2012年1月份開局不利，房地產(chǎn)市場銷售低迷。從已公布今年銷售目標(biāo)的房企來看，由于預(yù)計房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不會放松，大多數(shù)房企對今年樓市并不樂觀，年度銷售目標(biāo)趨于保守。

 

　　截至目前，僅有恒大、佳兆業(yè)、中海、綠城等少數(shù)房企公布了2012年全年銷售目標(biāo)，幾乎都與2011年整體銷售業(yè)績持平或略有增長。

 

　　去年，大多數(shù)房企對市場形勢過于樂觀，37家銷售額超百億元的企業(yè)中僅有30%完成銷售目標(biāo)任務(wù)。

 

　　對此，一些業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，今年絕大部分房企將根據(jù)客觀形勢制定銷售目標(biāo)，而樓市在經(jīng)歷過去10年的快速發(fā)展之后，也將通過換擋減速調(diào)整實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的"軟著陸"。

 

　　房企發(fā)布目標(biāo)不積極

 

　　去年年初，盡管樓市調(diào)控政策已有加碼之勢，但大多數(shù)房企早早公布了2011年度的銷售目標(biāo)。反觀今年，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計，只有少數(shù)幾家企業(yè)公布了年度銷售目標(biāo)。

 

　　今年，恒大成為首家公布年度目標(biāo)的上市房企。2011年，恒大實現(xiàn)合約銷售金額803.9億元，較銷售目標(biāo)增長14.8%。農(nóng)歷新年前夕，恒大率先公布了2012年銷售目標(biāo)為800億元，僅僅與去年銷售額基本持平。

 

　　據(jù)香港媒體報道，佳兆業(yè)2012年銷售目標(biāo)為165億元，較2011年150億元的銷售目標(biāo)增長10%。不過，上述銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)并未得到佳兆業(yè)方面確認(rèn)。昨日佳兆業(yè)方面人士表示："這（165億元）不是官方認(rèn)可的數(shù)據(jù)，一切以年報公告為準(zhǔn)。"2011年，佳兆業(yè)全年實現(xiàn)銷售額152.9億元，同比增長了52%，年度目標(biāo)完成率達(dá)到101.9%，成為一匹黑馬。

 

　　2月2日，中海地產(chǎn)主席孔慶平表示，2012年中海地產(chǎn)將維持去年的目標(biāo)，主要的銷售指標(biāo)、開工指標(biāo)等都和去年一樣。他指出，今年的銷售目標(biāo)為800億港元，較去年銷售目標(biāo)"零增長"。

 

　　此外，去年因債務(wù)危機(jī)風(fēng)波不斷的綠城也公布今年的銷售目標(biāo)為400億元。綠城中國董事長宋衛(wèi)平在接受媒體采訪時表示，該公司今年的銷售目標(biāo)定得比去年稍微高了一點。

 

　　2月7日，SOHO中國董事長潘石屹向投資者透露，今年公司的合約銷售目標(biāo)為230億元。

 

　　對于今年房企銷售目標(biāo)的確定，不少開發(fā)商顯得格外謹(jǐn)慎。據(jù)記者了解，目前不少房企仍在調(diào)整之中。

 

　　對此，中國指數(shù)研究院華南分院常務(wù)副總經(jīng)理林建暉向記者表示："今年開發(fā)商的銷售目標(biāo)會與去年持平或略有增長，沒有以前那么大的增幅，但也不會降太低。"

 

　　2011年，共37家房地產(chǎn)企業(yè)銷售額突破百億元，其中絕大多數(shù)房企銷售目標(biāo)未完成。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，銷售額排名靠前的房企中，只有恒大、碧桂園、佳兆業(yè)、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、融創(chuàng)中國等少數(shù)房企超額完成目標(biāo)任務(wù)，另有20多家房企目標(biāo)任務(wù)完成率為87%左右。

 

　　對此，林建暉認(rèn)為，去年房企對市場形勢過于樂觀，目標(biāo)任務(wù)制定過于激進(jìn)，造成在下半年嚴(yán)峻的樓市形勢下，大多數(shù)房企未完成目標(biāo)。

 

　　中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員殷旭飛也認(rèn)為，今年房企的銷售目標(biāo)都將趨于保守，預(yù)計部分大型房企將以2011年的銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，做出小幅上調(diào)。除了一部分經(jīng)營項目有變更的企業(yè)會適當(dāng)下調(diào)經(jīng)營目標(biāo)，其余企業(yè)下調(diào)銷售目標(biāo)的可能性較小。

 

　　今年銷售策略不求激進(jìn)

 

　　在1月31日召開的國務(wù)院第六次全體會議上，國務(wù)院總理溫家寶指出，要鞏固房地產(chǎn)市場的調(diào)控成果，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房價合理回歸。

 

　　對此，殷旭飛認(rèn)為，從目前政府的樓市調(diào)控政策來看，大部分房企都相對悲觀。1月中旬，世聯(lián)地產(chǎn)董事長陳勁松對媒體表示，2012年上半年樓市成交將進(jìn)入蕭條期。

 

　　今年1月份，眾多一線房企銷售業(yè)績出現(xiàn)大規(guī)模下滑。2月3日，富力地產(chǎn)公告顯示，2012年1月該公司實現(xiàn)合同銷售金額12.3億元，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%。同日晚間，萬科公告顯示，2012年1月實現(xiàn)銷售面積119萬平方米，銷售金額122億元，同比分別下降28.1%和39.3%。這也是萬科五年以來一月份銷售首次同比下降。2月7日，保利地產(chǎn)發(fā)布公告稱，2012年1月實現(xiàn)簽約面積12.5萬平方米，同比下降74.69%；實現(xiàn)簽約金額15.11億元，同比下降69.35%。寶龍地產(chǎn)1月物業(yè)銷售額2.06億元，同比大跌50.2%，銷售面積為21385平方米。

 

　　實際上，今年開局不利，也將影響房企制定年度銷售目標(biāo)時的信心度。此前，已有業(yè)內(nèi)人士判斷，今年上半年樓市房價將有30%左右的降幅。如此一來，如果目標(biāo)制定過于樂觀，即便年中房企對年度銷售目標(biāo)作出調(diào)整，但嚴(yán)峻形勢下，能否順利完成既定目標(biāo)任務(wù)將成問題。

 

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