王恒
從在美賺到的第一桶金,到大陸改革開放時期深入大陸,自創(chuàng)二、三線城市經(jīng)營陣法,建立起數(shù)十間商場的百貨王國,王恒儼然已經(jīng)成為新時代下大陸臺商富豪的新代表了
“自豪”與“富豪”雖一字之差,但其意義卻截然不同。主觀的堅定意識與客觀的外在實力能同時冠在一人之身并非易事。而這頂用“自豪”與“富豪”鑄造出的皇冠卻穩(wěn)穩(wěn)的戴在了一個人的頭上,他,就是來自臺灣的王恒。從在美賺到的第一桶金,到大陸改革開放時期深入大陸,自創(chuàng)二、三線城市經(jīng)營陣法,建立起數(shù)十間商場的百貨王國,王恒儼然已經(jīng)成為新時代下大陸臺商富豪的新代表了。
廣達集團董事長林百里的身價有多少,他的身價就有多少,13億美元讓他在2008年被列入《福布斯》(Forbes)全美400大富豪榜單之中,也是《福布斯》榜上有名的中國百貨業(yè)大亨。這位新出爐的神秘臺商富豪,就是在中國大陸二線城市竄起的目前總資產(chǎn)已超過人民幣100億元的金鷹集團創(chuàng)辦人兼董事長——王恒。
一場被動的金融風(fēng)暴,擾亂了世界原有的經(jīng)濟體發(fā)展秩序。而中國作為經(jīng)濟復(fù)蘇的堡壘,內(nèi)需拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展即顯得至關(guān)重要。2009年3月18日,在收到中國大陸二、三線城市消費力暢旺利多的消息,金鷹商貿(mào)在港股開盤之后,股價在30分鐘內(nèi)上漲超過11%,為港幣4.8元(截至2009年6月2日,金鷹商貿(mào)股價已升破7.5元);在3月26日公布的2008年中國百貨業(yè)業(yè)績,金鷹商貿(mào)營業(yè)額成長28.6%,凈利成長60.1%,遠超過第一名的百盛集團(Parkson)的18.7%及20.7%。
擁有如此驕人成績背后的王恒,何許人也?他如何在中國大陸成為百貨業(yè)新貴?
美賺第一金 轉(zhuǎn)攻進大陸
出生于金融世家的王恒,直到小學(xué)4年級,才在為人謹(jǐn)慎的父親的安排下從香港移居到臺灣。因為王恒的父親在1949年之前擔(dān)任的是廣州銀行行長,后到臺灣銀行擔(dān)任掌管新臺幣上兆元資金的投資管理部門負(fù)責(zé)人。此后在臺灣成長的王恒耳濡目染著金融經(jīng)濟的信息往來與商業(yè)運作模式,看盡了官場商界上細(xì)膩的人脈哲學(xué)。銀行家之子的身份,也讓王恒比常人更容易接觸到金融財務(wù)知識、熟悉現(xiàn)金流的運作模式,冥冥中也為他將來自創(chuàng)事業(yè)打下了堅實的經(jīng)濟學(xué)及人際學(xué)基礎(chǔ)。
與一般銀行家二世的成長軌跡相同,王恒也留過洋,讀過洋書。王恒在1970年前往美國路易斯安那州立大學(xué)攻讀工商管理碩士,與別的有錢公子不太一樣的他喜歡一邊念書、一遍打工來磨練自己的經(jīng)濟投資能力。
凡事講求第一、速度快的激進性格,讓王恒迅速在美國的發(fā)展站穩(wěn)了腳跟,他從房地產(chǎn)方面著手發(fā)展,逐步在加州經(jīng)營了酒店、汽車旅館、出租式公寓、住宅社區(qū)等。也許正是命運的安排,見好就收的王恒在1989年因為嗅到了中國大陸市場火爆發(fā)展的機會,在洛杉磯房地產(chǎn)泡沫破滅之前,他賣出手中80%的地產(chǎn)物業(yè),帶著人生賺到的第一桶金3000萬美元轉(zhuǎn)而進入了大陸市場,開始了他的大陸投資之路??墒浅醯酱箨懙耐鹾悖瑢⒆约旱耐顿Y目光移出了上海、北京等當(dāng)時的熱門投資城市,而是在相對低調(diào)的南京打下了他的第一根樁門。
低調(diào)闖“二線” 20載獲利王
剛到大陸的王恒,當(dāng)時放在他面前的有兩個地產(chǎn)專案選擇:一個是位于上海黃金地段徐家匯的商業(yè)開發(fā)(位置相當(dāng)于臺北市忠孝SOGO),這是穩(wěn)賺不賠的買賣;另一個則是在二線城市另辟戰(zhàn)場,在南京蓋摩天大樓。而當(dāng)所有人認(rèn)為會毫不猶豫的選擇前者的王恒卻“意外”的選擇了后者。
而這個“意外”似乎早就在王恒的腦中打好了算盤,因為他的“第一哲學(xué)”告訴了自己:在中國大陸,“第一”是特別值錢的名號。因為當(dāng)時躋身投資進入一線城市的競爭者如過江之鯽一般,而這龐大的競爭者隊伍中也有很多臺商,與其這樣的“齊頭并進”,不如自己尋找“退一步海闊天空”的豁達——投資深入上千個二、三線城市絕對有機會立地稱王。
1992年,在南京灰撲撲的空氣中,一幢高不見頂?shù)哪μ齑髽?mdash;—金鷹國際商城,劃破了這座城市的低調(diào)。這幢高218公尺、58層,矗立在南京最繁華中心的大樓,與上海黃浦江邊的地標(biāo)88層金茂大廈、南京西路上66層的恒隆廣場,一起被視為中國的三大摩天樓。摩天樓的地標(biāo)性質(zhì)同時也抬出了王恒在大陸百貨地產(chǎn)業(yè)二、三線城市稱王的位置。不止如此,在2009年1、2月金鷹商貿(mào)營收還在金融危機中出現(xiàn)逆勢成長14%,香港德意志銀行亞太區(qū)報告預(yù)計,金鷹2009年“成熟店鋪成長10%,初期店鋪(新店)成長50%”,與第一名百盛的“沽售”(擇機賣出股票)評級相比,金鷹的后勢更為看俏。20年前王恒的籌碼放對了下賭的地方,20年后的今天,滾滾長江水在南京呈現(xiàn)大喇叭開口,匯集人氣與才氣,更為王恒當(dāng)年的明智籠絡(luò)住了“財氣”。
來自臺灣的美籍華人王恒,自創(chuàng)二、三線城市經(jīng)營戰(zhàn)法,建立起幾十間百貨商場的王國。
成本“小”省3% 損益“快”平衡
在大陸的二、三線城市打拼20年屹立不倒,光靠“第一哲學(xué)”還遠不夠用,王恒的另一個武器就是實行“廣積糧、筑高墻、緩稱王”的策略。
懂百貨經(jīng)營的人都知道,百貨業(yè)經(jīng)營有兩種模式,一種是“雙籌碼”模式:地產(chǎn)物業(yè)加百貨公司;另一種是“單籌碼”模式:只經(jīng)營百貨,地產(chǎn)采租賃。單籌碼的好處是,租賃物業(yè)開店速度快,平均每年最高可以開超過10家,形成“快、大”的規(guī)模優(yōu)勢,但弱點是,因為只掌握百貨經(jīng)營一面,對于另一方面的租賃費用、物業(yè)設(shè)計、裝潢成本的控制就比較吃力。“雙籌碼”和“單籌碼”的模式,一是重資產(chǎn)營運,一是輕資產(chǎn)擴張。在景氣向上之時,重資產(chǎn)會顯得發(fā)展步伐緩慢;不過一旦景氣反轉(zhuǎn),重資產(chǎn)就可以因成本的可控性,反而有助于營業(yè)利潤率的提升;屆時,如果資產(chǎn)在谷底時加入投資,更能賺到地產(chǎn)升值財。
王恒永續(xù)經(jīng)營的第一步,就是要“廣積糧”,所以他選擇了厚積薄發(fā)的“雙籌碼”模式。王恒先進行地產(chǎn)投資,為日后的百貨經(jīng)營發(fā)展做好資金的準(zhǔn)備;有了這樣的經(jīng)營模式,王恒的百貨業(yè)就變成既賺地產(chǎn)、又賺百貨的“雙面盈利”籌碼。手中握有這樣的“雙籌碼”:因為地皮是自己的,省去中間商的轉(zhuǎn)租環(huán)節(jié),王恒的金鷹百貨的營運成本至少比同業(yè)省下了3%。千萬別小看了節(jié)省下的這3%的成本,因為一旦后臺管理成本低,毛利率就會高,費用率自然可以長期控制,這也是王恒能在人均消費力相對較低的三線城市開店,凈利成長率快速稱王的重要原因。
前金鷹百貨業(yè)務(wù)部總監(jiān)、現(xiàn)任南京方格智業(yè)執(zhí)行董事林長志分析到,要實現(xiàn)百貨養(yǎng)地產(chǎn),百貨必須快速實現(xiàn)損益平衡,產(chǎn)生正現(xiàn)金流,有了現(xiàn)金,才能再買地、養(yǎng)地,形成下一輪的循環(huán)。正因為王恒的地是他自己的,租賃費用完全可以在控制范圍內(nèi),正現(xiàn)金流比自然而然的就要比一線城市的百貨來得快?,F(xiàn)在王恒在二線城市投資的百貨商城,兩年就可以達到損益平衡,而三、四線城市則在當(dāng)年就能損益平衡,如此之快的損益平衡速度,再次證明了王恒選擇在二、三線城市發(fā)展的明智性。
“如果在上海,沒養(yǎng)足4年,是絕對做不到(損益平衡)的。”王恒說。目前他手上有14間店,除了蘇州之外,幾乎都是自購地產(chǎn),因為他善于“購地、養(yǎng)地、種地”,當(dāng)初王恒在南京投入200萬美元買下的土地,現(xiàn)在價格至少已經(jīng)在1億美元以上了。
同樣在3年前,也因“雙籌碼”的優(yōu)勢,金鷹商貿(mào)在香港一上市就做到300倍的超額認(rèn)購,募得港幣14億元。而另一家“單籌碼”經(jīng)營的深圳天虹百貨,反而未獲得上市,這樣的對比就此證明,資本家看好的還是百貨的實質(zhì)資產(chǎn)價值。
形成包圍圈 拉住客戶群
近年來,雖然世界“反壟斷”的聲音此起彼伏,但要在地區(qū)間保持經(jīng)營者不敗的戰(zhàn)績,必要的“壟斷”策略還是需要的。所以王恒在大陸二、三線城市深入發(fā)展的第二步就是要學(xué)會“筑高墻”。
“筑高墻”最好的地點,絕不會在上海、北京,因為那里本就是高樓林立的經(jīng)濟密集型都市。于是,王恒就將目標(biāo)鎖定具發(fā)掘商業(yè)潛力的“潛力型”城市:如南通、徐州、泰州、鹽城、淮安等。
金鷹百貨在南京起家,王恒利用省會城市的品牌輻射力,來影響周邊的三線城市,而且深入投資這些二、三線城市還能形成一種商圈中心的效果,因為在二、三線城市,如果蓋一座5萬平方米的百貨商城,“它,就會成為市中心,連城市的市區(qū)位置都跟著移過去。”林長志說。而正因為是在二、三線城市發(fā)展投資,才有機會進行快速的“壟斷”。這些城市由于原先都沒有高級的百貨商店,消費者的選擇面就會顯得狹小,若能打入二、三線城市的中心百貨市場,反而會得到比一線城市更高的顧客忠誠度與幾乎百分百的回客率。而且因“筑高墻”的效果:香奈兒(Chanel)、LV、Gucci也都開始洽談進入金鷹商城的合作項目,畢竟在中國拉動內(nèi)需,刺激消費的順勢環(huán)境中深入二、三線消費市場,各大品牌都不會選擇繞道而行。
走進金鷹百貨南京總部,摩天大樓里的辦公室一片金黃,最核心的位置并不是總裁辦公室,而是系統(tǒng)部門。一般百貨公司成本大概分10年攤提,如果維修成本和設(shè)備折舊都能把握掌控,則可以拉長到15年,一進一出的成本差異就是50%。同在南京蓋購物中心的南京東方寶華總經(jīng)理吳仁淼認(rèn)為:“在前面慢一點(投資動作),多投一點(投資金額),后面的營運成本都回來了。”
從第一步的“廣積糧”,再到第二步的“筑高墻”,王恒自認(rèn)最難修煉的就是第三步的“緩稱王”。而“緩稱王”的最大壓力就是時間,經(jīng)營者若要保持不敗戰(zhàn)績,不僅需要市場的考驗,更需要時間的考驗,沒有創(chuàng)新沒有更新的經(jīng)營理念與策略,在當(dāng)下環(huán)境中只有被淘汰的份,王恒自然也非常明白這個商界規(guī)則,不過在大陸打拼了20年的他,擁有著自創(chuàng)的二、三線城市經(jīng)營戰(zhàn)法,把曾經(jīng)“深藏不露”的小城包裝成集一線品牌入駐,提高小城居民生活水準(zhǔn)的鬧區(qū)中心。市場與經(jīng)營者的雙贏模式不僅讓王恒建立出資產(chǎn)規(guī)模達人民幣100億元的百貨業(yè)的穩(wěn)固疆土,更讓他成為了中國百貨業(yè)中的新富模范。