一直受高端投資客青睞的星河灣，將澳門(mén)作為其“品牌輸出”的第一站，其與澳門(mén)當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商合作的“星河灣名門(mén)世家”日前開(kāi)售，并獲得約70億的首期銷售額。在內(nèi)地一線城市仍舊限購(gòu)的大背景下，星河灣在澳門(mén)的亮相吸引了不少內(nèi)地客戶的關(guān)注。
首戰(zhàn)澳門(mén)
5月6日，澳門(mén)星河灣名門(mén)世家首度開(kāi)放，吸引了來(lái)自澳門(mén)本地、香港以及內(nèi)地的約2000多名客戶關(guān)注。“有了第一天的關(guān)注和銷售量，我心里就有底氣了。”星河灣澳門(mén)項(xiàng)目的一個(gè)負(fù)責(zé)人如釋重負(fù)。
據(jù)悉，“名門(mén)世家”是頂級(jí)豪宅開(kāi)發(fā)商星河灣品牌第一次輸出內(nèi)地以外的地區(qū)。該項(xiàng)目土地由澳門(mén)企業(yè)威得利提供，星河灣負(fù)責(zé)營(yíng)銷以及品牌推廣等工作。雙方是從3年前開(kāi)始接觸以及合作的。
在此之前，星河灣對(duì)澳門(mén)項(xiàng)目的情況始終諱莫如深。“這是集團(tuán)首次合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，而且在境外，其間面臨的壓力是以往任何時(shí)候都沒(méi)有過(guò)的。”星河灣集團(tuán)副總裁粱上燕表示。
澳門(mén)威得利公司高管向記者透露，該公司已持有該地塊20余年，直到3年前與星河灣開(kāi)始合作才進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段。與內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)不同，澳門(mén)特區(qū)政府對(duì)于土地開(kāi)發(fā)期限較為寬松，只規(guī)定要在25年內(nèi)開(kāi)發(fā)，并且只要拿到土地就可以對(duì)外銷售。
沿用星河灣的一貫風(fēng)格，名門(mén)世家的價(jià)格在澳門(mén)也幾乎創(chuàng)下豪宅的新高，折合人民幣約為6萬(wàn)~8萬(wàn)元/平方米。該項(xiàng)目由10棟40多層的超高層建筑組成。戶型主要為1400~1900平方英尺、3700~4300平方英尺不等，是澳門(mén)罕見(jiàn)的大面積高層住宅。
在內(nèi)地限購(gòu)的情況下，澳門(mén)星河灣的面市無(wú)疑吸引了大批內(nèi)地投資客的目光。目前，該項(xiàng)目主要在澳門(mén)和香港推廣，即便如此，其買(mǎi)家中仍然不乏內(nèi)地客戶的身影。
“浙江和珠三角一帶的企業(yè)主居多，幾乎都是在澳門(mén)有生意的。”該盤(pán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人還透露，三四百平方米的大戶型最受投資客的青睞，有內(nèi)地客戶還提出一次包下多套大戶型的要求。
事實(shí)上，投資客現(xiàn)身澳門(mén)星河灣，與當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)仍處于上漲階段不無(wú)關(guān)系。據(jù)悉，去年11月，澳門(mén)大幅提高了地價(jià)，由此推動(dòng)了豪宅的上漲。而澳門(mén)也沒(méi)有對(duì)外國(guó)人或者外地人有購(gòu)房限制，所以澳門(mén)房產(chǎn)投資前景被普遍看好。“我有法國(guó)和意大利的朋友都已經(jīng)下定買(mǎi)了澳門(mén)項(xiàng)目。”梁上燕補(bǔ)充說(shuō)。
合作步伐加快
由于星河灣注重豪宅開(kāi)發(fā)，其對(duì)地段的要求注定了其擴(kuò)張的速度無(wú)法追趕高周轉(zhuǎn)型企業(yè)，因此，尋求品牌合作不失為星河灣加速擴(kuò)張的一種方式。澳門(mén)星河灣是星河灣集團(tuán)頭一個(gè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，而此舉邁出了公司品牌輸出的第一步。
對(duì)于雙方具體合作模式以及股權(quán)構(gòu)成，雙方高管均不愿意詳細(xì)透露，但可以確定的是，澳門(mén)星河灣的裝修風(fēng)格以及裝飾材料等，與內(nèi)地星河灣如出一轍，相當(dāng)比例來(lái)源于星河灣自己的建筑材料生產(chǎn)企業(yè)。
此前，星河灣曾經(jīng)獨(dú)自開(kāi)發(fā)了廣州、北京、上海、太原以及鄂爾多斯等地的項(xiàng)目，但今年以來(lái)，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)卻放到了合作開(kāi)發(fā)上。
“一個(gè)是澳門(mén)星河灣，一個(gè)是成都項(xiàng)目。”梁上燕說(shuō)。
據(jù)悉，成都的項(xiàng)目是與雅居樂(lè)合作的，目前還處于銷售的籌備階段，未正式定名。
有報(bào)道稱，成都雅居樂(lè)項(xiàng)目占地2008畝，截至2010年年底時(shí)仍有一半沒(méi)有開(kāi)發(fā)。雅居樂(lè)內(nèi)部人士曾表示，若想計(jì)劃打造高端產(chǎn)品別墅和洋房，產(chǎn)品的風(fēng)格將會(huì)有所改變。
一方面雅居樂(lè)渴望提升成都項(xiàng)目的檔次，另一方面，星河灣也在謀求戰(zhàn)略擴(kuò)張，期望在重點(diǎn)二線城市的優(yōu)質(zhì)地段購(gòu)買(mǎi)土地。因此，雙方一拍即合，開(kāi)啟合作之門(mén)。
“我們確實(shí)與星河灣有一些合作的機(jī)會(huì)，目前就是成都雅居樂(lè)一個(gè)組團(tuán)，我們主要就設(shè)計(jì)和管理等方面進(jìn)行了合作，這類似于與外國(guó)設(shè)計(jì)師、建筑師的合作。”雅居樂(lè)副總經(jīng)理衛(wèi)靜心早前在接受媒體采訪時(shí)透露雙方合作的方式。
除了澳門(mén)和成都兩個(gè)合作項(xiàng)目，星河灣也在試圖尋找下一個(gè)目標(biāo)。
梁上燕說(shuō)：“這幾年下來(lái)，找星河灣合作的內(nèi)地項(xiàng)目很多，每個(gè)月都要接待好幾撥，但最終能夠達(dá)成合作協(xié)議的很少，因?yàn)樾呛訛车拈T(mén)檻高。”
有消息透露，雅居樂(lè)在常州開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目亦可能與星河灣在設(shè)計(jì)規(guī)劃方面有深入的合作。
