中國樓市看廣東，廣東樓市看華南。這一句話就形象地褒揚(yáng)了“粵派房企”的江湖地位。而在華南，最為獨(dú)特的企業(yè)就是素有“華南五虎”之稱的碧桂園（專題閱讀）。在董事局主席楊國強(qiáng)的帶領(lǐng)下，碧桂園的大盤模式在華南地區(qū)成功運(yùn)營多年后，又隨著碧桂園的全國擴(kuò)張而加速向全國推廣。有業(yè)內(nèi)專家這樣評(píng)價(jià)碧桂園模式：“碧桂園造城不是不講地段，而是能把不起眼的地段變成黃金地段。”

 

而楊國強(qiáng)最為人稱道之處在于，從創(chuàng)業(yè)伊始喊出“給您一個(gè)五星級(jí)的家”，到2011年又提出“建老百姓買得起的好房子”。不單在提升品質(zhì)上精益求精，更是在幫越來越多的老百姓?qǐng)A了好房子夢(mèng)想，與此同時(shí)，也讓企業(yè)前三季度的業(yè)績翻倍增長，以614億元居房地產(chǎn)行業(yè)銷售金額榜第六位。

 

楊國強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)著碧桂園，用二十年的時(shí)間成功打造獨(dú)特的一體化碧桂園模式，和一個(gè)被效仿卻未被超越的地產(chǎn)界沃爾瑪。

 

提倡大盤開發(fā)模式

 

2011年“兩會(huì)”期間，政府將保障房建設(shè)作為樓市調(diào)控重中之重，保障房的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是“老百姓買得起的房子”。在保障房建設(shè)沒跟上老百姓需求的時(shí)候，大盤模式很好地充當(dāng)了這一角色，由于大盤模式擴(kuò)大了造房規(guī)模，降低了成本，其價(jià)格門檻也很大降低，成為老百姓購房的一個(gè)首選。

 

碧桂園一直大力提倡大盤開發(fā)模式，尤其是在二、三、四線城市，樓盤銷售均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均價(jià)，在各地市場(chǎng)深受喜愛，一經(jīng)推出就引來當(dāng)?shù)財(cái)?shù)萬名市民的瘋狂搶購。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，優(yōu)秀的品質(zhì)、完善的配套、合理的價(jià)格，這是碧桂園受到廣大市民追捧的主要原因。碧桂園相關(guān)人士稱：“合理定價(jià)的價(jià)格策略不是簡單的減法，一方面通過不斷豐富附加值來提升產(chǎn)品的居住價(jià)值，另一方面通過在建設(shè)過程中規(guī)?；?、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的探索與實(shí)踐，最大程度地讓利于消費(fèi)者，回報(bào)于社會(huì)，讓更多人實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的居住夢(mèng)想。”

 

數(shù)量和質(zhì)量并舉，是碧桂園大盤模式成功的關(guān)鍵。碧桂園在實(shí)實(shí)在在地建造“老百姓買得起的房子”的同時(shí)，也不斷提升與淬煉其產(chǎn)品品質(zhì)，充分展現(xiàn)了碧桂園力求把每一個(gè)產(chǎn)品都立足于市場(chǎng)需求之上的企業(yè)宗旨。

 

從碧桂園開發(fā)模式看，其全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，不僅優(yōu)化品質(zhì)，也在降低成本、完善配套等方面展現(xiàn)了充分的優(yōu)勢(shì)，成功地為社會(huì)提供了大量物超所值的幸福人居產(chǎn)品，順應(yīng)國家政策，實(shí)現(xiàn)“老百姓買得起的好房子”的心愿。

 

央視財(cái)經(jīng)頻道總監(jiān)郭振璽在一期節(jié)目中說：“碧桂園屬于中國民營經(jīng)濟(jì)企業(yè)的杰出代表。20年來碧桂園一直堅(jiān)持在二、三、四線城市進(jìn)行大盤模式開發(fā)。碧桂園所走的城鎮(zhèn)化、郊區(qū)化大盤模式對(duì)解決中國的住房問題具有相當(dāng)明顯的前瞻性優(yōu)勢(shì)，甚至可能成為解決未來中國居住問題的可取之道。”

 

規(guī)模開發(fā)鑄就價(jià)格洼地

 

碧桂園是數(shù)千套產(chǎn)品一次性規(guī)劃建設(shè)，并以超值的價(jià)格大批量推向市場(chǎng)。其實(shí)，正是碧桂園堅(jiān)持的規(guī)模開發(fā)理念鑄就了“價(jià)格洼地”，并促使每一區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)獲得了全新發(fā)展張力。

 

在近幾年多個(gè)城市因樓價(jià)瘋漲而遭遇史上最嚴(yán)厲調(diào)控的背景下，碧桂園卻能屢屢逆勢(shì)擴(kuò)張，并以“老百姓買得起的好房子”的風(fēng)格得到市場(chǎng)垂青，在廣州、南京、深圳等區(qū)域市場(chǎng)屢屢制造開盤售房上千套的“奇跡”，不得不說是其成熟的大盤模式在背后暗自發(fā)力。有專家分析，相比貪大求豪的行業(yè)“風(fēng)向”，碧桂園一直有著清晰獨(dú)特的發(fā)展模式：避開高房價(jià)的一線市場(chǎng)，選址于自然山水景觀豐富、適宜人居的非城市中心區(qū)，輔之以多元化的物業(yè)及“城市級(jí)”配套，并依靠全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)低成本快速開發(fā)，并以老百姓買的起的價(jià)格快速銷售，進(jìn)而快速回款實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

 

楊國強(qiáng)對(duì)于造“老百姓買得起的好房子”所需的土地選擇有著明確的判斷：“有快速路與城市連接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，風(fēng)景優(yōu)美，空氣又好，建造一個(gè)配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房價(jià)遠(yuǎn)低于市中心，讓每個(gè)人都能在這里享受幸福生活。”

 

顯然，碧桂園的大盤模式并不是圈占土地資源去為少數(shù)富豪建房，而是為那些飽受高房價(jià)困擾的中產(chǎn)階級(jí)提供比中心城市更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境，配套齊全的超大社區(qū)，這一理念與歐美先進(jìn)的“衛(wèi)星城”居住模式不謀而合，不僅可以提升中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)水平，也起到抑制房價(jià)過快上漲的作用。

 

“大家都會(huì)愿意去住，不用一窩蜂地?cái)D在大城市承受高成本的生活，城里的房價(jià)自然就下來了，落后地區(qū)又能迅速過上現(xiàn)代化水平的生活，對(duì)各地都是雙贏的事情。”楊國強(qiáng)這樣表述他所選擇的這種另類經(jīng)營思路。

 

高瞻遠(yuǎn)矚方能細(xì)水長流。碧桂園以前瞻性的眼光開發(fā)了獨(dú)特的模式，跑價(jià)走量下又主動(dòng)承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，因此獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。