當下的房地產(chǎn)市場，刮起了一陣又一陣的優(yōu)惠與打折風潮，且不說很多項目推出的“交萬元可抵數(shù)萬元”的誘惑，更多地在售樓盤都會有現(xiàn)場銷售的折扣優(yōu)惠，也就是買房人最為關注的“點位”。大凡買房人都經(jīng)歷過購房時享受的優(yōu)惠點位，一次性付款能享受多少優(yōu)惠點，貸款可以有多少優(yōu)惠點，為了一個點，很多買房人挖掘有效資源，找親戚托朋友的不惜在享受多一個點的優(yōu)惠后再花錢“打點”。
經(jīng)常接到周圍人們打聽向項目討“優(yōu)惠點位”的電話，總是滿口應允，不惜余力地幫忙，但結果常常是有問無答，經(jīng)常是冤枉了電話費，只是那種期盼的語氣讓人無法回絕。于是想到了樓市打折能否變成項目銷售的明碼實價。
從市場經(jīng)營角度來看，打折優(yōu)惠不失為經(jīng)營的一種有效方式，市場上只要是有產(chǎn)品打折優(yōu)惠的訊息，總會聚集很多的購物者前來光顧。樓市的打折優(yōu)惠在曾經(jīng)的市場中有過創(chuàng)營銷新高的例子，而現(xiàn)今已經(jīng)成為買房人選擇項目的心理預期，沒有一個買房人會完全因為項目的優(yōu)勢而不顧是否有優(yōu)惠點便出手購置，如此，是否會使樓市因為折扣和優(yōu)惠而調(diào)整價格？
問過諸多有買房經(jīng)歷和意向買房人，得到的回答都離不開購房時享受打折與優(yōu)惠。
買房人希望享受項目的優(yōu)惠無可厚非，但是否會影響樓市對產(chǎn)品優(yōu)勢的打折。一個擁有了諸多優(yōu)勢的樓盤，因為打折優(yōu)惠會讓人們覺得價格的水分，對于開發(fā)品牌來說，無疑很受傷。
多年來，樓市品牌一直是開發(fā)商搶占市場的焦點，有了精良的企業(yè)理念和發(fā)展軌跡，就有了為人稱道的品牌，而品牌的影響力在于“誠實經(jīng)營”，試問，項目打折是開發(fā)商“讓利與民”還是“一種營銷誘惑”？
樓市需要實價銷售，樓市呼喚實價銷售。明碼實際的賣樓，競爭的是項目自身的設計和品質(zhì)，而非優(yōu)惠與打折。
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