售樓處的外部造型和內(nèi)部裝飾是對(duì)整個(gè)待售項(xiàng)目的風(fēng)格詮釋，以及對(duì)其所崇尚的居住意義的濃縮。另外，有一部分項(xiàng)目的售樓處在將來可能會(huì)改建為項(xiàng)目的會(huì)所。在大多數(shù)情況下，對(duì)售樓處的投入是與其項(xiàng)目整體投入資金成正比的，在這樣一個(gè)充斥廣告效應(yīng)的年代和尤為注重廣告效應(yīng)的行當(dāng)里，很難想象一處簡(jiǎn)陋的門臉?biāo)淼臅?huì)是一個(gè)高檔的住宅區(qū)。

　　當(dāng)然也不排除某些項(xiàng)目“金玉其外”的可能，所以僅憑對(duì)售樓處的觀感還不足以使我們對(duì)該項(xiàng)目作出決斷，要真實(shí)全面的了解項(xiàng)目素質(zhì)，我們還要進(jìn)行深入的調(diào)查。

　　場(chǎng)景
　　是自然生動(dòng)，有條不紊的，那么起碼可以斷定這個(gè)項(xiàng)目的銷售是正常的，開發(fā)商的管理和經(jīng)營是合理而有效的。
　　如果不幸看到的是一副略顯粗糙，渙散無序的場(chǎng)景，售樓人員懶散，怠慢、衣著隨便，那么我們會(huì)質(zhì)疑開發(fā)商的管理水平，從他們對(duì)人和場(chǎng)地的管理進(jìn)而懷疑到他們對(duì)項(xiàng)目的管理。
　　售樓處內(nèi)肯定還有其他的看房者，雖然看房的人并不見得就是你最后的鄰居，但是你可以從他們的言談舉止和衣著氣質(zhì)上看出這些你的“同道”們的層次和素質(zhì)，你也就會(huì)了解到這個(gè)項(xiàng)目所吸引的人群定位，可銷售大廳里是一片人聲鼎沸的銷售場(chǎng)面，那么這件事情反而會(huì)讓人起疑，懷疑所來的人的真實(shí)性。

　　五證在哪里
　　在售樓處里尋找項(xiàng)目有效資質(zhì)證明的過程實(shí)際上就能看出項(xiàng)目進(jìn)行的情況。也可以看出開發(fā)商的操作是否規(guī)范。如果你發(fā)現(xiàn)這些資質(zhì)證明擺在售樓處里很顯眼的地方，那么起碼可以說明，開發(fā)商的操作是規(guī)范的，而且他們也是有信心的。
　　如果反之，你百般要求卻根本看不到這些有效證明，那么就說明這個(gè)項(xiàng)目還沒有到可以買的程度，你再喜歡這房子，也不要急著下手。誰知道他們是否能審批下來呢?

　　一片泛紅的銷售業(yè)績(jī)表
　　經(jīng)常看到售樓處里掛起一張銷售業(yè)績(jī)表，上面一片泛紅，說明房子的銷量喜人，而表上空白的地方廖廖無幾，給前來看房的人的心理暗示就是：我的房子賣的好，你再不下手就晚了?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)不大吃這一套了，因?yàn)橹肋@里面肯定摻雜著水分。銷售量是沒有多少必要拿出來亮給人看的，自己內(nèi)部掌握就可以了。你什么時(shí)候看到名牌時(shí)裝店的櫥窗里掛過“僅此一件，售完為止”的牌子?好品牌是不用這種促銷手段的。
　　雖然我們不必對(duì)這種業(yè)績(jī)表當(dāng)真，但是我們卻可以通過它來了解開發(fā)商的層次和素質(zhì)。這種手法有些過時(shí)了。

　　沙盤中的規(guī)劃路
　　沙盤模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤模型雖然好看，但是我們也要看出門道，與實(shí)地進(jìn)行對(duì)照才能對(duì)項(xiàng)目有更清晰的了解。
　　比如：你會(huì)在沙盤上看到項(xiàng)目周圍的一大片綠地，看到購物商場(chǎng)，看到水景或地鐵站，但是站在現(xiàn)場(chǎng)，卻很難看到這個(gè)項(xiàng)目附近的其它建筑，這個(gè)項(xiàng)目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時(shí)，你會(huì)看到緊挨項(xiàng)目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時(shí)，卻看到那路上寫著：規(guī)劃路。什么時(shí)候規(guī)劃好，售樓人員總是會(huì)說：“快了!

　　“先生您看房嗎?”
　　這是售樓處里典型的問候語，如果你說是，那么緊接著的必定是：“先生您打算看多大的面積的?”你要知道，以你的閱歷和眼力，是能夠從銷售人員的舉止神態(tài)中看出些關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的信息來的。一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項(xiàng)目的時(shí)候，眼睛并不過多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺到的是服務(wù)。起碼這樣的銷售人員受過一定的培訓(xùn)，同時(shí)房子賣的也不錯(cuò)。但到最后進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的時(shí)候可能會(huì)比較難對(duì)付。
　　一種表現(xiàn)是急切，他們會(huì)讓你覺得你是多么地需要這房子，這房子也是多么的需要你。這種急切的背后可能是：要么這小姐很長(zhǎng)時(shí)間沒開單了，要么這個(gè)項(xiàng)目真的賣的不怎么樣。
　　還有一種表現(xiàn)程式化，銷售人員對(duì)樓的介紹雖然全面細(xì)致，但卻毫無感情色彩，一切的一切就像是背書，看的出她對(duì)這房子沒有感情，所做的一切只是例行公事。自己都無動(dòng)于衷，還能打動(dòng)他人嗎?