昨天，萬(wàn)科在北京土地市場(chǎng)上再度出手，以聯(lián)合體的形式33.5億元投標(biāo)近三年來(lái)北京最大住宅用地郭公莊車(chē)輛段五期地塊。不出意外，該地塊將成為8月下旬以來(lái)萬(wàn)科在京拿下的第四塊地。

 

　　房企拿地不新鮮，萬(wàn)科拿地也不新鮮，但在目前樓市整體低迷的背景下，萬(wàn)科在北京接連拿地就值得同行們注意了。馮侖說(shuō)“學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣”，萬(wàn)科在目前市場(chǎng)環(huán)境下接連出手，其節(jié)奏的把握、時(shí)機(jī)的選擇，都值得房企研究一番。

 

　　萬(wàn)科在京所拿四地塊價(jià)格都不高，緊鄰地鐵的地塊樓面價(jià)約在9000元/平米，無(wú)論是大興舊宮地塊和郭公莊兩地塊，和周邊地塊相比價(jià)格都處于平穩(wěn)水平。而從地塊位置來(lái)看，或許正應(yīng)了包括萬(wàn)科自己所預(yù)計(jì)的下半年拿地機(jī)會(huì)更好的判斷。值得一提的是，正如萬(wàn)科一手領(lǐng)銜帶熱了房山長(zhǎng)陽(yáng)區(qū)域，而今萬(wàn)科在郭公莊和長(zhǎng)陽(yáng)稻田站附近又將扮演撬動(dòng)區(qū)域開(kāi)發(fā)的角色，這將為未來(lái)萬(wàn)科項(xiàng)目在區(qū)域的升值空間、為企業(yè)整合鞏固各方面資源優(yōu)勢(shì)加分不少。

 

　　除了近期萬(wàn)科在京拿地表現(xiàn)搶眼外，包括保利、招商等龍頭房企在內(nèi)，不少開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始低位拿地。近期保利新獲得的多數(shù)地塊都是底價(jià)斬獲。萬(wàn)科也曾表示，上半年之所以謹(jǐn)慎拿地是因?yàn)橥恋爻鲎尩變r(jià)仍處在高位，并預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)機(jī)會(huì)更好一些。

 

　　機(jī)會(huì)只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人。在現(xiàn)在調(diào)控毫不松動(dòng)、樓市整體表現(xiàn)走低的情況下，龍頭房企應(yīng)對(duì)更顯得游刃有余，更表現(xiàn)出聰明的預(yù)見(jiàn)性。

 

　　機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)總是并存的，如何做到“高點(diǎn)賣(mài)房、低點(diǎn)拿地”？正需要企業(yè)冷靜謹(jǐn)慎的判斷，否則，高價(jià)時(shí)拿地遭遇市場(chǎng)盤(pán)整，只能靜待時(shí)機(jī)甚至等到周邊更高的地王來(lái)解套。諸如2009年底大龍地產(chǎn)以蛇吞象的姿態(tài)競(jìng)得順義地王、中國(guó)兵裝旗下房企在2010年3月砸下薊門(mén)橋地王，顯然都是不明智的，“地王”這個(gè)山芋最終燙得自己吃不下去。另外，市場(chǎng)低潮期的保守，也會(huì)讓一些企業(yè)踩不到點(diǎn)上，手里沒(méi)糧或缺糧，市場(chǎng)回暖的時(shí)候干著急。

 

　　除了對(duì)機(jī)遇的判斷，低潮拿地還需要資金實(shí)力。要使資金鏈充裕，開(kāi)發(fā)商還是應(yīng)早做準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備。除了采取靈活策略促銷(xiāo)外，還需要有魄力之舉。比如房企面臨可能出現(xiàn)的資金困局，要敢于先舍，然后求得。