“元旦假期期間簽約新房，可以參與砸金蛋抽獎活動，獎品是電飯煲之類的小家電，房價沒有活動，特價房活動在上個月月底已經(jīng)結(jié)束。最近一段時間，不會再做特價房。新年接到總部下達的通知是可以慢慢賣，如果市場好，還可以漲價。”元旦假期，中國證券報記者走訪了北京地區(qū)多個新房樓盤，走訪過程中，樓盤銷售人員對中國證券報記者如是說。
此外，記者走訪發(fā)現(xiàn)，進入2021年，很多2018年前后入市的限競房樓盤面臨預(yù)售證到期問題，不得不期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房銷售。由于在換證過程中銷售價格可以進行修改，很多開發(fā)商銷售人員對外宣稱，轉(zhuǎn)入現(xiàn)房銷售后要收回期房前期的優(yōu)惠，換證后將上調(diào)銷售價格。
新年優(yōu)惠活動少
元旦假期，記者走訪了位于大興區(qū)、豐臺區(qū)的多個新房樓盤發(fā)現(xiàn)，售樓處看房人數(shù)整體不多。僅有零星散客在沙盤及樣板間處了解情況，售樓處待客間和大廳休息區(qū)，基本沒有看房客戶逗留。
走訪之前記者還觀察到，元旦期間，基本沒有中介人員發(fā)布組團去新樓盤看房的消息。開發(fā)商售樓處也沒有針對新年的營銷氛圍，背景墻的促銷廣告基本都停留在2020年12月份。
“上個月開發(fā)商基本都在做年底最后的沖量，項目樓盤一個月就簽約了70多套。”位于大興區(qū)大興機場附近某限競房樓盤銷售王虹(化名)對記者表示，“北京地區(qū)已經(jīng)很多年沒有‘金九銀十’這個概念了。11和12月份都是下半年的沖量大月，優(yōu)惠活動也基本在這兩個月進行。12月份有很多特價房推出，比如原價460多萬元的下躍產(chǎn)品，在12月份的時候，對一些非樓王位置的房源做特價房處理，售價為440萬元。目前，這些特價房源已經(jīng)售罄。元旦期間沒有特價房活動，剩下的都是樓王位置，目前接到的通知是，暫時不做降價處理。”
元旦假期售樓處看房人數(shù)量不多
據(jù)王虹介紹，年底沖量結(jié)束后，很多樓盤采取了新的定價模式。“有些朝向、位置較好的房源，可能要重新定價。項目是2018年年中拿到的預(yù)售證，經(jīng)過11和12月份的大手筆銷售沖量后，目前剩下的房源都是單價相對較高的樓王房源。”王虹表示，“項目定位是剛需，客戶基本都以追求性價比為主。目前剩下的都是好房源，并且馬上可以交房，算是現(xiàn)房銷售，漲價銷售也在情理之中。”
記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)很多2018年前后入市的限競房，目前仍然沒有全部清盤。樓盤轉(zhuǎn)入2021年后，由于預(yù)售證到期，項目已經(jīng)由期房轉(zhuǎn)成了現(xiàn)房銷售。
“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”現(xiàn)象普遍
2018年以來，北京地區(qū)新房市場以限競房為主，受地理位置不佳、周圍配套跟不上、開發(fā)商利潤空間小導(dǎo)致產(chǎn)品吸引力不足等多重因素影響，項目前期去化率普遍不高。很多項目銷售時間橫跨了4個年頭，依然在售。不少項目目前已經(jīng)全部建成，2021年這些項目預(yù)售證到期，期房不得不變成現(xiàn)房銷售，換證過程中，可以對售價進行調(diào)整。不少開發(fā)商借此宣稱，新年銷售壓力較小，有意對剩余轉(zhuǎn)成現(xiàn)房的樓盤調(diào)高價格出售。
“假期結(jié)束后，我們的項目就會全部轉(zhuǎn)成現(xiàn)房銷售?，F(xiàn)房銷售和之前的期房銷售相比，銀行批貸時間、下房本時間都按照現(xiàn)房標(biāo)準(zhǔn)，比期房客戶提前很多。更重要的是，新認購的客戶能看到實實在在的房子，沒有任何爛尾風(fēng)險，還能看到前期入住的鄰居、成熟的社區(qū)環(huán)境。”位于南五環(huán)外某限競房銷售人員李明(化名)對記者表示，“目前，很多前期認購的業(yè)主已經(jīng)拿到鑰匙開始裝修，物業(yè)也開始入場按照成熟社區(qū)進行管理。”
李明表示：“1月底之前，我們會把所有未售房源進行重新定價。按照規(guī)定，轉(zhuǎn)成現(xiàn)房后，就不用按照期房規(guī)定的最高限價進行銷售了。當(dāng)然，目前北京的市場非常平穩(wěn)，不可能進行大幅的漲價。但是降價促銷是不太可能了。因為一方面所剩房源已經(jīng)不多，只留下一部分銷售人員駐場即可，開發(fā)商的成本可控。另一方面，項目已經(jīng)收回絕大部分的資金，土地也沒有抵押，資金成本壓力較小。”
限競房“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”現(xiàn)象普遍
對此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對記者表示，限競房即便由期房轉(zhuǎn)為現(xiàn)房銷售，價格也不能超過拿地時規(guī)定的銷售上限。如果是商品房，期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房可能變動較大，之前降價的限競房可能稍微漲價，目前市場下，限競房通過換證上調(diào)預(yù)售證限制價格不存在可能性。但是轉(zhuǎn)入現(xiàn)房銷售后，將前期期房時的優(yōu)惠活動收回，變相達到漲價目的，是可以理解的。
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