當下的房地產(chǎn)市場,刮起了一陣又一陣的優(yōu)惠與打折風潮,且不說很多項目推出的“交萬元可抵數(shù)萬元”的誘惑,更多地在售樓盤都會有現(xiàn)場銷售的折扣優(yōu)惠,也就是買房人最為關注的“點位”。大凡買房人都經(jīng)歷過購房時享受的優(yōu)惠點位,一次性付款能享受多少優(yōu)惠點,貸款可以有多少優(yōu)惠點,為了一個點,很多買房人挖掘有效資源,找親戚托朋友的不惜在享受多一個點的優(yōu)惠后再花錢“打點”。
經(jīng)常接到周圍人們打聽向項目討“優(yōu)惠點位”的電話,總是滿口應允,不惜余力地幫忙,但結果常常是有問無答,經(jīng)常是冤枉了電話費,只是那種期盼的語氣讓人無法回絕。于是想到了樓市打折能否變成項目銷售的明碼實價。
從市場經(jīng)營角度來看,打折優(yōu)惠不失為經(jīng)營的一種有效方式,市場上只要是有產(chǎn)品打折優(yōu)惠的訊息,總會聚集很多的購物者前來光顧。樓市的打折優(yōu)惠在曾經(jīng)的市場中有過創(chuàng)營銷新高的例子,而現(xiàn)今已經(jīng)成為買房人選擇項目的心理預期,沒有一個買房人會完全因為項目的優(yōu)勢而不顧是否有優(yōu)惠點便出手購置,如此,是否會使樓市因為折扣和優(yōu)惠而調(diào)整價格?
問過諸多有買房經(jīng)歷和意向買房人,得到的回答都離不開購房時享受打折與優(yōu)惠。
買房人希望享受項目的優(yōu)惠無可厚非,但是否會影響樓市對產(chǎn)品優(yōu)勢的打折。一個擁有了諸多優(yōu)勢的樓盤,因為打折優(yōu)惠會讓人們覺得價格的水分,對于開發(fā)品牌來說,無疑很受傷。
多年來,樓市品牌一直是開發(fā)商搶占市場的焦點,有了精良的企業(yè)理念和發(fā)展軌跡,就有了為人稱道的品牌,而品牌的影響力在于“誠實經(jīng)營”,試問,項目打折是開發(fā)商“讓利與民”還是“一種營銷誘惑”?
樓市需要實價銷售,樓市呼喚實價銷售。明碼實際的賣樓,競爭的是項目自身的設計和品質(zhì),而非優(yōu)惠與打折。
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