4月，樓市也進(jìn)入傳統(tǒng)的“銀四”。調(diào)控不放松的大背景下，今年的前兩個月濟(jì)南樓市表現(xiàn)低迷，1、2月份全市商品房住宅的成交量分別是753套、1794套。進(jìn)入3月，情況突然發(fā)生變化，截至3月25日，住宅成交已超2700套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前兩個月的總和。“金三”開了個好局，“銀四”市場走勢如何？開發(fā)商的“以價換量”策略是否依然刺激成交？處于買方市場的購房者是否有出手意愿？記者對此進(jìn)行了調(diào)查。

樓盤加推且優(yōu)惠力度大

    “金三”相對豐碩的戰(zhàn)果讓一部分開發(fā)商嘗到了甜頭，良好的市場回應(yīng)自然也刺激了開發(fā)商新一輪戰(zhàn)略的展開。
    記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至目前，本月有開盤或加推意愿的足球推薦樓盤不少于10家。其中，又有不少是前期取得不錯的銷售業(yè)績而順勢加推。而且，從各樓盤打出的宣傳口號看，優(yōu)惠力度依舊很大。“盡管國家調(diào)控政策還在持續(xù)，但我們分析本月應(yīng)該還有一波不錯的行情，所以趕緊加推。”西部一樓盤的營銷負(fù)責(zé)人說，本月他們的推出的房源不會少于上個月。

    市場人士表示，3月成交量的急劇攀升是壓抑了一年多的剛需集中爆發(fā)所致，加上政策基本見底，貸款利率回歸基準(zhǔn)，開發(fā)商也紛紛放低姿態(tài)迎接購房者，不斷推出一些優(yōu)惠打折措施，來進(jìn)一步引導(dǎo)購房者的購房需求，而從整體效果來看，這種優(yōu)惠足彩分析措施受到了濟(jì)南購房者的廣泛關(guān)注，樓市才出現(xiàn)了久違的熱鬧局面。

促銷還將是主旋律

    多數(shù)專家認(rèn)為，4月，“以價換量”仍會是開發(fā)商的主要營銷策略。

    對開發(fā)商來說，雖然低價銷售讓利潤有所減少，但是低價房帶來的高速去化也保證了資金的回流，守住了后續(xù)發(fā)展的生命線，而且現(xiàn)在大部分房企的資金壓力依然很大；對購房者特別是剛需購房者而言，和之前虛高的房價相比，部分籃球競彩地段的房價已經(jīng)符合他們的心理預(yù)期，選擇在這個時候出手，忐忑的情緒明顯少了很多，而且在房價普遍下行的階段，他們的選擇余地也更多。

    從全國典型城市的表現(xiàn)來看，3月，廣州樓市在“降價促銷”、“首套利率優(yōu)惠”等消息的刺激下，已走出年初的成交低迷狀況。3月廣州全市網(wǎng)簽成交住宅共6981套，環(huán)比2月份的 4886套大漲42.9%，同比去年3月增長40%。其他重點(diǎn)城市中的絕大多數(shù)，樓市成交皆上漲。這些城市的土地市場總體供應(yīng)穩(wěn)定，住宅用地成交量都有所增加。
    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在目前樓市調(diào)控難言放松環(huán)境之下，開發(fā)商多以跑量為主，以實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)的重點(diǎn)，因此在未來一段時間，各大樓盤還將以促銷走量為主。