2月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉一份萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席郁亮題為“敢拼才會(huì)贏”的2022年會(huì)總結(jié)發(fā)言。

郁亮將2022年形容為“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”的一年，也是一個(gè)新時(shí)代的開始。他將當(dāng)下的行業(yè)總結(jié)為“黑鐵時(shí)代”，并詳細(xì)談了對(duì)戰(zhàn)略、組織、人、機(jī)制、文化這五位一體新的理解與思考。

2021年1-12月，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售面積3807.8萬(wàn)平方米，合同銷售金額6277.8億元，較2020年減少10.8%。

對(duì)于這份發(fā)言稿，萬(wàn)科方面暫無(wú)公開回應(yīng)。

“黑鐵時(shí)代”

郁亮首先談了戰(zhàn)略，主要是外部環(huán)境的兩個(gè)特征和兩個(gè)重大變化。

一是行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段，也就是他此前公開談?wù)摰娜ジ軛U、去金融化。“縮表出清對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)。要么死、要么活，沒有中間狀態(tài)。能解決過(guò)去累積下來(lái)的包袱就有開始新征程的機(jī)會(huì)，包袱甩不掉就活不下去。”

二是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到的行業(yè)新發(fā)展模式。郁亮對(duì)此概括為一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心，就是解決老百姓居住問(wèn)題；三個(gè)基本點(diǎn)，分別是房住不炒、租購(gòu)并舉和人-地-房的匹配。

兩個(gè)重大變化，一是市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越明顯，二是行業(yè)規(guī)模開始萎縮。

由此，他認(rèn)為萬(wàn)科也需要相應(yīng)做出改變，要由過(guò)去均勻、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場(chǎng)表現(xiàn)更好、團(tuán)隊(duì)操盤能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實(shí)做不好，可能就要整建制撤銷，收回番號(hào)。

郁亮曾在去年10月將行業(yè)為16個(gè)字——尊重常識(shí)，回歸常態(tài)，陣痛之后，仍有機(jī)會(huì)。“整個(gè)縮表的過(guò)程，就是把金融紅利從房地產(chǎn)行業(yè)中去掉，就如同縮骨減肥一樣，帶來(lái)的沖擊是非常大的，必然伴隨煎熬的痛苦。因此，回到常態(tài)肯定會(huì)有陣痛，陣痛是非常痛苦、煎熬的過(guò)程。”

在組織方面，郁亮的觀點(diǎn)主要是行業(yè)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”后，需要一步到位建立新的錨定點(diǎn)之后再出發(fā)。新的組織錨點(diǎn)包括方方面面，比如薪酬、福利、補(bǔ)貼。還有組織適配調(diào)整，復(fù)雜項(xiàng)目要“長(zhǎng)”，但該“消”的也要“消”，比如集團(tuán)的首席客戶官?gòu)拇饲暗?5位精簡(jiǎn)到14位，多出來(lái)的51位同事被分解到了其他部門。

“面對(duì)已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，流程方面我們也要再造。”郁亮表示，過(guò)去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的，“今天‘黑鐵時(shí)代’了，我們自己不干誰(shuí)干？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費(fèi)模式都會(huì)被顛覆。”

原集團(tuán)合伙人全部下沉

人的方面，郁亮列舉了多個(gè)內(nèi)部員工的例子，特別強(qiáng)調(diào)了工作態(tài)度積極性、效率性問(wèn)題。“我尤其痛恨用照片去簽到，證明自己下過(guò)工地的項(xiàng)目經(jīng)理，我建議各個(gè)區(qū)城BG一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻嚴(yán)肅處理（直換開除）。萬(wàn)科寧愿讓工地關(guān)門也不允許這樣的項(xiàng)目經(jīng)理存在，再有能力也不是萬(wàn)科需要的人。”

機(jī)制方面，“我們現(xiàn)在處在‘黑鐵時(shí)代’的環(huán)境中，還能給那么多錢嗎？行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒有這個(gè)出價(jià)能力了，我們無(wú)法給出超過(guò)別人的金錢激勵(lì)，而且只為了金錢激勵(lì)的人也不適合在‘黑鐵時(shí)代’的行業(yè)中工作。”郁亮稱，萬(wàn)科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺(tái)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是單純的給錢。

文化方面，節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時(shí)氛圍。一是萬(wàn)科在背水一戰(zhàn)的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開，與之無(wú)關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置。二是強(qiáng)績(jī)效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊(duì)伍里面選拔干部。三是管理人員都要全部下沉，身先士卒。“現(xiàn)在集團(tuán)已經(jīng)取消了原集團(tuán)合伙人的層級(jí)，所有原集團(tuán)合伙人全部下沉到所在單位。”

他最后總結(jié)稱，年會(huì)主題是“敢拼才會(huì)贏”，萬(wàn)科在“敢不敢打”這個(gè)問(wèn)題上沒有選擇余地，只有敢打才能獲得一線生機(jī)。

“整個(gè)集團(tuán)的力量聚合在一起，萬(wàn)科就很強(qiáng)大。但如果人人都要做老大，各管一攤、各搞一套導(dǎo)致力量分散，那我們就無(wú)法打贏。”

郁亮最后提出的三個(gè)要求是——做專業(yè)高手、全能冠軍、長(zhǎng)跑勝將。靠一招鮮吃天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在要開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)并重，這也是萬(wàn)科新的鐵人三項(xiàng)。“只會(huì)跑馬拉松還不行，游泳、單車都要好，必須要做全能冠軍。因?yàn)橹挥凶鋈芄谲姴拍苡?，過(guò)往一樣分開做單項(xiàng)是無(wú)法賺錢的。”