樓市和股市里，都有一種“買漲不買跌”的現(xiàn)象，說(shuō)的是買房者、投資者的投機(jī)心理，跌的時(shí)候恨不得抄個(gè)底兒掉，市場(chǎng)稍微一反彈，又成了驚弓之鳥。

　　當(dāng)下的樓市有著類似的情形，小陽(yáng)春之后，樓市成交量迅速回升，樂(lè)壞了開發(fā)商，急壞了購(gòu)房者。不少年前病體奄奄氣若游絲的開發(fā)商，突然腰桿繃直紅光滿面;反倒是當(dāng)年穩(wěn)坐觀望臺(tái)，持幣待購(gòu)的買房人，腳底起泡嘴上長(zhǎng)瘡，心急火燎忙看房，“開發(fā)商說(shuō)了，最好的房源快賣光了，優(yōu)惠也要馬上收上來(lái)，以后不會(huì)有這么大優(yōu)惠。”

　　市場(chǎng)到底如何

　　首先必須承認(rèn)，小陽(yáng)春之后，市場(chǎng)確實(shí)在迅速回暖。據(jù)筆者了解，得益于信心回升，幾乎所有面向剛需的樓盤都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，據(jù)億房網(wǎng)研究中心統(tǒng)計(jì)，目前全市主城區(qū)在售樓盤277個(gè)，本周主城區(qū)銷售套數(shù)1577套，平均每天銷量為225套，與去年同期相比增加36.89%。特別是上周，主城區(qū)整體成交量達(dá)到近2000套，達(dá)到自去年10月以來(lái)的最高周成交水平。

　　在這樣的背景下，有些開發(fā)商開始頭腦發(fā)熱，不僅揚(yáng)言要收回優(yōu)惠，還有人佯裝提價(jià)。因?yàn)?，在過(guò)去與調(diào)控的斗爭(zhēng)里，他們都知道被嚇怕的購(gòu)房者最吃這一套——買漲不買跌。

　　但在筆者看來(lái)，買漲不買跌是個(gè)偽科學(xué)。因?yàn)槟壳拔錆h樓市的銷量，靠的不是什么產(chǎn)品、地段和品牌，更不是因?yàn)闈q價(jià)，而是因?yàn)榻祪r(jià)優(yōu)惠。如，3月25日開盤的大華鉑金華府，整體均價(jià)8300元/平米(毛坯)，折前均價(jià)9600元/平米(毛坯)，并推出認(rèn)籌二萬(wàn)，購(gòu)房單價(jià)減200元/㎡，開盤三天之內(nèi)交齊首付單價(jià)再減100元/㎡優(yōu)惠活動(dòng);而同一天開盤的凱樂(lè)桂園，也同樣推出認(rèn)籌金抵扣八萬(wàn)后，折后起價(jià)7950元/㎡ ，均價(jià)9000元/㎡，加上認(rèn)籌金五萬(wàn)，實(shí)際支付均價(jià)9500元/㎡，當(dāng)天成交237套，去化率達(dá)31%。所以就整體市場(chǎng)而言，這一波小陽(yáng)春，正是開發(fā)商主動(dòng)讓利降價(jià)換來(lái)的。

　　這時(shí)候，有人會(huì)狡辯，之前賣不好，是因?yàn)檎w市場(chǎng)都不好，促銷讓利也沒(méi)辦法。那么，現(xiàn)在的市場(chǎng)好嗎?

　　首先，看一下我們今年以來(lái)的貨幣增長(zhǎng)吧，這可能是中國(guó)最近很多年都很難見到的緊縮場(chǎng)景。央行的數(shù)據(jù)顯示，2月份，人民幣貸款增加7107億元，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的8000億元到1萬(wàn)億元的水平，扣除1106億元新增票據(jù)融資后，2月份的實(shí)質(zhì)性新增貸款僅6001億元。央行此前的數(shù)據(jù)顯示，1月份人民幣貸款增加7381億元，同比少增2882億元，而3月份的情況更加說(shuō)明問(wèn)題：截至3月11日，工、農(nóng)、中、建四大行新增貸款不足200億元，除工行外，其他三大行信貸都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

　　除了沒(méi)錢之外，政策也不用想了。暫且不談限購(gòu)?fù)顺鲞@個(gè)話題，單單是“總理房?jī)r(jià)”就夠開發(fā)商們喝一壺的——溫總理談“房?jī)r(jià)合理回歸”的定義，那就是“合理的房?jī)r(jià)應(yīng)該與居民的收入相適應(yīng)，與投入和合理的利潤(rùn)相匹配”。有媒體據(jù)此計(jì)算，全國(guó)各地房?jī)r(jià)甚至可能要下降50%。

　　政策層面沒(méi)希望了，只能從技術(shù)層面突破。對(duì)于開發(fā)商而言，這一次小陽(yáng)春，依靠?jī)r(jià)格可能會(huì)消化掉剛需產(chǎn)品，可是公寓、高端產(chǎn)品怎么辦?難道都?jí)涸谑掷?要知道，銀行和擔(dān)保的利息并不會(huì)少，“財(cái)務(wù)上至少一天開出去幾輛奧迪”。所以，其他產(chǎn)品也得動(dòng)，而突破口，也只能是價(jià)格。

　　所以，這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商們就不要耍“買漲不買跌”的小伎倆了，早點(diǎn)把房子賣了，現(xiàn)金落袋為安——畢竟，這一次有了政策兜底兒，購(gòu)房者有的是時(shí)間陪你玩，就怕你玩不起。