近期房地產(chǎn)成交量出現(xiàn)的恢復(fù)性回升，讓經(jīng)歷了2011年生死考驗(yàn)的房產(chǎn)中介們看到了希望，似乎新一輪行情即將到來。為了搶占市場先機(jī)，房產(chǎn)中介開始謀變：以戰(zhàn)略投資人的方式布局一手代理區(qū)域、租賃業(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)化、進(jìn)行渠道大整合……

　　房產(chǎn)中介上演過山車行情

　　星期一早上8點(diǎn)，張光偉從自己租住的小平房出發(fā)去上班。這間屋子不大，位于老城區(qū)的一片高樓背后，門前有些顛簸，但租金很便宜，這是張光偉利用工作之便仔細(xì)淘來的。

　　張光偉是一個房屋中介經(jīng)紀(jì)人。8年前，他從湖南老家來到北京，一頭扎入這一行。現(xiàn)在他是北京一家房地產(chǎn)中介公司亞運(yùn)村店的店長，手下帶著八九個人。

　　張光偉見過北京房地產(chǎn)最炙手可熱的時候，至今說起來他眼中還閃著光：“二手房從2008年奧運(yùn)會結(jié)束后就火起來了，房價幾乎是逐月上漲，最多的時候幾天就漲一次價，根本不愁賣。”

　　當(dāng)時，張光偉所在門店對面的小區(qū)，每平方米單價從2萬多元飆升到了近4萬元，但飆升的價格擋不住人們的購買熱情。最火的時候，他們店里一個月賣出去14套房子，光傭金就賺了40萬元。“我記得最多的一次，一天內(nèi)連續(xù)成交了3套，所有人都特別興奮，”他說。

　　不過，從2010年開始，房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策密集出臺，“史上最嚴(yán)厲”的調(diào)控將整個行業(yè)帶入了寒冬。中介機(jī)構(gòu)也受此影響，營業(yè)狀況一落千丈。由于整體成交縮水，2011年全年，北京二手房中介共關(guān)閉門店約1000家左右，為近幾年最多。

　　對張光偉來說，最明顯的感受就是房子不好賣了。無論自己和店員們怎么努力，業(yè)績始終在低位徘徊。“客戶的心態(tài)全變了，總覺得房價會跌，再等等看?，F(xiàn)在，我們一兩個月才能賣出去一套二手房，”他說。

　　張光偉所在的中介公司，是北京一家中等規(guī)模的房產(chǎn)中介，在全城有80個門店。受房地產(chǎn)市場冷淡影響，原先占公司營收一半的二手房買賣業(yè)務(wù)急速萎縮，目前僅保有一成，其余九成都要依靠租賃業(yè)務(wù)。但張光偉說，“租賃對我們來說，只是保證餓不死罷了，根本賺不了多少”。

　　慘淡的市場下，張光偉手下原本十幾個人走了一半。他說，“倒也不是公司為了省錢裁員，基本都是主動離開的，因?yàn)橘嵅坏藉X，只能另尋出路。人一少，整個店的盈利能力就更低了”。

　　正略鈞策管理咨詢合伙人楊健認(rèn)為，一些大中介經(jīng)紀(jì)公司并沒有受到過多的影響。“本輪調(diào)控實(shí)際上加速了房產(chǎn)中介行業(yè)的內(nèi)部整合，中小機(jī)構(gòu)的關(guān)門為大機(jī)構(gòu)騰出了空間，反而使他們的業(yè)務(wù)有所增加。”

　　拿鏈家地產(chǎn)來說，今年前5個月，公司在北京的門店數(shù)量一直維持在690-700家之間，市場布局沒有做出過多調(diào)整，目標(biāo)市場占有率也一直維持在48%-52%以內(nèi)，處于2011年平均水平以上。