整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控未見松動(dòng)的2012年，市場(chǎng)愈顯強(qiáng)者恒強(qiáng)之勢(shì)，大型標(biāo)桿房企依然業(yè)績(jī)驕人，并因時(shí)順勢(shì)紛紛醞釀新需求下經(jīng)營(yíng)策略，以期獲得更大突破。綠地集團(tuán)日前公布其2012年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，作為新晉世界500強(qiáng)企業(yè)，綠地在其成立20周年之年，在近幾年連續(xù)保持跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，全年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)2430億元，較上年增長(zhǎng)近39%，利稅總額約240億元，超額完成年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其中，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)預(yù)銷售金額超過(guò)1050億元、預(yù)銷售面積約1180萬(wàn)平方米，分別位列全國(guó)行業(yè)第二和第三。

 

“2012年在綠地發(fā)展史上具有里程碑式意義，用20年時(shí)間完成從2000萬(wàn)到兩個(gè)2000億的跨越，進(jìn)入世界500強(qiáng)，證明了綠地是一家敢于夢(mèng)想、有能力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的企業(yè)。”綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁張玉良帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)首個(gè)“綠地夢(mèng)”的同時(shí)，又緊接著設(shè)定下一個(gè)目標(biāo)，“除了瞄準(zhǔn)‘世界企業(yè)200強(qiáng)’，綠地更將致力于軟實(shí)力的提升，在更大的格局中形成世界級(jí)影響力和價(jià)值創(chuàng)造力，努力為員工、客戶、合作伙伴及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、贏得尊重。今年綠地將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定為3000億。”

 

回顧2012年，張玉良認(rèn)為，在發(fā)展中解決問(wèn)題、突破瓶頸的“轉(zhuǎn)型觀”是綠地逆勢(shì)保持快速增長(zhǎng)的內(nèi)在引擎，“近年來(lái)綠地在發(fā)展中堅(jiān)持‘三個(gè)適應(yīng)’——適應(yīng)政策、適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)施‘三個(gè)調(diào)整’——調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)波動(dòng)的能力顯著增強(qiáng)。當(dāng)前以及下階段，我們還將突出‘三個(gè)聚焦’——聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和產(chǎn)品的集中度和能級(jí)，集中資源在關(guān)鍵業(yè)務(wù)取得更大突破。”

 

重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)：房產(chǎn)業(yè)務(wù)首破千億 金融產(chǎn)業(yè)謀劃大發(fā)展

 

綠地的產(chǎn)業(yè)版圖中，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)仍然占據(jù)核心主導(dǎo)地位，并基于其前瞻布局與成熟商業(yè)模式呈現(xiàn)極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、可持續(xù)發(fā)展能力。2012年綠地房地產(chǎn)板塊預(yù)售金額首度突破千億、超過(guò)1050億元，位列全國(guó)行業(yè)第二，實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售面積約1180萬(wàn)平方米，位居行業(yè)第三，分別較上年增長(zhǎng)38%和43%。項(xiàng)目在建面積逾5200萬(wàn)平方米，已遍及全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)70個(gè)城市并在韓國(guó)濟(jì)州島啟動(dòng)建設(shè)。

 

“對(duì)于核心產(chǎn)業(yè)，綠地在不斷擴(kuò)大規(guī)模、搶占目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，近幾年愈加注重商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新，有效提高盈利水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。”張玉良表示。綜觀綠地已經(jīng)探索形成的幾種商業(yè)模式正日趨成熟并體現(xiàn)成效。一是大型綜合體模式。綠地此前大舉進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，通過(guò)商業(yè)辦公與住宅聯(lián)動(dòng)開發(fā)、對(duì)不同產(chǎn)品的類型、業(yè)態(tài)、開發(fā)節(jié)奏、租售策略進(jìn)行優(yōu)化配比，已形成一套適應(yīng)開發(fā)規(guī)律和自身實(shí)際的盈利模式。持有型商業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大并逐步進(jìn)入大規(guī)模開業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，自有商業(yè)物業(yè)已超過(guò)350萬(wàn)平方米，開發(fā)規(guī)模超過(guò)2000萬(wàn)平方米。目前建成及在建酒店60余家，資產(chǎn)規(guī)模200多億元，遍及北京、上海等全國(guó)18個(gè)省市35個(gè)城市，覆蓋高檔豪華、度假休閑、商務(wù)經(jīng)濟(jì)等全系列產(chǎn)品。綠地國(guó)際酒店管理集團(tuán)已成為國(guó)內(nèi)最大酒店物業(yè)持有商和管理運(yùn)營(yíng)商之一。二是超高層模式。近幾年鋪開的超高層戰(zhàn)略在產(chǎn)品銷售、品牌塑造等方面同步取得成效，南昌、西安、鄭州、北京、廣州等地“綠地中心”面市后銷售情況良好，超高層品牌“綠地中心”在綠地商辦產(chǎn)品中的龍頭與核心作用逐步成型，對(duì)品牌增值和銷售提升均形成了有效帶動(dòng)。三是產(chǎn)城一體化模式。契合區(qū)域經(jīng)濟(jì)升級(jí)和城鎮(zhèn)化推進(jìn)的趨勢(shì)，綠地還在呼和浩特、南昌等地探索實(shí)施“產(chǎn)城一體化”產(chǎn)業(yè)園投資模式，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、引入優(yōu)質(zhì)資源，在參與各地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得新的發(fā)展空間。四是提供超高層等開發(fā)建設(shè)管理整體解決方案。綠地嘗試在開發(fā)模式上有所突破，代建泰國(guó)正大集團(tuán)北京總部超高層建筑群、以EPC工程總承包方式建設(shè)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院新院區(qū)等項(xiàng)目，成功實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出”到“智力輸出”的升級(jí)。

 

對(duì)于2013年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，綠地表示，一方面將繼續(xù)加碼房地產(chǎn)主業(yè)，銷售目標(biāo)計(jì)劃增長(zhǎng)30%以上；另一方面，綠地金融服務(wù)業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)實(shí)踐，不斷探索完善適合自身發(fā)展實(shí)際的業(yè)務(wù)模式，計(jì)劃在2013年加大投入，重點(diǎn)探索開展第三方理財(cái)業(yè)務(wù)，做大籌資、投資兩端，放大資金運(yùn)作規(guī)模、提升盈利水平，使金融產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)的又一重要增長(zhǎng)極。

 

重點(diǎn)區(qū)域：國(guó)內(nèi)聚焦中心城市 海外經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)

 

國(guó)內(nèi)項(xiàng)目遍及全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)70個(gè)城市，海外業(yè)務(wù)落地韓國(guó)濟(jì)州、德國(guó)法蘭克福，澳洲、泰國(guó)項(xiàng)目有序推進(jìn)……綠地在2012年正式獨(dú)自進(jìn)入世界市場(chǎng)，并秉持積極審慎的投資原則，使國(guó)內(nèi)與海外業(yè)務(wù)同步穩(wěn)健推進(jìn)。

 

反周期投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聚焦一二線城市。基于對(duì)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎樂(lè)觀預(yù)期，綠地2012年拿地步伐絲毫未減。全年共新增土地儲(chǔ)備10557畝，可建建筑面積1908萬(wàn)平方米，不僅儲(chǔ)備了一大批市場(chǎng)潛力大、杠桿效應(yīng)強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并且新進(jìn)入杭州、寧波、青島、昆明等一批能級(jí)高、空間大的省會(huì)城市及副省級(jí)城市，布局進(jìn)一步完善。綠地認(rèn)為，一二線城市因其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、商業(yè)密度以及由此產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)聚集和城市人口聚集效應(yīng)，帶來(lái)了對(duì)包括住宅、商業(yè)地產(chǎn)的大量需求，其中蘊(yùn)育的廣闊市場(chǎng)空間和潛力為三、四線城市短時(shí)期內(nèi)所不可比擬。因此，綠地將2013年的投資策略仍定位為聚焦一二線城市，繼續(xù)統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)資源向高能級(jí)區(qū)域集中，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展能級(jí)、人口集聚程度和城市化進(jìn)程等核心要素，聚焦重點(diǎn)中心城市加大投資、精耕細(xì)作。

 

海外投資戰(zhàn)略成功開局，提升跨國(guó)資源配置能力。“對(duì)海外業(yè)務(wù)，我們的計(jì)劃是在穩(wěn)步有序中不斷突破，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、確保盈利，扎扎實(shí)實(shí)在海外真正樹立品牌、展現(xiàn)中國(guó)大企業(yè)的風(fēng)范。”事實(shí)上，綠地2012全面啟動(dòng)的海外業(yè)務(wù)在穩(wěn)扎穩(wěn)打中已經(jīng)成果斐然——韓國(guó)濟(jì)州島綠地健康醫(yī)療城項(xiàng)目正式開工建設(shè)，目前已開始蓄客，今年一季度將啟動(dòng)銷售；自主酒店品牌海外輸出成功破題，通過(guò)與西班牙MELIA酒店集團(tuán)合作，首個(gè)綠地自主品牌酒店將于今年一季度落戶德國(guó)法蘭克福，并正在西班牙加快落實(shí)后續(xù)合作項(xiàng)目，穩(wěn)步推進(jìn)歐洲市場(chǎng)布局，為中國(guó)酒店業(yè)“資源共享、互換市場(chǎng)”的海外拓展新路提供了經(jīng)典范例；澳洲、泰國(guó)等地項(xiàng)目前期工作穩(wěn)步推進(jìn)。綠地已成為中國(guó)首家在海外大規(guī)模投資發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)。2013年綠地海外業(yè)務(wù)銷售收入有望超過(guò)20億元，并將致力在區(qū)域布局、運(yùn)行質(zhì)量上取得新的進(jìn)展。對(duì)此張玉良坦言：“海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)必然存有一定差異，企業(yè)要避免水土不服，必須進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)行管理、適應(yīng)掌握海外市場(chǎng)規(guī)則、合理籌劃融資渠道等等，不斷探索符合自身實(shí)際的拓展模式和盈利模式，這也是綠地當(dāng)前迫切所需。”

 

重點(diǎn)產(chǎn)品：商辦剛需仍為主力 產(chǎn)品研發(fā)加大投入

 

綠地超前一步、堅(jiān)持不懈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在近年來(lái)的市場(chǎng)調(diào)控中始終體現(xiàn)了極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力，2012年的千億業(yè)績(jī)，也正是得益于其順應(yīng)政策和市場(chǎng)、力保剛需住宅與商辦產(chǎn)品供應(yīng)銷售的產(chǎn)品策略。2012年商辦類產(chǎn)品在綠地房地產(chǎn)總銷金額中占比保持約40%，有力支撐整體業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2013年這一策略還將延續(xù)，張玉良表示，“綠地對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景和房地產(chǎn)市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展始終充滿信心。城市化進(jìn)程仍在繼續(xù)，住宅類項(xiàng)目剛性需求會(huì)穩(wěn)定增加，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這部分市場(chǎng)不是收縮而是擴(kuò)大，雖然剛需等合理住房消費(fèi)不能帶來(lái)房地產(chǎn)的高速增長(zhǎng)，但可以讓房地產(chǎn)達(dá)到健康、持續(xù)、穩(wěn)定的‘細(xì)水長(zhǎng)流’。同時(shí)，隨著城市的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大，商業(yè)地產(chǎn)還有很大的發(fā)展空間。”

 

與此同時(shí)，響應(yīng)中央關(guān)于“實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”的要求，綠地進(jìn)一步將加快產(chǎn)品升級(jí)換代作為重點(diǎn)工作予以推進(jìn)。2012年綠地全面運(yùn)作綠地建筑研究院，全方位加強(qiáng)技術(shù)管控和支持體系建設(shè)，技術(shù)研發(fā)的系統(tǒng)性大幅增強(qiáng)。對(duì)外與中國(guó)建筑(601668,股吧)設(shè)計(jì)院等國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，就產(chǎn)業(yè)化、綠色建筑等課題開展深入研究，對(duì)內(nèi)深入開展緊湊住宅產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等產(chǎn)品線的研發(fā)創(chuàng)新，取得了豐富成果。全年獲評(píng)綠色星級(jí)項(xiàng)目35個(gè)，獲得國(guó)家級(jí)課題2項(xiàng)。綠地表示，2013年將進(jìn)一步在大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的大背景下抓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，提高創(chuàng)新研發(fā)的水平和層次，提升視野、引領(lǐng)需求、塑造標(biāo)桿。其中，重點(diǎn)將結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向開展研發(fā)，積極探索智慧城市、生態(tài)城市理念以及產(chǎn)業(yè)化、綠色戰(zhàn)略與自身產(chǎn)品研發(fā)的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)綠色星級(jí)項(xiàng)目建設(shè)，鞏固提升行業(yè)領(lǐng)先規(guī)模及水平。同時(shí)，將充分運(yùn)用綠地建筑研究院平臺(tái)，積極參與國(guó)家級(jí)課題研究、開展高層次合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、全裝修住宅等課題研究及成果應(yīng)用，提升產(chǎn)品性能及溢價(jià)能力。

 

看好前景：大市場(chǎng)、大空間、大企業(yè)、大作為

 

對(duì)于當(dāng)前及下階段面臨的發(fā)展環(huán)境與機(jī)遇，張玉良將其概括為“大市場(chǎng)、大空間、大企業(yè)、大作為”：“綠地堅(jiān)定看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)大格局，伴隨改革紅利、城鎮(zhèn)化紅利的充分釋放，潛力、機(jī)遇、空間巨大。今年市場(chǎng)預(yù)計(jì)不會(huì)大起大落，將一定程度上好于去年。當(dāng)前行業(yè)正處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期，大企業(yè)立足大行業(yè)，通過(guò)準(zhǔn)確把握政策機(jī)遇、率先轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)創(chuàng)新盈利模式、多元產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)發(fā)展等，更容易把握機(jī)遇、獲取資源。但機(jī)遇稍縱即逝、企業(yè)仍需把握機(jī)會(huì)、策略到位方能將潛力轉(zhuǎn)化為成果。

 

抓住新形勢(shì)下新機(jī)遇，加快企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，使公司高質(zhì)量成長(zhǎng)再上新臺(tái)階，開啟“二十年后再出發(fā)”新階段的綠地，對(duì)實(shí)現(xiàn)下一個(gè)“綠地夢(mèng)”信心滿懷。