樓市限購依舊嚴(yán)苛，但市場環(huán)境卻隨著信貸條件的寬松變得活躍起來。排隊購樓、貨源緊張、價格上漲，諸如此類的市場信息讓看房者神經(jīng)緊繃，市場真的回暖得如此迅速嗎？是，也不是。
每個行業(yè)都有一些所謂的公開秘密，為了能賣樓，開發(fā)商想出各種辦法，和購房者大玩心理戰(zhàn)，似乎不用點“非常手段”就不能賣樓。
作為購房者，買到心水房自然皆大歡喜，但若不摸清對方情況就下手，難免遭遇“被人賣了還幫人數(shù)錢”的境況。買房5大公開秘密，看一看，做到心中有數(shù)，把握購房主動權(quán)。
饑餓營銷
你以為沒房了嗎？
記者的朋友小劉上周到位于南海的某樓盤看房，接待他的銷售人員給介紹了幾套，但小劉對戶型的朝向不是很滿意，問銷售人員是否有南北朝向的好房源。小劉說，當(dāng)時該銷售人員一口咬定說已經(jīng)賣完了，就剩下這幾套了?？吹叫ⅹq豫的樣子，該銷售人員還告訴他如果不買，這幾套都沒有了。
考慮再三小劉最終還是沒下訂。小劉說，他后來找到熟悉開發(fā)商的人內(nèi)部一打聽，其實那棟樓還有不少房源沒賣出，只是開發(fā)商想要通過一點點推的方式來制造貨源緊張的假象。
小劉所碰到的情況就是饑餓營銷法，饑餓營銷法是房地產(chǎn)銷售中的一種常用手段，除了告訴你房源緊張以外，很多時候開發(fā)商還會把好賣的房源以“售罄”示意，一方面表明該樓盤熱銷，另一方面把難賣的房源先賣了，后期好賣的房源自然就容易賣了。
蓄勢待發(fā)
總不開盤的秘密
“我上個月就去做了客戶登記，打了幾次電話給銷售人員，都說準(zhǔn)備開了，但怎么等了這么長時間還沒開盤呢？”這是很多市民在購房時會碰到的情況。
事實上，從登記到開賣，業(yè)內(nèi)把這叫做蓄客期，蓄客期是樓盤營銷者預(yù)判銷售情況以及定價的重要依據(jù)。
有的開發(fā)商由于前期對市場預(yù)判不是很理想，而在蓄客后發(fā)現(xiàn)不錯，便會看客定價，臨時提價。業(yè)內(nèi)人士指出，臨時提價雖然能保證開發(fā)商的既得利益，但對于品牌維護不是很好，容易引起購房者的反感，反而導(dǎo)致交易失敗。
先苦后甜
你以為買到了特價房？
“最低7000元/㎡起”、“10套一口價單位”，這是近期很多樓盤推出的促銷口號，和一般商品一樣，特價的東西總能撩動人的神經(jīng)。特價房源有嗎？有，但也許并不如購房者想象得那么“特”。
樓盤銷售一般遵循低開高走的策略，即第一批銷售價格稍低于樓盤平均價，之后慢慢提價。對于開發(fā)商來說，碰到市場環(huán)境差時，把品質(zhì)不是很好的房源拿出來做特價是撬動市場的不二法則。可能在購房者眼中房子是比以前便宜了，但事實上，也許這批房價售價理該如此。
當(dāng)然，蘿卜青菜各有所愛，也許對你來說噪音是不能忍受的，但對于某些人來說卻只是瑕不掩瑜。所以不管特不特價，只要購房者覺得房源心水，就足夠了。
放煙霧彈
你以為開發(fā)商慈悲了？
你聽說過放風(fēng)價嗎？“聽說這個樓盤要賣一萬五，真是天價啊，”這就是放風(fēng)價。
這一招通常用在一些定位較高檔的樓盤上。購房者在開盤前做登記時通常會向銷售人員打聽價格，以衡量是否符合自己的心理價位。對于高端盤來說，其客戶對價格不是很敏感，看重的是樓盤質(zhì)素，而高價通常會讓他們把對樓盤品質(zhì)的認(rèn)知提升一個檔次，就好比奢侈品玩的就是檔次。
譬如某樓盤告訴客戶，開盤時單價可能要去到一萬五千元，這個價格大大超出同區(qū)域房價，客戶在喟嘆價高的同時便將樓盤定位成了樓王。但事實上，等到開賣時一看只賣一萬一千元每平米，盡管這個價格并不比同區(qū)域售價低，但也打破了客戶之前的心理價，這就讓很多購房者趨之若鶩了。
晚上開盤
黑燈瞎火把房買
在傳統(tǒng)的開盤策略中，鑼鼓喧天，歌舞升平是每個樓盤開賣時的既定模式，但這一模式在近幾年被逐步打破。“啊，本來想明天去看看的，怎知它昨天晚上就賣了，哎。”晚上買房，這一策略被越來越多的開發(fā)商所青睞。
按說晚上光線不好，人氣不足，為何開發(fā)商卻情有獨鐘？晚上開盤究竟有何奧秘所在？有的銷售人員解釋為白天購房人要上班，晚上有空，也有銷售人員說是因為不想買房人在購房環(huán)節(jié)上猶豫，“買房時選房最耗時，晚上開盤大家都想買完早點走，就會比較爽快。”該銷售人員說。
原來如此?。∮袑＜医忉屨f，人在晚上由于開始疲憊了，精力不如白天，就會更加感性，因此決定買房的幾率更大，開發(fā)商就是把握了購房者的這種心理。
沒辦法，“買的就是不如賣的精”，所以購房者日后如果碰到要晚上去買房的，記得帶上風(fēng)油精或是提神醒腦的飲料吧，切記沖動是魔鬼啊。
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