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  • 剛需買房砍價攻略 運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)砍出白菜價

    2013年06月17日 08:58
    來源:上海熱線
    漫天要價,就地還錢,意思是說:講價要狠,心軟則敗。又到年底,很多剛需們?nèi)滩蛔∫鍪至耍袌錾系暮梅吭匆苍絹碓蕉?,如何在年底淘到你我中意的房源,同時我們又不用多花冤枉錢?精心準(zhǔn)備熱乎出爐,讓房主中介淚流滿面的二手房砍價寶典。
     
    第一招:不要表露對房子有好感,讓房主不知道你的意圖,無法爭取主動。
     
    成功砍價指數(shù):★★★★☆
     
    點(diǎn)評:銷售員也是人,將心比心。你不顯示意圖,銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子,你也可能會錯過最合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待,越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌,不能自己先著急,當(dāng)然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎(chǔ)上的。如果房主急賣,他們會主動打電話給你,你就掌握了主動權(quán)。
     
    第二招:告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決,看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。
     
    成功砍價指數(shù):★★☆☆☆
     
    點(diǎn)評:除非把定金單子拿出來給過來看,否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡,同樣你會錯過機(jī)會。你只要留下自己的電話號碼,他們會打電話找你的。
     
    第三招:告知對方已看中其他房子并已付定金,但亦喜歡此房子,是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
     
    成功砍價指數(shù):★★★★☆
     
    點(diǎn)評:如果實(shí)在談不下來,那么抬腿就走,讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶;也許走不了多遠(yuǎn),他會請你回來,如果他不請你回來,你自己要有回來的勇氣,講價到了這個地步,也就山窮水盡了。
     
    第五招:不停地找物業(yè)的缺點(diǎn),要求降價。
     
    成功砍價指數(shù):★★★☆☆
     
    點(diǎn)評:大忌!越是挑剔的客戶,越可能成為有效的買家。殺價是一門大學(xué)問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。
     
    第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望,迫使對方降價格。
     
    成功砍價指數(shù):★★★☆☆
     
    點(diǎn)評:比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價格。
     
    第七招:告知準(zhǔn)備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價。
     
    成功砍價指數(shù):★★★★☆
     
    點(diǎn)評:帶著50000元,說只要售價合適就馬上決定購買。
     
    第八招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點(diǎn)。
     
    成功砍價指數(shù):★★★★☆
     
    第九招:與房主、中介人員成為朋友,憑交情爭取拿到該房子的最低的價格。
     
    成功砍價指數(shù):★★★★☆
     
    點(diǎn)評:找多位不同的中介人員中介公司,試探房子的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。
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