其實(shí)服裝沒(méi)什么淡季的,只要銷售渠道好忘記常理的淡季概念,從心里磨滅這個(gè)詞。以特色和方法來(lái)做市場(chǎng),會(huì)有大收獲。
但是每年的換季的季節(jié)都會(huì)出現(xiàn)銷售慘淡,您也可以做反季節(jié)銷售啊,夏天銷售冬天的羽絨服等。所以每個(gè)交替季節(jié)都會(huì)看到各大商場(chǎng)打折促銷。換季,的確有點(diǎn)淡,可以在阿里巴巴找些免費(fèi)代理,好多是不需要代理費(fèi)的!我也是做服裝銷售的,在每年這個(gè)時(shí)候就是淡季了,已經(jīng)進(jìn)入秋天了,現(xiàn)在我的貨也不敢進(jìn)太多,快要下秋裝了,你要注意點(diǎn),可別積壓了太多的貨哦。
對(duì)于做服裝生意的賣家來(lái)說(shuō),一年中生意最最清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時(shí)間了,這個(gè)很正常。具體原因有這幾點(diǎn):
1。因?yàn)檫@段時(shí)間受氣候的影響比較大,陽(yáng)春三月,大多地方的氣候還是比較涼的,溫差很大,人們大多還是穿著冬天的毛衣,而這個(gè)時(shí)候要買YY的一般都在秋季就已經(jīng)買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。
2。這段時(shí)間,如果賣家自己進(jìn)貨的話也許都會(huì)發(fā)現(xiàn),供貨商一般都在做夏季的衣服了,T恤,汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝,衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季YY,氣候還不熱,YY當(dāng)然不好走了。
3。如果賣家們不事先準(zhǔn)備好春秋季節(jié)的衣服,等到天氣回暖的時(shí)候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了,拿不到好的貨源了。
一般發(fā)貨商的規(guī)律
1、2月:看春節(jié)的前后,節(jié)前會(huì)做點(diǎn)冬天的東西,量不是很大了。節(jié)后就清掉點(diǎn)庫(kù)存,這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨很合算哦
2、3月:這個(gè)時(shí)候夏季衣服就紛紛出籠了,因?yàn)槿绻峭赓Q(mào)的話,這段時(shí)間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款,款多且新。漂亮YY要趁這個(gè)時(shí)候大大吃貨,以備夏季賣。
4、5月:到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個(gè)高峰。這個(gè)時(shí)候的大多是梭織的春秋裝(就適合現(xiàn)在賣
6--8月,這段時(shí)間由于氣候問(wèn)題,有的貨商也稍微休息休息了,一般也不會(huì)有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié),貨源充足。很多新貨新款都在這個(gè)時(shí)間里出。所以要淘漂亮YY的賣家要趕快出手,這個(gè)時(shí)候是款最多的時(shí)候。
10月--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,圍巾手套等配件大多在這個(gè)時(shí)間段里出貨。
開(kāi)服裝店,不能不知道"旺季取利,服裝店淡季取勢(shì)"的道理,還有句行話叫"賺頭不賺尾"。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底,大而無(wú)力;置于山頂,則小而有勢(shì)。同樣,山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。
免責(zé)聲明:凡本站注明 “來(lái)自:XXX(非家在臨沂網(wǎng))”的新聞稿件和圖片作品,系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問(wèn)題的,請(qǐng)聯(lián)系本站新聞中心,郵箱:405369119@qq.com