樓市傳統(tǒng)旺季“五一”黃金周即將到來，一場(chǎng)沒有硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)正悄然進(jìn)行。

“對(duì)我們來說，‘五一’是上半年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。今年每家開發(fā)商都在搶市場(chǎng)和客戶，競(jìng)爭(zhēng)比往年激烈很多。”4月26日，一家閩系房企城市公司負(fù)責(zé)人馮耿（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，近期各大房企陸續(xù)出臺(tái)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，除調(diào)控最嚴(yán)的一線城市外，其它城市都會(huì)出現(xiàn)一波打折促銷潮。

馮耿透露，他所在的公司早在年初時(shí)，就已列好上半年的銷售計(jì)劃，每個(gè)季度政策都會(huì)有變化，計(jì)劃隨著時(shí)間的變化而調(diào)整。早在3月，馮耿和團(tuán)隊(duì)成員便開始準(zhǔn)備“五一”購(gòu)房?jī)?yōu)惠，下半年的營(yíng)銷力度和推貨節(jié)奏，主要看“五一”的營(yíng)銷效果。因此，“五一”的銷量極為最要。

隨著疫情逐漸受控，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，今年市場(chǎng)熱度維持高溫。

2021年一季度，TOP100房企銷售額均值為307.8億元，增長(zhǎng)104.1%。同期，20家品牌房企累計(jì)銷售額為13975億元，同比增長(zhǎng)55.9%；累計(jì)銷售面積9790萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)40.9%。其中，五強(qiáng)房企(碧桂園、萬(wàn)科、恒大地產(chǎn)、保利發(fā)展、融創(chuàng)中國(guó))銷售額均突破千億元。

“小陽(yáng)春”熱火是否將蔓延至“紅五月”？4月27日，58安居客房室內(nèi)產(chǎn)研究所分院院長(zhǎng)張波對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，今年第一季度市場(chǎng)成交火熱，房企的銷售壓力或許有所緩解。但考慮到“兩集中供地”“三道紅線”“五檔房貸”等政策，房企加速去化的壓力依然明顯。

張波預(yù)計(jì)，房企將加大“五一”小長(zhǎng)假期間的供貨量，并在部分區(qū)域加大促銷力度。

房企搶收百態(tài)

總額3000萬(wàn)元現(xiàn)房補(bǔ)貼、額外86折優(yōu)惠、贈(zèng)送3年物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)房領(lǐng)取3000元購(gòu)房補(bǔ)貼及1000元車位補(bǔ)貼……近日，富力地產(chǎn)“現(xiàn)房節(jié)”小程序正式上線，為“五一”預(yù)熱。

大手筆做營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)并不止富力。“五一”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，多家房企加快推盤力度，打響營(yíng)銷大戰(zhàn)。

其中，保利汕尾推出“五一購(gòu)房禮”，推出10棟特惠房源，每日第一單成交客戶可獲得6666元物管費(fèi)禮包，還可參與10萬(wàn)元物業(yè)禮包瓜分活動(dòng)；越秀地產(chǎn)推出“越見新友計(jì)劃”，4大區(qū)域營(yíng)銷總將在直播間站臺(tái)，推出9.9元享萬(wàn)元折扣券、限量獲得家電禮包等禮物。此外，悅恒地產(chǎn)、融信中國(guó)、中駿集團(tuán)等企業(yè)均推出特價(jià)房活動(dòng)，在原價(jià)基礎(chǔ)上大幅讓利。

“清明節(jié)過后公司就取消了雙休，全員奮戰(zhàn)黃金周。從活動(dòng)申請(qǐng)、物料安排、渠道溝通、人員配置等方面進(jìn)行準(zhǔn)備，誰(shuí)也不敢休假，怕休息時(shí)被叫起來干活。”4月26日，一家TOP3房企策劃人士李杰（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，房企主要從促銷政策和現(xiàn)場(chǎng)落地等方面籌劃“五一”活動(dòng)。

李杰表示，若城市公司要進(jìn)行打折促銷，需提前向集團(tuán)提交材料并說明理由，整個(gè)申請(qǐng)流程需要耗時(shí)半個(gè)月至一個(gè)月。與此同時(shí)，促銷活動(dòng)落地時(shí)，需要在樓盤案場(chǎng)增加氛圍，房企一般與活動(dòng)公司合作，安排需要推廣鋪排、物料制作、現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)等，至少需要提前半個(gè)月準(zhǔn)備。

目前，針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的融資政策正在收緊，銷售資金回籠是房企保障現(xiàn)金流的重要方式。資金回款數(shù)額將直接影響房企全年投拓力度和新增土儲(chǔ)的開工進(jìn)度。

“搶收”大戰(zhàn)，房企的側(cè)重點(diǎn)有所不同。

李杰表示，高周轉(zhuǎn)的企業(yè)如恒大地產(chǎn)、碧桂園集團(tuán)等，更重視銷售回款，因此會(huì)推出全款購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。而對(duì)于在做全國(guó)化布局的企業(yè)而言，當(dāng)下的重點(diǎn)是在新進(jìn)城市打開知名度以便后續(xù)拿地?cái)U(kuò)張，此類企業(yè)更重視銷量，愿意以價(jià)換量。

增供應(yīng)降房?jī)r(jià)

“重要通知：購(gòu)房需要征信，節(jié)假日期間無法打印征信。準(zhǔn)備小長(zhǎng)假買房、看房的，提前打印好征信報(bào)告！”4月27日，多名深圳新房營(yíng)銷人士在社交網(wǎng)絡(luò)提醒購(gòu)房者提前做好購(gòu)房準(zhǔn)備。

當(dāng)二手房進(jìn)入速凍期，深圳新房市場(chǎng)便承載主要的購(gòu)房需求。“五一”小長(zhǎng)假即將來臨，房企積極推出營(yíng)銷活動(dòng)。

據(jù)項(xiàng)目銷售透露，萬(wàn)科都會(huì)四季計(jì)劃在“五一”期間開放展示中心。此外，萬(wàn)科大都會(huì)也將在第二季度亮相。

值得注意的是，萬(wàn)科都會(huì)四季為萬(wàn)科在2020年11月23日拿下的項(xiàng)目，拿地半年便計(jì)劃入市，推盤節(jié)奏較此前明顯加快。

4月下旬，時(shí)代周報(bào)記者走訪多個(gè)新房項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，多名項(xiàng)目營(yíng)銷人員均希望項(xiàng)目能在小長(zhǎng)假前拿到預(yù)售證，在假期順利開盤；部分計(jì)劃在第二季度末開盤的樓盤均計(jì)劃在“五一”前積極蓄客，深圳坪山某改善樓盤在工作日期間仍有四五批客戶前來參觀樣板間和配套園林。

為降低市場(chǎng)成交熱度，近期上海、深圳、廣州等一線城市均加大供應(yīng)以緩解供需矛盾。

4月25日，深圳市規(guī)劃和自然資源局發(fā)布《深圳市2021年度建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃》，2021年全市計(jì)劃供應(yīng)建設(shè)用地總量1130公頃，其中居住用地363.3公頃，占總計(jì)劃的32.1%。這是深圳史上最大規(guī)模的供地計(jì)劃。

同日，上海房地產(chǎn)交易中心公布上海第二批47個(gè)新建商品房項(xiàng)目，1.4萬(wàn)套新房將集中入市，其中龍盛福新里、銘德漪景庭、金地虹悅灣和寶華源墅等項(xiàng)目初步計(jì)劃在“五一”期間入市。

4月26-27日，廣州以掛牌方式出讓48宗地的國(guó)有土地使用權(quán)，掛牌總價(jià)超900億元，土地用途包括一、二類居住用地、商業(yè)用地等。本次拍地的土地?cái)?shù)量、掛牌總價(jià)與參拍房企，均刷新歷史記錄。

批量上新之后，“五一”期間一線城市樓市成色如何？

4月27日，上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，新房集中入市并非“萬(wàn)能藥”，不能瞬間激發(fā)市場(chǎng)熱情。政府增加新房供應(yīng)量主要是為了平穩(wěn)預(yù)期，如上海第二批入市新房與第一批相比價(jià)格未見明顯上漲，此舉有利于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，緩解房?jī)r(jià)上漲壓力。另一方面，在一線城市調(diào)控趨緊的背景下，市場(chǎng)預(yù)期和交易熱情都有所下降。今年各大一線城市都加大供應(yīng)量，有助于從供需層面進(jìn)行調(diào)節(jié)，明顯緩解市場(chǎng)焦慮情緒。