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  • 李進港:瑞房對市場回暖不掉以輕心 今年銷售目標120億

    2012年06月18日 11:26
    來源:贏商新聞

      2012年已過半,房地產(chǎn)調(diào)控在各種猜測及聲音中依舊未見松動,而對于大多數(shù)房企而言,寄望下半年不如考慮如何在并不樂觀的現(xiàn)狀下調(diào)整策略。

      去年剛剛接手瑞安房地產(chǎn)行政總裁之位的李進港先生向記者詳解了瑞房在應對當前房地產(chǎn)市場時的策略。

      截止5月底,瑞房的銷售額為19億,僅完成去年120億目標的一成多,但李進港依然表示有信心完成目標。

      "去年市場也不見得比現(xiàn)在好,但我們還是達到106億的銷售目標。"

      李進港稱,瑞房今年的銷售目標120億里面有大約90億在住宅銷售方面,而接下來將推出的項目售價都較高。

      在價格方面,他指出,我們的價錢基本維持和去年差不多的價格,但每一個項目也會根據(jù)其具體情況做出相應調(diào)整。

      談及瑞房出售的非核心商業(yè)項目,李進港表示,今年瑞房在這一塊的預算大概是20億,"因為這些商業(yè)項目體量非常大,需要一些時間,所以今年的銷售目標比較保守。"

      然而,今年作為瑞房第一個三年計劃的最后一年,其已開始著手研究下一個新三年計劃。

      自2009年年中開始,瑞房著力推行三年發(fā)展計劃,目標是至2012年時每年項目落成面積最少100萬平方米,并期其后每年逐步增加落成量,同時把管理決策及職能交付予各個項目,提升各項目的管理小組在項目開發(fā)及管理、成本控制和實現(xiàn)財務自給自足等各方面的決策權力及效率,以加快項目發(fā)展及現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

      李進港對此表示,如果有需要,瑞房也會做出相應調(diào)整。目前已經(jīng)開始調(diào)整去做第二個商業(yè)計劃,但在計劃前要先將宏觀經(jīng)濟形勢判斷好,把這個工作做好了,再去做具體的方案。

      以下為記者對瑞安房地產(chǎn)董事總經(jīng)理兼行政總裁李進港的采訪實錄:

      記者:今年瑞房的銷售目標是120億,但是截止到目前為止只有19億。瑞房打算將大部分貨值放在下半年推出,是否對接下來的樓市前景有所看好?

      李進港:120億銷售目標里面大多在住宅銷售方面,我們很有信心能夠完成這個目標。而且我昨天聽一些同行說,好像樓市有一點回暖的跡象,但是我們也不會掉以輕心,我希望我們出來的產(chǎn)品能夠賣得很快。

      記者:瑞房將大部分的貨量在下半年推出,是不是刻意安排?如果都安排在下半年推出會不會增加銷售壓力?

      李進港:我們是按照進度推出,因為賣房子,需要保證每一個項目的進度,不是我們刻意放在下半年推出。

      而且,去年我們也是很多項目在下半年銷售的,去年市場也不見得比現(xiàn)在好,但我們還是達到106億的銷售目標。

      今年公司的銷售目標是120億,但是有90億是在住宅銷售方面,所以我們還是有信心。因為,我們后面幾個項目都很成熟,包括上海的瑞虹新城在第四季度也會推出來,另外還有創(chuàng)智天地,這些售價是比較高的,大概4到5萬元左右。

      并且,我們過往的記錄也非常好,比如說我們?nèi)ツ晖瞥龃蟾?00多套房子都賣光了。

      創(chuàng)智天地兩年沒有新的住宅項目出來,但這一期有一些新住宅,周邊的環(huán)境剛好也成熟了。而且,我們基本都是的中高端產(chǎn)品,在上海市剛性需求也很多。

      記者:在現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下,瑞房依然堅持不降價嗎?

      李進港:我們的價錢基本上維持和去年差不多的價格,但是每一個項目都有特別的條件,包括朝向和戶型各方面,但是我們售價都是維持在某一個水平,沒有很大的波動。

      記者:會不會有一些輕微的調(diào)整?

      李進港:有時候我們調(diào)高,有時候會調(diào)低一點,看每一個項目周邊的環(huán)境怎么樣??傮w來說還是維持原來的價格。

      記者:瑞房今年是120億的銷售目標,這里面包括物業(yè)銷售,還包括一些非核心商業(yè)的出售,今年非核心商業(yè)出售的貨值大概占到多少?

      李進港:我們這塊的預算大概是20億。但是,因為我們的這些商業(yè)項目體量非常大,需要一定的時間,去年也有好幾家機構在談。

      當時考慮將今年這塊目標定在25億,畢竟去年賣了48億。

      但今年的銷售目標比較保守。因為,買得起的買家不是太多,我希望過一段時間會有一個好的銷量。

      記者:瑞房首個三年計劃即將結(jié)束,這個三年計劃執(zhí)行的是否順利?和原來定的目標是否達到一致?

      李進港:今年是三年計劃的最后一年,我期望今年爭取實現(xiàn)市場各方面的盈利。

      一方面,如果有需要,我們會有所調(diào)整。現(xiàn)在我們已經(jīng)開始調(diào)整去做第二個三年計劃,但是首先要把宏觀經(jīng)濟形勢判斷好,接下來房地產(chǎn)開發(fā)會是一個什么情況,我覺得我們先把這方面的工作做好了,我們才去做具體的方案。

      不過,瑞房現(xiàn)在有1100萬的土地儲備,而且大部分在很好的位置。我覺得發(fā)展?jié)摿€是很大,而且超過600萬以上的土地儲備是商業(yè)開發(fā)。

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