疫情沖擊，“三條紅線”懸頂，“搶收”成了地產(chǎn)行業(yè)第四季度的關(guān)鍵詞，甚至已成房企的常態(tài)。
“四季度一定會(huì)是肉搏戰(zhàn)。”絕大部分房企對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈度，給出了并不樂(lè)觀的態(tài)度。
從房企前三季度的目標(biāo)完成情況來(lái)看，四季度去化壓力的確很大?？硕饠?shù)據(jù)顯示，前三季度，近三成房企目標(biāo)完成率不足65%，占比達(dá)到近三年同期最高；期末有8家目標(biāo)完成率達(dá)75%以上，但整體占比顯著低于去年同期。
2020年剩余不足80天，房企營(yíng)銷最后沖刺正在不斷提速。
四季度成供貨高峰，倒逼搶收
從今年房企拿地投資的節(jié)奏來(lái)看，11月、12月也將迎來(lái)供貨高峰。數(shù)據(jù)顯示，疫情原因，今年一季度房企拿地幾近停滯，第二季度50強(qiáng)房企投資力度加碼，月均投資金額達(dá)3225億元。
克而瑞報(bào)告顯示，進(jìn)入二季度以來(lái)，土地市場(chǎng)明顯回溫，監(jiān)測(cè)的300個(gè)城市中，月均土地成交總價(jià)均突破6000億元，溢價(jià)率回升至17%左右，顯著高于2019年下半年。
在第二季度中，6月房企拿地規(guī)模處于高位。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，50家代表房企中30家企業(yè)6月拿地金額較1-5月均值有所增加，8家企業(yè)單月拿地額超過(guò)100億元。按照房企慣有的拿地與推盤時(shí)間節(jié)奏，12月市場(chǎng)供貨量不小。
“加快推盤，加速去化將成為每一家房企四季度的主要任務(wù)。”而去化壓力不能僅僅押注在最后一個(gè)月。
“提前完成全年目標(biāo)”是房企努力搶收意義所在，10月、11月能盡早進(jìn)行去化，快速回籠現(xiàn)金，自然是不能放過(guò)每一個(gè)有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
“金九銀十”，傳統(tǒng)的樓市旺季，房企們已經(jīng)搶收了一輪。雖然市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，但數(shù)據(jù)顯示，給出優(yōu)惠力度、參與“搶收”的房企，戰(zhàn)績(jī)普遍都不錯(cuò)。
以恒大和富力為例。僅國(guó)慶假期八天，恒大就賣掉近600億元的房子，達(dá)到九月業(yè)績(jī)的七成之多，超過(guò)8月整月514.8億的銷售額。富力則在十一黃金周8天銷售56億，一天一個(gè)小目標(biāo)。
搶收戰(zhàn)績(jī)給了房企們更大的信心。有了前期積累的群眾基礎(chǔ)，嘗到了線上促銷帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升，電商狂歡節(jié)“雙11”順勢(shì)成了房地產(chǎn)行業(yè)另一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
此外，“雙11”形成了錯(cuò)峰營(yíng)銷。“金九銀十”積累的消費(fèi)熱度尚未消退，而距離12月的銷售任務(wù)還有轉(zhuǎn)圜之地。“雙11”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)“進(jìn)可攻，退可守”。“雙11”的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大有此意味。
地產(chǎn)數(shù)字化是大勢(shì)所趨
房地產(chǎn)線上營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，更是房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的一部分。
今年突如其來(lái)的疫情，線下售樓處的關(guān)停，更是給消費(fèi)者進(jìn)行了一場(chǎng)大規(guī)模房產(chǎn)線上交易的演習(xí)和拉練。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，疫情期間，不低于25家知名房企紛紛試水線上營(yíng)銷，碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖等均取得了不俗成績(jī)。
隨著疫情逐步穩(wěn)定，線下售樓處相繼開放，房企們對(duì)線上營(yíng)銷仍不放松。據(jù)悉，9月19日至10月15日期間，碧桂園鳳凰通平臺(tái)有近380個(gè)項(xiàng)目，約28000套房源參與9.9元優(yōu)惠券最高抵10萬(wàn)元、一口價(jià)直降30萬(wàn)等優(yōu)惠；恒大9月初推出全國(guó)7折賣房?jī)?yōu)惠。
在個(gè)性化、多元化品質(zhì)體驗(yàn)的需求下，房地產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)勢(shì)在必行，房企需要“入局”而不是“臨岸觀望”，以VR、AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技為企業(yè)助力，從地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，打造更高效、更便捷的服務(wù)體驗(yàn)。
“好房雙11”正是數(shù)字化在地產(chǎn)領(lǐng)域的一次突破性進(jìn)擊。
據(jù)了解，今年的“好房雙11”由天貓好房、蘇寧易購(gòu)、樂(lè)居、易居聯(lián)袂發(fā)起，在保障房源的基礎(chǔ)上，融合了多種創(chuàng)新營(yíng)銷方式。
還沒(méi)來(lái)得及喘一口氣，房企們就馬不停蹄地開始沖刺“雙11”了。
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