在房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代，步入中介賽道的玩家越來越多，近期一家新進(jìn)企業(yè)打出了“傭金1%”的廣告，期望以超低中介費(fèi)吸引眼球、切入市場。
但目前二手房市場上的高手眾多，貝殼、我愛我家（000560）、麥田、中原等珠玉在前，天貓好房、房車寶、塘鵝、有瓦、樸鄰等巨頭旗下中介品牌也開始下場參戰(zhàn)。以低傭金切入市場的存房能否成功鋪開，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。
“1%傭金”可行嗎？
日前，一家新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌存房打出了低傭金的口號，其表示,去門店、提升效率，是其堅(jiān)持低傭金策略的主要依據(jù)。
低傭金的背后是怎樣的邏輯呢？《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪了存房網(wǎng)加盟中心總經(jīng)理房海勇，他提到，在北京市場上，很多購房者對片區(qū)相對熟悉，有了目標(biāo)小區(qū)，甚至有的是自己找到了房源，僅僅需要過戶服務(wù)，這些業(yè)務(wù)很簡單、很標(biāo)準(zhǔn)，存房給了這些消費(fèi)者多了一個(gè)選擇。對于這些簡單的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，存房提供的是半自助式、快餐式的服務(wù)，更多覆蓋的是有購房經(jīng)驗(yàn)，或者是剛需購房者。
在交易安全方面，存房官方網(wǎng)站上介紹，存房可以為買賣雙方提供第三方資金托管便利，保障房款由買家安全支付給賣家。針對購房過程中容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，存房設(shè)置了簽約前核驗(yàn)房屋產(chǎn)權(quán)，中國人保（601319）提供房屋交易過戶保障，光大銀行交易資金線上托管等多項(xiàng)措施，來保障交易安全。
“互聯(lián)網(wǎng)帶給消費(fèi)者的應(yīng)該是更快捷和更高效”，房海勇說道，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升，人們可以提前在線上通過VR看房，進(jìn)行房源的初步篩選，選定房子后，很多事情都可以在線上解決，包括網(wǎng)簽、過戶、貸款流程等，當(dāng)流程變得簡單，中介的效率自然會(huì)提升，經(jīng)紀(jì)人的收入是不會(huì)下降的，所以節(jié)省的這部分成本可以讓利給購房者。
但購房者最大的痛點(diǎn)是中介費(fèi)嗎？在中國的二手房市場中，房源與客源是拉動(dòng)交易天平的兩端，只要掌握這兩大信息，經(jīng)紀(jì)人便可以從中撮合，最終達(dá)成交易。也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，二手房市場和普通的電商并不相同，由于地區(qū)差異性較大，且房地產(chǎn)是大宗交易的非標(biāo)產(chǎn)品，房源的獲取和線下交易仍然依賴強(qiáng)勢的線下中介門店。對于客源，存房可以依靠低傭金吸引來一批流量，但房源問題，存房似乎還需要耗費(fèi)更大的精力。
對于消費(fèi)者來說，核心訴求首先是買對房，然后才是省錢。市場上此前也出現(xiàn)過以低傭金競爭的企業(yè)，“前浪”愛屋吉屋便成為了破滅的互聯(lián)網(wǎng)神話。市場上巨頭林立，在目前激烈的市場競爭下，低傭金策略能否在市場上一騎絕塵還需要后續(xù)的觀察。
是“賠本賺吆喝”還是另有玄機(jī)？1%的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能否覆蓋成本呢？房海勇表示，傳統(tǒng)中介最大的成本是門店成本，存房除了加盟店以外，在北京設(shè)立了東西南北四家交易服務(wù)中心。而存房的很多經(jīng)紀(jì)人類似于美國的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，他們的單兵作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，平時(shí)在社區(qū)自由作業(yè)，有需要可以在交易中心集中辦公，所以存房的成本可以大大降低，目前1%的傭金水平可以覆蓋住成本，而且可以稍微賺點(diǎn)錢。
獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在中國的現(xiàn)狀如何呢？有專家指出，相對于國內(nèi)來說，歐美國家獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量更多，也更為專業(yè)。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在中國仍需掛靠一些有資質(zhì)的房產(chǎn)中介來辦理業(yè)務(wù)，雙方更多的是合作關(guān)系。另外，在安全性方面，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人還需要更多的監(jiān)管。
房產(chǎn)中介行業(yè)競爭激烈
平安證券預(yù)計(jì)，2024年全國房產(chǎn)交易總額將達(dá)到30.7萬億元，經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金收入將達(dá)5078億元，2019――2024年復(fù)合年均增長率分別為6.6%、15.1%，未來存量市場將成為房地產(chǎn)新的增長極。
二手房交易巨大市場蛋糕吸引來的玩家眾多，在二手房市場賽道上，前有貝殼、我愛我家、麥田、中原等強(qiáng)手，后有天貓好房來勢洶洶，也有房車寶、塘鵝、有瓦、樸鄰等地產(chǎn)巨頭旗下中介品牌也紛紛殺入戰(zhàn)局。
對于消費(fèi)者來說，更多的企業(yè)加入競爭，平臺多元化，也是一件好事。此時(shí)存房的入局是否有機(jī)會(huì)占據(jù)一席之地呢？
房海勇表示，“存房在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在北京發(fā)展了79家加盟商的加入，并設(shè)立了4家直營中心。低傭金只是一個(gè)切入口，存房的業(yè)務(wù)還包括金融產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。”反觀頭部企業(yè)，直營模式的麥田在全國有近600家直營連鎖門店，加盟模式的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，在近期剛剛達(dá)成1萬家門店、近8萬名經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模，相比于上述品牌，存房要走的路還有很長。
和二手房交易市場普遍傭金水平相比，目前存房打出最大的牌莫過于1%的超低傭金，這也引發(fā)了市場上對于其打價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，對此，房海勇明確表示，“市場上有很大部分二手房交易是一個(gè)很簡單的事情，就不應(yīng)該收很高的費(fèi)用。我們并不是完全的追求低價(jià)，要讓消費(fèi)者有更多的選擇。我認(rèn)為將來有一天，只要能覆蓋成本，我們的價(jià)格可以越來越低。”
二手房市場前景廣闊，有企業(yè)市值已超越了550億美元，但也有愛屋吉屋等企業(yè)倒在了“黎明前的黑暗”中。面對眾多強(qiáng)敵環(huán)伺，存房能否撬動(dòng)存量市場，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，還有待觀察。
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