客戶為本 體驗(yàn)營(yíng)銷 專注產(chǎn)品 引領(lǐng)未來(lái)

深度策劃：解讀“光耀現(xiàn)象”奇跡創(chuàng)造臨沂夢(mèng)想城市

 

    2011年的臨沂樓市注定是不平凡的一年，而位于南濱河沿岸的光耀地產(chǎn)稱得上是最矚目的新星。

    如果說(shuō)2010年12月光耀地產(chǎn)初入臨沂，攜“光耀•荷蘭水鄉(xiāng)”以黑馬的姿態(tài)在原本平靜的城南濱河片區(qū)掀起了一股橙色旋風(fēng)的話，一年以后的光耀地產(chǎn)，先以荷蘭水鄉(xiāng)T3、T4、T5棟的熱銷奠定了光耀地產(chǎn)臨沂主流開發(fā)商地位，又以陶朱公這個(gè)首個(gè)自建品牌的成功，躋身于臨沂頂尖開發(fā)企業(yè)的行列。從市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，到市場(chǎng)的引領(lǐng)者，光耀在臨沂走過了一條奇跡的道路。

    又是一年的年末，就讓我們?cè)俅尉劢构庖?，和光耀集團(tuán)臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒以及全體的光耀人一起，盤點(diǎn)成功的道路，展望更美好的未來(lái)吧！

回顧

從荷蘭水鄉(xiāng)到陶朱公，由“橙色旋風(fēng)”開始的奇跡

    對(duì)光耀的印象，很多人都是從去年隆冬的一抹橙色開始的。2010年12月25日，華盛江泉城大酒店內(nèi)，一場(chǎng)代表著國(guó)際時(shí)尚前沿與潮流生活的“光耀之夜”圣誕嘉年華如火如荼地進(jìn)行。此次活動(dòng)是光耀集團(tuán)進(jìn)入山東的首次公眾活動(dòng)，第一次亮相就給臨沂人民留下了深刻的印象！2010年12月27日，荷蘭水鄉(xiāng)新老業(yè)主及臨沂媒體走近惠州，對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)、四期別墅翡翠灣、光耀城•先生的湖進(jìn)行了實(shí)地參觀，光耀的“大手筆”讓人耳目一新。

    四天后，“橙色旋風(fēng)”初展威力！2011年1月1日，濱河大道•百萬(wàn)平米國(guó)際灣區(qū)生活元旦載譽(yù)開盤暨首屆荷蘭風(fēng)情文化節(jié)濃郁啟幕！10000支荷蘭國(guó)花郁金香，以國(guó)際灣社區(qū)生活大使的身份抵達(dá)臨沂，讓城市頓時(shí)充滿了異國(guó)的春意！更讓人難忘的，是銷售大廳里攢動(dòng)的人群。正如廣告里說(shuō)的，“神馬都是浮云，熱銷才是硬道理！”2天熱銷85%，在一月的寒冬，唯有荷蘭水鄉(xiāng)！

    在熱銷的同時(shí)，光耀•荷蘭水鄉(xiāng)開始了一系列服務(wù)業(yè)主的活動(dòng)。光耀地產(chǎn)積極申請(qǐng)小區(qū)供暖、片區(qū)公交等多個(gè)配套服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，他們對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)的園林景觀、休閑設(shè)施等進(jìn)行重新規(guī)劃建設(shè)，增加了藝術(shù)會(huì)所、商業(yè)會(huì)所、國(guó)際會(huì)所等，為小區(qū)內(nèi)業(yè)主打造更優(yōu)質(zhì)的生活方式而服務(wù)。

   4月2日，荷蘭水鄉(xiāng)100—150㎡濱河高層景觀單位啟幕，T3樓王VIP公開認(rèn)籌。4月30日，付笛聲、任靜明星模范夫妻做客光耀荷蘭水鄉(xiāng)，荷蘭水鄉(xiāng)世界級(jí)藝術(shù)會(huì)所、皇家園林、樓王樣板房同步閃耀開放。5月21日，光耀•荷蘭水鄉(xiāng)一線江景樓王載譽(yù)開盤，熱銷92%！“橙色社區(qū)”荷蘭水鄉(xiāng)在臨沂的品牌初步顯現(xiàn)！

    6月18日，光耀•荷蘭水鄉(xiāng)T4高層盛大認(rèn)籌。7月份，臨沂首家室內(nèi)星光泳池開放；中央美院3D地畫藝術(shù)家為市民打造一場(chǎng)空前的視覺盛宴……待到8月13日，T4棟開盤，兩日勁銷95%房源！

    9月份，一所投資1500萬(wàn)元，占地50畝，規(guī)模36個(gè)班的現(xiàn)代化新學(xué)校臨沂光耀•荷蘭水鄉(xiāng)實(shí)驗(yàn)學(xué)校將正式開學(xué)。

    10月，光耀在臨沂首個(gè)自建項(xiàng)目——光耀•陶朱公正式亮相臨沂。為“臨沂那些能掙會(huì)花的”、有理想的人專門打造的南派感性別墅，以其精致、優(yōu)雅、時(shí)尚、與國(guó)際接軌的獨(dú)特風(fēng)格，再次吸引了市場(chǎng)的目光。11月5日，陶朱公一期開盤一小時(shí)，80%戶型花落人家。在年底調(diào)控聲一片的市場(chǎng)中，可謂又是個(gè)新的奇跡！

    說(shuō)到這里，還有誰(shuí)再懷疑光耀的實(shí)力，誰(shuí)在質(zhì)疑光耀的魅力呢？如今，陶朱公•二期開盤在即，一年來(lái)的光耀，收獲滿滿。

光耀模式：地產(chǎn)系統(tǒng)集成商，大投入大產(chǎn)出

    多數(shù)地產(chǎn)商都會(huì)在拿地之后自主開發(fā)，在新的土地上打造具有自己特色的樓盤。光耀地產(chǎn)在臨沂則選擇了一個(gè)讓其他開發(fā)商們驚詫的方式——接手沉寂多年的羅湖地產(chǎn)遺留下的樓盤。這個(gè)幾經(jīng)易主始終沒有發(fā)展起來(lái)的樓盤，在光耀地產(chǎn)手里活了，并被打造成一個(gè)具有異域風(fēng)采的時(shí)尚樓盤。如今，光耀的速度和光耀魅力，正在臨沂大街小巷迅速傳播，也讓臨沂的地產(chǎn)商對(duì)這個(gè)南粵開發(fā)商刮目相看。 

    在光耀地產(chǎn)看來(lái)，房地產(chǎn)開發(fā)商的本質(zhì)是一個(gè)系統(tǒng)集成商，是將資金、土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、建筑、物業(yè)管理、環(huán)境建設(shè)，配套設(shè)施的打造多種變量因素，在統(tǒng)一系統(tǒng)的理念指導(dǎo)下，組合成具有光耀特色的產(chǎn)品，并通過營(yíng)銷和服務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，不僅要強(qiáng)調(diào)房屋功能，更要做一個(gè)系統(tǒng)集成商。這便是光耀地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式。

    在與多個(gè)專業(yè)公司的合作中，對(duì)光耀來(lái)說(shuō)都是一次相互融合、相互學(xué)習(xí)和相互提高的過程。光耀集團(tuán)臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒說(shuō)，荷蘭水鄉(xiāng)的打造是一個(gè)資源整合的過程。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，必須尊重房地產(chǎn)行業(yè)里的專業(yè)價(jià)值，將這些信息經(jīng)過充分整合后放進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)中，并最終通過這個(gè)項(xiàng)目的硬件和軟件，來(lái)體現(xiàn)這個(gè)地產(chǎn)商的思想，這便是光耀模式。

    世聯(lián)怡高房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的胡永生認(rèn)為，光耀模式雖然可以學(xué)習(xí)，但很難復(fù)制，“說(shuō)到底，光耀模式是大投入，大產(chǎn)出。它不僅僅從營(yíng)銷角度來(lái)考慮，而是以客戶為根本。全公司上下包括財(cái)務(wù)、辦公、工程人員，每個(gè)人的腦中都貫穿著客戶是上帝的觀念，上下一條心，以客戶的需要為導(dǎo)向，自然會(huì)贏得市場(chǎng)。”

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