堅持高周轉(zhuǎn)，不去賭政策

　　今年一季度，憑借全國范圍內(nèi)的靈活銷售策略，龍湖取得了65.3億元銷售額，盡管只有去年同期的70%，但在全行業(yè)經(jīng)營規(guī)模萎縮的情況下，這一銷售額仍然在房地產(chǎn)行業(yè)中排名第九。

　　“與其等政府救市、等政策松動，不如主動做些什么。”秦力洪說，龍湖去年這一輪以價換量是順勢而為，也為龍湖換來了一份優(yōu)質(zhì)的財務(wù)報表。憑借良好的現(xiàn)金和僅40%多的負(fù)債率(不到行業(yè)平均負(fù)債率的一半)，前不久龍湖以僅僅4%左右的融資成本獲得一筆24.3億港元的銀團(tuán)貸款，在資金鏈緊張令全行業(yè)頭疼的時候，這筆融資顯得格外引人注目。

　　項目賣得快、低負(fù)債，都是龍湖的高周轉(zhuǎn)策略帶來的好處。要做到高周轉(zhuǎn)并不容易，并不是定價低就能做到，還要追求較高的回款速度、開工交房速度、投資準(zhǔn)確度、營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力等，考驗的是企業(yè)的綜合實力。

　　“前幾年市場好得不正常，房地產(chǎn)公司良莠不齊，但大家的報表都很好看。如今只有優(yōu)質(zhì)的公司才能脫穎而出。”秦力洪認(rèn)為，當(dāng)前房價可能繼續(xù)穩(wěn)中有降，今后一段時間市場的機(jī)會仍然在剛性需求，投資型需求難以啟動，仍然要堅持高周轉(zhuǎn)的策略，堅持以價換量。“事實上3月份以來市場成交量的回暖就是價格下降帶動的，現(xiàn)在是難得的黃金銷售期，希望能長一點。”

　　談到轉(zhuǎn)型，秦力洪告訴記者，這幾年企業(yè)一直在調(diào)整，龍湖會逐步加大區(qū)域縱深，并增加持有類物業(yè)的比重，計劃用15年左右的時間將商業(yè)利潤占比從不到5%提升到30%。“我們對行業(yè)仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，不去賭政策，專心做好自己的事情，根據(jù)市場格局的變化，及時采取適當(dāng)?shù)牟呗浴?rdquo;

　　方興地產(chǎn)：瞄準(zhǔn)綠色轉(zhuǎn)戰(zhàn)略

　　多數(shù)房企還在為生存苦苦掙扎，一些日子過得還算不錯的企業(yè)，已經(jīng)開始邁出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐，為“下半場”的競爭做準(zhǔn)備。

　　近日，在住建部主辦的第八屆國際綠色建筑與建筑節(jié)能大會上，方興地產(chǎn)(中國)有限公司(以下簡稱方興地產(chǎn))承辦了一場關(guān)于綠色生態(tài)城市規(guī)劃設(shè)計與建設(shè)運(yùn)營的專場研討會，向公眾全面展示了方興地產(chǎn)的“綠色戰(zhàn)略”。

　　一直以來，以央企中化集團(tuán)為背景的方興地產(chǎn)在媒體面前保持著低調(diào)的形象，但從2011年開始，以綠色為主題，方興開始頻頻亮相，連續(xù)參加綠色建筑大會、主辦相關(guān)專業(yè)論壇、在南非德班氣候大會“中國角”論壇上做主題發(fā)言……

　　“經(jīng)濟(jì)增速放緩與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整密不可分，房地產(chǎn)市場形勢可能更嚴(yán)峻，建筑節(jié)能的前景會更廣闊，因此綠色戰(zhàn)略將是未來方興地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是核心競爭力所在。”方興地產(chǎn)首席財務(wù)官江南說。

　　綠色將成為房地產(chǎn)行業(yè)的必選項

　　2011年，方興地產(chǎn)開發(fā)的金茂府，成為北京樓市銷售額排名第一的住宅項目。

　　在整體市場環(huán)境不理想的情況下，金茂府之所以能賣得好，“綠色”是一個重要的賣點。尤其是項目將建設(shè)的金茂府小學(xué)，著力打造一所“綠色小學(xué)”。學(xué)校的設(shè)計格外強(qiáng)調(diào)自然通風(fēng)、采光、隔聲；全部采用屋頂綠化，增加綠化面積。還將與有關(guān)部門合作，專門編寫一套普及節(jié)能環(huán)保知識的綠色教材。金茂府小學(xué)獲得國家綠色建筑標(biāo)識三星和國際權(quán)威的美國LEED-SCHOOL鉑金“雙認(rèn)證”，學(xué)校的建設(shè)，帶動了整個項目的銷售。

　　實際上，即便在目前樓市調(diào)整的情況下，有著央企背景的方興地產(chǎn)的現(xiàn)金流、土地儲備在行業(yè)里仍屬優(yōu)質(zhì)，加上前幾年以商業(yè)地產(chǎn)為主的開發(fā)模式，受調(diào)控的影響并不大，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型似乎沒那么緊迫。

　　“央企的社會責(zé)任，以及我們對市場未來發(fā)展方向的預(yù)判，都決定了必須走綠色戰(zhàn)略這條路。”江南說，“樓市調(diào)控常態(tài)化，我們從中讀到的是，未來開發(fā)商做的產(chǎn)品要越來越迎合住房本身的功能，就是給人居住。綠色節(jié)能是舒適的基礎(chǔ)，也將成為對普通住房品質(zhì)的基本要求。”

　　2011年是方興地產(chǎn)綠色戰(zhàn)略全面鋪開的一年，全國的多個項目都在積極開展綠色規(guī)劃設(shè)計和綠色建筑標(biāo)識認(rèn)證。其中，長沙梅溪湖生態(tài)城項目成為財政部、發(fā)改委組織的全國八個節(jié)能減排示范城市項目之一，通過整合綠色建筑、綠色學(xué)校、綠色交通、綠色物業(yè)管理等模式，7.6平方公里的土地將實現(xiàn)100%的綠色建筑，人均碳排放水平將控制在4噸/年的水平，達(dá)到北歐國家的排放標(biāo)準(zhǔn)。

　　在江南看來，當(dāng)前國家調(diào)低經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)，為方興的綠色戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了一個機(jī)遇。房地產(chǎn)行業(yè)長期看前景仍然值得期待，而國家對建筑節(jié)能的支持力度會進(jìn)一步加大。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，今后綠色戰(zhàn)略將從優(yōu)選項變?yōu)楸剡x項。