“我下午過(guò)來(lái)的，目前已接待了12組客戶(hù)。”
免責(zé)聲明：凡本站注明 “來(lái)自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問(wèn)題的，請(qǐng)聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
