2010年1月份，房地產(chǎn)調(diào)控正式發(fā)槍起跑，4月份“國十條”的出臺(tái)給調(diào)控確定了基調(diào)，9月份，房地產(chǎn)市場迎來了成色十足的“金九”，然而9月末的“國五條”令這場銷售盛況戛然而止，“銀十”草草收場。
隨著調(diào)控的進(jìn)一步深入，2011年“金九銀十”的成色不足幾成定局，甚至有悲觀預(yù)測會(huì)發(fā)展成為2008年的“銅九鐵十”。為挽救不斷下滑的銷售態(tài)勢，多地樓盤打出各種促銷旗幟，“北京通州樓盤五折銷售、杭州樓盤下跌30%”成為熱議的話題，不明實(shí)情的人還以為房價(jià)拐點(diǎn)已經(jīng)到來。然而，開發(fā)商的“伎倆”并沒有成功挽救銷售的頹勢。從8月份開始，房價(jià)假摔與銷售疲軟成為房地產(chǎn)市場的真實(shí)寫照。
房價(jià)“假摔”在房地產(chǎn)調(diào)控中并不罕見，而開發(fā)商的促銷手段也都大同小異。
房價(jià)盛行“假摔”
2010年4月17日，房地產(chǎn)調(diào)控的“國十條”正式落地，隨后恒大地產(chǎn)立即宣布以八五折銷售樓盤，沒多久，購房者發(fā)現(xiàn)宣傳中的“八五折”實(shí)在難以見到，恒大地產(chǎn)給出的解釋是“八五折只有十五天，而且只針對(duì)部分樓盤的部分單位”。房價(jià)“假摔”的帷幕由此開啟，但由于房地產(chǎn)調(diào)控剛進(jìn)行不久，開發(fā)商資金流相對(duì)充裕，并不急于回籠資金，所以，在2010年，樓盤的試探性促銷并不多見。
2011年以來，房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)從嚴(yán)，不斷收緊的信貸額度使得房地產(chǎn)企業(yè)手頭漸緊，高息舉債的同時(shí)對(duì)在售項(xiàng)目的資金回籠需求日益明顯，但由于對(duì)調(diào)控的“不甘心”，于是采取個(gè)別房源大打折扣的方式作為吸引購房者的噱頭，以至于2011年中期以來，為配合“金九銀十”，各地樓盤輪流上演“假摔”。
用少量房源的最低價(jià)作為噱頭吸引購房者的眼球，是開發(fā)商最常用的手法。
通州地王項(xiàng)目潤楓領(lǐng)尚兩棟樓的預(yù)售均價(jià)在2.6萬-2.8萬元/平方米左右，目前卻以1.3萬元/平方米起價(jià)。這個(gè)昔日的通州地王項(xiàng)目，如今竟以預(yù)售價(jià)的一半叫賣，上演著樓市瘋狂的“跳水秀”，這是不明就里的人的誤解。
實(shí)際上，1.3萬元/平方米的項(xiàng)目只有幾套，而所在的樓盤都是兩年前開盤的樓盤，也就是說，這幾套房源是不折不扣的尾盤，而所在的樓盤當(dāng)年的銷售價(jià)格只有不到1萬元。同項(xiàng)目新開的樓盤，房價(jià)依舊高高在上。
北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)的翠林漫步項(xiàng)目早在8月就放出廣告：84平方米房源每平方米售價(jià)僅12500元。相對(duì)于周邊超過每平方米16000元的均價(jià)，這一價(jià)位很是引人關(guān)注。9月3日，該項(xiàng)目正式開盤，購房者云集，但僅有9位幸運(yùn)者靠搖號(hào)獲得此類特價(jià)房。而沒有優(yōu)惠的房源均價(jià)與周邊則相差無幾。
最低價(jià)的優(yōu)惠房源一般購房者根本無法獲得，房源總數(shù)極為稀少，購買條件又比較苛刻。杭州世茂首府近日推出優(yōu)惠房源7800元/平方米，相對(duì)11000元/平方米以上的銷售均價(jià)，這一價(jià)格極為誘人，然而，整個(gè)樓盤僅有一套這樣的房源，并要求一次性付款，而這套房源還是超大的268平方米。
南京也有樓盤加入“假摔”的隊(duì)伍。近日，南京江北房價(jià)回到“6”字頭的新聞在當(dāng)?shù)亓鱾?，然而隨后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家號(hào)稱房價(jià)回到“6”字頭的江北樓盤，只有一套房子的價(jià)格是6288元/平方米，其他房源的銷售均價(jià)仍在7300元/平方米左右。
模糊購買條件的降價(jià)、送面積，對(duì)開發(fā)商來說也是輕車熟路。杭州兩個(gè)樓盤近期的降價(jià)大動(dòng)作，讓人們驚呼“房價(jià)是不是真的要跌了”？
保利地產(chǎn)借團(tuán)購的方式，將其杭州下沙項(xiàng)目保利?灣天地均價(jià)拉低到8900元/平方米，比起之前的13558元/平方米，降價(jià)三成多，同時(shí)開發(fā)商表示每套房送30-50平方米的面積。在看似極大優(yōu)惠的背后，是面積計(jì)算的小伎倆。保利?灣天地是LOFT式酒店公寓，上次推出的房源實(shí)行“買一層送一層”，表面上每平方米13558元，實(shí)際單價(jià)卻為6779元/平方米，而這次實(shí)行的購買方式不再是買一層送一層，加上送的面積，實(shí)際價(jià)格每平方米6427元，每平米降價(jià)僅為352元，而宣傳中則有近5000元/平方米的降幅。
加入“假摔”隊(duì)伍的，不只是東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，面對(duì)9、10月份原本的銷售旺季，二線城市部分樓盤也加入到了“打折”的隊(duì)伍當(dāng)中。
“精裝高層5000起hold不住的性價(jià)比！酷爽五重禮最后兩天！本周末特惠10套，前三名認(rèn)購更享額外98折及精美豪！”、“85—88平方米舒適多層價(jià)值媲美洋房，買2房的3房VIP五千抵一萬，歡迎排隊(duì)登記”。南昌市民的手機(jī)成為各種樓盤促銷短信的接收終端。
據(jù)了解，9月份，南昌有30多個(gè)樓盤先后會(huì)推出新房，推盤力度大于以往。南昌房地產(chǎn)9月初新開盤的一些樓盤提前預(yù)定、全額付款均有大幅度折扣。最終成交價(jià)也比先前估計(jì)的價(jià)格有200元到700元不等的降幅。不過，即便如此，成交均價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年初的同樣房源的成交價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士分析表示，開發(fā)商在辦預(yù)售證的時(shí)候故意提高參考價(jià)，導(dǎo)致最終實(shí)際成交價(jià)格低于參考價(jià)格。
房價(jià)的假摔雖然還在上演，但土地市場的瘋狂已經(jīng)基本終結(jié)，截至9月份，今年通州區(qū)住宅土地成交僅6宗，整體樓面均價(jià)在5000元/平方米左右，此價(jià)格遠(yuǎn)低于去年7000元/平方米左右的樓面價(jià)。8月31日成交的通州區(qū)永順鎮(zhèn)地塊，起始價(jià)為4億元，最終由珠江投資以4.06億元成交，折合樓面價(jià)3987元/平方米。這位下一步降價(jià)打開了大門。
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