近期，中國證券報(bào)記者對(duì)北京新房市場(chǎng)調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，目前北京地區(qū)很多樓盤都對(duì)無法正常網(wǎng)簽的房源進(jìn)行集中清理，拿清退房源作特價(jià)房，吸引客戶看房、購買。

針對(duì)長時(shí)間不能網(wǎng)簽的原因，中國證券報(bào)記者了解到，一方面是因?yàn)橘彿空咴谡J(rèn)購時(shí)尚未達(dá)到購房資質(zhì)要求，為了搶奪好戶型，提前進(jìn)行認(rèn)購；另一方面是有些開發(fā)商銷售人員或出于業(yè)績壓力，讓合同銷售金額好看，跟不符合要求的客戶簽約。此外，部分購房者貸款審批環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，開發(fā)商為了盡快實(shí)現(xiàn)回款，將購房者進(jìn)行了主動(dòng)清退。

中國證券報(bào)記者觀察到，針對(duì)這兩種情況目前已經(jīng)有了防范措施。12月15日，北京正式對(duì)外發(fā)布營商環(huán)境改革5.0版，將在全國率先提供個(gè)人“購房資格綠碼”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)購房資格實(shí)時(shí)查詢。

清退房源較多

中國證券報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前，北京地區(qū)出現(xiàn)較多清退房源，很多樓盤將清退房源作為特價(jià)房進(jìn)行二次銷售。

多位銷售人員表示，臨近年底，開發(fā)商要統(tǒng)計(jì)全年真實(shí)銷售業(yè)績，對(duì)于長時(shí)間不能網(wǎng)簽的客戶，進(jìn)行集中清理。清理后的房源一般拿來做特價(jià)房，吸引客戶看房的同時(shí)，促進(jìn)現(xiàn)有在售新房項(xiàng)目銷售。

“項(xiàng)目從2019年就開始銷售，先從剛需小戶型出售。目前剩下的房源主要分兩種，一種是總價(jià)高、單價(jià)低的大戶型；另一種是近期清退的房源。清退房源由于是前期銷售的房子，房源備案時(shí)間較早，戶型比目前在售的正常房源要小，因此價(jià)格也比目前在售的低。”位于大興區(qū)龐各莊附近某限競(jìng)房銷售人員對(duì)中國證券報(bào)記者表示。

針對(duì)當(dāng)前清退房源較多的原因，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，清退房源出現(xiàn)的原因主要是因?yàn)橛行┵彿空弑旧碣Y質(zhì)、資金不符合售房的需求，開發(fā)商為了賣房而降低了要求，有可能會(huì)出現(xiàn)退房。

某大型上市房企品牌總監(jiān)對(duì)中國證券報(bào)記者表示，一般來說，上市房企每個(gè)月披露的銷售業(yè)績指的都是合同認(rèn)購金額，不是網(wǎng)簽金額，網(wǎng)簽一般比較滯后。正規(guī)的上市房企如果有退房的情況出現(xiàn)，如果是當(dāng)月毀約，就不再計(jì)入銷售金額。如果是次月或者再晚一些才退房毀約，正規(guī)房企會(huì)在毀約那個(gè)月將退房合同刨出去。如果不去除，也會(huì)在公布年報(bào)的時(shí)候進(jìn)行集中披露。

一種營銷說辭

中國證券報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少新樓盤拿清退房源作特價(jià)房，打造“雙十二”系列活動(dòng)，年底全力沖刺業(yè)績。有樓盤銷售人員向中國證券報(bào)記者透露，“雙十二”的活動(dòng)從12月初就開始了，主要是通過特價(jià)房來吸引客戶，預(yù)計(jì)特價(jià)房活動(dòng)會(huì)一直持續(xù)到明年初。

中國證券報(bào)記者就上述現(xiàn)象咨詢了北京多位資深新房銷售人員。一位在北京國有地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作10多年的銷售人員白文（化名）對(duì)中國證券報(bào)記者表示，北京新房市場(chǎng)目前成交量較為低迷，開發(fā)商想盡一切辦法吸引客戶到售樓處進(jìn)行看房，而清退房源是行業(yè)內(nèi)最常見的營銷說辭，因?yàn)榍逋朔吭醋畲蟮馁u點(diǎn)是價(jià)格便宜。

白文介紹，正規(guī)房企特別是受到嚴(yán)監(jiān)管的大型上市房企，在銷售初期就會(huì)幫客戶進(jìn)行資質(zhì)審核，但確實(shí)也會(huì)存在一些特殊情況。比如，客戶認(rèn)為自己已經(jīng)交夠了5年社保，但實(shí)際到網(wǎng)簽環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)中間斷了一個(gè)月的社保，客戶自己也不知道這種情況。另外，有些客戶在訂房的時(shí)候單位承諾會(huì)盡快辦理戶口指標(biāo)，為了搶好的戶型，在資質(zhì)不夠的情況下，提前預(yù)定了新房。等到網(wǎng)簽時(shí)，戶口可能因?yàn)榉N種問題落空，于是不得不退房。還有一種情況和貸款下發(fā)有關(guān)，有的客戶貸款審批出現(xiàn)問題，比如收入證明、銀行流水不符合目前的放款規(guī)定，不得不清退。

簡化審核流程

12月15日，北京正式對(duì)外發(fā)布營商環(huán)境改革5.0版。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，北京地區(qū)在企業(yè)間存量非住宅交易登記、個(gè)人間存量房交易登記、抵押權(quán)首次和注銷登記、預(yù)售商品房預(yù)告登記以及查封登記均已實(shí)現(xiàn)“全程網(wǎng)辦”的基礎(chǔ)上，推動(dòng)個(gè)人間自行成交、個(gè)人與企業(yè)間存量房屋買賣、夫妻間房屋轉(zhuǎn)移、依據(jù)已生效法律文書辦理轉(zhuǎn)移登記等各類業(yè)務(wù)“全程網(wǎng)辦”。其中，個(gè)人間自行成交、夫妻間房屋轉(zhuǎn)移登記業(yè)務(wù)“全程網(wǎng)辦”功能已于今年下半年上線，還上線了個(gè)人身份信息變更登記、補(bǔ)證登記、換證登記“全程網(wǎng)辦”功能。

不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記辦理方面，北京也將進(jìn)一步便利房屋交易行為，目前已上線個(gè)人自行成交存量房在線辦理網(wǎng)簽功能。下一步，將提供個(gè)人“購房資格綠碼”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)購房資格審核結(jié)果實(shí)時(shí)可查。

同時(shí)，北京地區(qū)明確，相關(guān)部門將推動(dòng)新建商品房網(wǎng)簽備案和預(yù)告登記同步辦理，探索實(shí)現(xiàn)“交房即交證”，將通過開發(fā)“新建商品住房轉(zhuǎn)移登記全程網(wǎng)辦”功能，縮短交房與領(lǐng)證的時(shí)間間隔，有效保障購房人合法權(quán)益，避免產(chǎn)生群眾購房入住多年拿不到產(chǎn)權(quán)證的問題；推行不動(dòng)產(chǎn)登記稅費(fèi)合并繳納，繳款人只需進(jìn)行一次網(wǎng)銀支付操作，即可同時(shí)完成稅款和登記費(fèi)的繳納。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)中國證券報(bào)記者表示，北京在購房方面落實(shí)了多項(xiàng)便民化措施。過去類似購房資格的審查，需要一定的程序，且購房資格容易受房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的影響，進(jìn)而使得購房資格審查成本較大。通過“購房資格綠碼”方式持碼入市，清晰便捷，在房屋交易方面是一種較好的便民措施，也使得后續(xù)的交易效率得到提高。

(原標(biāo)題：清退房作特價(jià)房 開發(fā)商年底促銷全力沖刺業(yè)績）