在剛掀起第一輪促銷攻勢后，部分開發(fā)商的第二輪促銷攻勢又緊鑼密鼓展開了。業(yè)內(nèi)人士坦言，無論是為了度過年關(guān)，還是為了搶占市場，短期來看，這一兩個月的促銷幅度將最大。
開發(fā)商“敲鑼打鼓”玩促銷
前幾日，SOHO中國董事長潘石屹在其認(rèn)證微博提到，與同行歸納了開發(fā)商降房價的三原則：一是要一步降到位，萬不可每次降一點(diǎn)，不斷地降；二是要“敲鑼打鼓”地降，不要不好意思；第三是早降比晚降好，越晚降套得越牢?，F(xiàn)在，部分開發(fā)商也已經(jīng)意識到，必須讓更多的人知道樓盤促銷信息。上周末，位于嘉定區(qū)白銀路的一樓盤舉行了一場聲勢浩大的二期產(chǎn)品說明會，房產(chǎn)網(wǎng)站、代理結(jié)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)各種渠道全部動員，“敲鑼打鼓”招攬了眾多看房者前來。
當(dāng)天下午2點(diǎn)，記者來到該樓盤看到，售樓處已熱鬧非凡，甚至連看樣板房都需要限流。一對剛剛進(jìn)入售樓處的年輕夫婦說：“中介打電話通知我們來的，他們說這個項目今天進(jìn)行產(chǎn)品說明會，同時還有不小的優(yōu)惠。沒想到來的人這么多。”
在現(xiàn)場，除了很多收到通知而來的購房者外，還有眾多一直在售樓處穿梭不止的工作人員，他們帶著不同的銘牌和工作牌。記者粗略看了一下，就發(fā)現(xiàn)漢宇、中原、二十一世紀(jì)、同策、新聚仁等多家中介和代理的工作人員。“現(xiàn)在開發(fā)商在開盤前都希望能多來點(diǎn)客戶，通常會讓中介機(jī)構(gòu)招攬客戶。原本都是一家或是兩家代理，現(xiàn)在行情不好，基本上每開一個盤，很多中介或機(jī)構(gòu)都有代理。”一名漢宇地產(chǎn)的代理人員說道。
雖然這次說明會只是對新推產(chǎn)品進(jìn)行一次系統(tǒng)的介紹，但是看房者關(guān)心的仍舊是優(yōu)惠和價格。前述代理人員透露，目前開盤價格還沒有最終確定。但是現(xiàn)在可以辦理預(yù)約，只要提供身份證或戶口?。?0萬元存款證明就可以確認(rèn)為項目客戶，享受優(yōu)惠，開盤可享總價2房優(yōu)惠5萬元、3房優(yōu)惠8萬元政策。在記者一再追問下，該人員謹(jǐn)慎地表示，大概12000元/平方米起，但均價目前還無法確定。
最近兩個月促銷幅度最大
對于開發(fā)商的促銷連連，業(yè)內(nèi)人士表示，無論是為了度過年關(guān)，還是為了搶收市場，短期來看，促銷幅度最厲害的，就在這一兩個月。
“年底前，由于部分開發(fā)商資金鏈緊張，有了促銷的動作。”在昨日舉行的搜房網(wǎng)大話地產(chǎn)研討會上，上海城市房地產(chǎn)估價有限公司咨詢師邵明浩說道。在他看來，原來的10%降價幅度已經(jīng)沒有吸引力，降價10%的時候一部分購房者沖進(jìn)去了，剩下的人會看下一步開發(fā)商怎么做。“所以我們看到，賣得比較好的樓盤降價幅度都在15%甚至20%，才會熱銷。但是明年春節(jié)后，開發(fā)商資金鏈壓力有所緩和，因此明年2、3、4月份的房市如何，要看當(dāng)時政策怎么樣。短期來看，降價幅度最厲害的，就在這一兩個月。”邵明浩判斷道。
德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟則認(rèn)為，除了一些開發(fā)商由于資金鏈的問題，還有一些房企有可能為了占領(lǐng)市場，考慮到明年的發(fā)展，或者自身的市場占有率而舉行促銷。
“通過促銷吸引目前的購房者，可以確保一定的現(xiàn)金流來應(yīng)對明年可能會出現(xiàn)的問題，另一方面也是對一些中小房企進(jìn)行洗牌。因此無論是時間和力度上，這兩個月的時間，開發(fā)商必定會低開搶市。”陸騎麟說。
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