10月以來(lái)，房企延續(xù)了積極的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，尤其是十一黃金周期間，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模和力度有所加大。

從市場(chǎng)來(lái)看，10月行情仍然持續(xù)低迷，29個(gè)克而瑞重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市商品住宅成交面積環(huán)比再降3%，同比下降22%。其中，一線城市成交環(huán)比增長(zhǎng)4%，同比跌幅收窄至18%。25個(gè)二、三線城市成交持續(xù)走低，環(huán)比再降4%、同比跌幅23%。房企10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主要是集中在國(guó)慶黃金周期間，步入下半月也有部分房企通過(guò)造節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，TOP10房企中有9家本月都推出了區(qū)域或集團(tuán)層面的造節(jié)活動(dòng)。

10月仍以造節(jié)為主，折扣力度平穩(wěn)，部分特價(jià)房?jī)?yōu)惠較大，時(shí)代、招商采取會(huì)員制、游戲活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，房企營(yíng)銷(xiāo)仍然以造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)為主，活動(dòng)形式大同小異，優(yōu)惠讓利也比較平穩(wěn)，少數(shù)地區(qū)特價(jià)房力度較大，像融信成渝地區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房最高折扣可達(dá)75折。另外需要關(guān)注的是，時(shí)代中國(guó)推出了灣區(qū)大會(huì)員卡、超級(jí)業(yè)主金卡等活動(dòng)，9.9元享折扣，可抽取iphone13等獎(jiǎng)品，而招商蛇口（001979）“王牌購(gòu)房節(jié)”則需要客戶(hù)完成任務(wù)，參與小游戲來(lái)賺取能量石，才能參與抽獎(jiǎng)，獲得折扣，兩種活動(dòng)雖然形式不同，但是基于客戶(hù)運(yùn)營(yíng)思維，擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性。

11月有“雙十一”節(jié)點(diǎn)，房企和電商平臺(tái)等均會(huì)嘗試積極營(yíng)銷(xiāo)，但折扣力度仍將平穩(wěn)。此外，天貓好房、京東房產(chǎn)等電商平臺(tái)也會(huì)推出一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與房企活動(dòng)協(xié)同。