普通住宅銷(xiāo)售主管
忙著向非限購(gòu)區(qū)域轉(zhuǎn)移
限購(gòu)令實(shí)施以來(lái)，購(gòu)房者觀望氣氛濃厚，即便是不受限購(gòu)的膠州、膠南、即墨等五市也感受到了市場(chǎng)的寒風(fēng)。哪里有房子，哪里就有銷(xiāo)售人員。非限購(gòu)區(qū)域已成為不少銷(xiāo)售人員覬覦的掘金地：從城市中心區(qū)調(diào)到郊區(qū)工作，已成為部分銷(xiāo)售人員的求生之道。
4成售樓員跳槽到郊區(qū)
“去年和前年是拼了命地想到市內(nèi)四區(qū)的項(xiàng)目工作，今年恰好相反，好不容易才來(lái)到了郊區(qū)。”22日上午，青島風(fēng)景項(xiàng)目的銷(xiāo)售主管劉瑞偉用這樣一句話總結(jié)自己三年來(lái)的工作。
2009年的時(shí)候，劉瑞偉在即墨的一個(gè)項(xiàng)目上班，看著市內(nèi)四區(qū)的房子這么好賣(mài)，耳邊時(shí)常聽(tīng)到哪個(gè)朋友一天賣(mài)了七八套房，一個(gè)月萬(wàn)余元的傭金是常事。“那時(shí)候就盼著能在市區(qū)的項(xiàng)目當(dāng)售樓先生。”劉瑞偉說(shuō)，去年年初，他終于如愿以?xún)敚搅耸斜眳^(qū)一家項(xiàng)目當(dāng)起了售樓先生。
可好日子僅僅維持了不到一年的時(shí)間。限購(gòu)令出臺(tái)以后，自己所在的項(xiàng)目開(kāi)始遭遇銷(xiāo)售危機(jī)。“項(xiàng)目遲遲拖著不開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售人員沒(méi)房子賣(mài)，也就相當(dāng)于一個(gè)文職人員。”劉瑞偉說(shuō)，幾個(gè)同行無(wú)奈轉(zhuǎn)行去做二手房 ，他在等不來(lái)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的消息后，離開(kāi)了待了一年的項(xiàng)目。
市場(chǎng)風(fēng)向突變，像劉瑞偉這樣忙著到郊區(qū)找工作的銷(xiāo)售人員不在少數(shù)。一位不肯透露姓名的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，有4成左右的銷(xiāo)售人員已經(jīng)從限購(gòu)區(qū)域跳槽到非限購(gòu)的區(qū)域工作。
吃頓包子賠了10多萬(wàn)
“去年的房地產(chǎn)市場(chǎng)好到什么程度，我可以舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下。”劉瑞偉說(shuō)。去年他在市北區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目搞認(rèn)籌，有個(gè)朋友托他“找找關(guān)系”買(mǎi)套房子，可因?yàn)檎J(rèn)籌的人太多，他也沒(méi)能幫上忙。朋友只好自己去排隊(duì)。
“朋友上午10點(diǎn)才到項(xiàng)目，一共只有200多套房源，已經(jīng)有100多人在排隊(duì)等著認(rèn)籌。”劉瑞偉說(shuō)，因?yàn)殛?duì)伍太長(zhǎng)，朋友有些不耐煩，就離開(kāi)隊(duì)伍去找了個(gè)小飯館吃了頓小籠包。可沒(méi)想到等他吃完包子，再回頭排隊(duì)的時(shí)候，項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束認(rèn)籌了。吃了這個(gè)虧后，這位朋友在時(shí)隔兩個(gè)月項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，早早地領(lǐng)到了認(rèn)籌號(hào)，房子是選上了，可是因?yàn)槎陧?xiàng)目?jī)r(jià)格上漲，總價(jià)多花了12萬(wàn)元。
“可樓市瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)也沒(méi)有料到今年的市場(chǎng)會(huì)急轉(zhuǎn)直下，昔日‘日進(jìn)斗金’的銷(xiāo)售人員只好到郊區(qū)尋生路。”劉瑞偉說(shuō)，限購(gòu)近7個(gè)月以來(lái)，島城樓市急轉(zhuǎn)直下，而限購(gòu)區(qū)域因?yàn)橥顿Y性改善性需求淡出市場(chǎng)，更是一派蕭條。
“地毯式”搜尋客戶
盡管新就業(yè)的這個(gè)項(xiàng)目不受限購(gòu)政策的影響，可劉瑞偉并沒(méi)感到輕松。“現(xiàn)在樓市的觀望情緒很濃厚，購(gòu)房者搖擺不定，要保證客源還是要多下工夫。”劉瑞偉說(shuō)。
“售樓人員一般分為內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩種，內(nèi)場(chǎng)在售樓處接待客戶，外場(chǎng)則要到各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及人氣集中的區(qū)域發(fā)樓書(shū) ，采取‘地毯式’的搜索方式，尋找客戶。”劉瑞偉說(shuō)。
