根據(jù)中國指數(shù)研究院的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2012各大上市房年1-4月銷量跟去年同期相比，幾乎全線下滑，很明顯，“限購、限貸”的調(diào)控政策對(duì)開發(fā)商的今年銷售計(jì)劃都產(chǎn)生了較大的影響。臨近深圳的三線城市惠州今年的房屋銷售情況下滑比較明星，特別是主打深圳客戶的大亞灣市場(chǎng)，整體銷售狀況不容樂觀。
    作為中國的房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，也是惠州房地市場(chǎng)的龍頭企業(yè)光耀地產(chǎn)同樣面臨著相同的考驗(yàn)。不過，記者從光耀集團(tuán)董事長郭耀名先生口中，看到了弱市中房企尋求突破的曙光。“惠州目前有200萬常住人口，剛性需求是足夠的，關(guān)鍵是看開發(fā)商能做出什么樣的產(chǎn)品，來獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。光耀集團(tuán)今年的幾次開盤，特別是惠城區(qū)的開盤，本地客戶購買占到了80%，這說明充分挖掘剛性需求，對(duì)業(yè)績的增長是有保證的。”
    剛需旺盛，開盤售罄持續(xù)上演
    對(duì)于目前惠州市場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀，作為光耀地產(chǎn)惠州公司營銷總監(jiān)李建峰先生或許有更深刻的體驗(yàn)，他表示：“惠州是個(gè)很特別的三線城市，區(qū)域內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，剛需旺盛。從今年購買光耀產(chǎn)品的客戶構(gòu)成看，80%是惠州本地人，抓住本地剛需，是取勝的關(guān)鍵。我們深耕惠州市場(chǎng)已經(jīng)十年，且連續(xù)保持多年銷售冠軍的寶座，對(duì)本地客戶的需求把握非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方式都根據(jù)惠州本地人的喜好來設(shè)計(jì)，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。跟去年一樣，今年做了兩次開盤，無一例外的都是開盤幾天內(nèi)售罄。今年下半年，光耀將加大推盤的力度，我們對(duì)今年整體的銷售情況還是非常樂觀的。”
    據(jù)其介紹，光耀地產(chǎn)今年在惠城區(qū)進(jìn)行了兩次開盤，4月21日荷蘭小城項(xiàng)目開盤，2天內(nèi)賣出360套，基本售罄，創(chuàng)造了2012年惠城樓盤單日成交量之最；同時(shí)，在這之前的翡儷港項(xiàng)目開盤4日成交1.6億。今年惠州整體銷量下滑的趨勢(shì)，并沒有對(duì)光耀地產(chǎn)的銷售造成太大的影響。
 （下圖為2012年4月21日荷蘭小城開盤現(xiàn)場(chǎng)，人山人海。）     產(chǎn)品組合合理，發(fā)展穩(wěn)健符合預(yù)期
    據(jù)介紹，光耀地產(chǎn)的幾條產(chǎn)品線如全球候鳥度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷蘭水鄉(xiāng)等，以創(chuàng)意性設(shè)計(jì)見長，同時(shí)4條風(fēng)格不同的產(chǎn)品線組合得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在惠州、深圳市場(chǎng)獲得了良好的口碑，客戶的重復(fù)購買率很高。而在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，光耀也正是得益于合理的產(chǎn)品線規(guī)劃，才得以在弱市中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    郭耀名先生表示，光耀的產(chǎn)品線，地域分布較廣，產(chǎn)品形態(tài)也能滿足客戶多方面的需求。在剛需集中的惠州城區(qū)、在深圳客戶居多的大亞灣區(qū)域，都有光耀的產(chǎn)品在售，從今年前5個(gè)月的銷售狀況來看，按照公司的推盤節(jié)奏，銷量基本符合公司的預(yù)期。
    對(duì)于今年銷量下滑明顯的大亞灣區(qū)域的發(fā)展形勢(shì)，記者采訪到光耀地產(chǎn)珠三角公司銷售管理部總監(jiān)沈岸戈先生，他表示光耀地產(chǎn)只有一個(gè)項(xiàng)目DADA的草地在該區(qū)域內(nèi)銷售，其體量只占到公司總推盤量的5%左右，大亞灣整體銷量的下滑，對(duì)光耀地產(chǎn)影響其實(shí)不大。另外，就目前的銷售情況來看，DADA的草地項(xiàng)目在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，銷售狀況較區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)要好很多。