隨著信貸條件的寬松，樓市也開始變得活躍起來了。 在銷量樂觀的情況下，不少開發(fā)商又開始琢磨著如何把價格提高，如何把相對較差的房源先賣出去。
每個行業(yè)都有每個行業(yè)的一些公開秘密，而每個房地產(chǎn)開發(fā)商也都有一些獨門的“陰招”。不少開發(fā)商為了賣樓，想出各種辦法，和購房者大玩心理戰(zhàn)。
作為購房者，買到心水房當(dāng)然好，但若不摸清對方情況就下手，買到了高價格或者有明顯瑕疵的房源，那就吃虧了。最近就有不少市民致電南方日報記者反映在買樓的過程中遭遇了開發(fā)商的“陰招”，在價格上明顯吃虧。本期欄目為讀者盤點開發(fā)商賣樓的五大“陰招”，希望能夠幫助購房者做到心中有數(shù)，把握購房主動權(quán)，以免在購房中吃大虧。
蓄客估價 購房者越多開盤價越高
“我上個月初就去售樓處做了客戶登記，打了幾次電話給銷售人員，都說準(zhǔn)備開盤了，但是等到現(xiàn)在還沒有開盤，真是吊人胃口。”市民張先生近期一直在關(guān)注市區(qū)一個準(zhǔn)備開盤的樓盤，但是開發(fā)商開盤時間一推再推。
其實這是很多市民在購買新房時經(jīng)常會碰到的情況。事實上，從登記到開盤銷售這段時間，業(yè)內(nèi)稱之為蓄客期。在蓄客期，開發(fā)商每個周末都會搞一些樣品房開放、預(yù)定送折扣這類活動，吸引購房者去看房和登記預(yù)定，并從中評估出比較有可能購買的業(yè)主和數(shù)量，作為開盤定價的根據(jù)。一般這樣的蓄客估價活動至少要開展兩三次，如果有意向購買的人數(shù)量比較多的話，開發(fā)商就會推遲開盤，一來是讓有意向購房者著急，二來是提高開盤價格。
去年在江北某樓盤買下了一間小三房的蔡先生就懷疑自己中了開發(fā)商的“蓄客估價”招數(shù)，他說當(dāng)時看盤前，開發(fā)商每周都搞一些看房活動和優(yōu)惠活動吸引購房者去看，像他一樣每次都去參加并很希望能夠買到房子的意向購房者有不少。后來開發(fā)商的開盤價比之前銷售人員預(yù)估的要高出幾百元。
業(yè)內(nèi)人士建議，購房者在看中房源之后，不要太過于表露出來興趣，這會幫助開發(fā)商估價，也許會導(dǎo)致房子定價的上升。
特價促銷 特價房品質(zhì)一般“麻麻地”
特價房，是近兩年來很多樓盤經(jīng)常用的促銷伎倆。和一般商品一樣，特價的東西總是那么誘人。但特價房并不如購房者想象的那么實惠，俗話說得好，一分錢一分貨。
業(yè)內(nèi)人士分析，樓盤銷售一般遵循低開高走的策略，即第一批銷售價格稍低于樓盤平均價，之后慢慢提價。對于開發(fā)商來說，碰到市場環(huán)境差時，把品質(zhì)不是很好的房源拿出來做特價吸引客源，是撬動市場的最佳辦法。因此，可能購房者覺得這房子的價格是比較便宜，但事實上，或許這批房源，以其品質(zhì)而言，售價理該如此。
所以，購房者在購買特價房時一定要謹慎，仔細分析房源是否在哪些方面存在問題或者瑕疵。
放風(fēng)價高 銷售價低讓人以為“撿便宜”
你聽說過放風(fēng)價嗎？“聽說這個樓盤要賣一萬，真是天價??！”其實這就是房地產(chǎn)銷售中的放風(fēng)價。
這一招通常用在一些定位相對較高檔的樓盤上。對高端盤來說，其客戶更看重的是樓盤質(zhì)素，對價格不像剛需族那么敏感，而高價通常會讓他們對樓盤品質(zhì)的認知提升一個檔次，就好比奢侈品一樣。因此，在開盤前購房者做登記時，銷售人員通常會報一個相對較高的價位。
前段時間朱小姐在東平某樓盤看房遇到的情況就是這樣。銷售人員告訴她開盤時單價可能要8500元/平方米，這個價格明顯超出了同區(qū)域房價，但是在開盤的時候，該樓盤卻只銷售7500元/平方米，結(jié)果銷售狀況也很好。業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商事前將放風(fēng)價說高了，等到實際開賣時再將價格下調(diào)1000元，盡管這個售價并不比同區(qū)域售價低，但容易使客戶產(chǎn)生“撿到便宜”的心理，然后客戶就下手訂購了。
饑餓營銷 捂盤惜售制造房源緊張
上周末，李小姐來到江北某樓盤看房子，接待她的銷售人員給她介紹了幾套，無論是朝向、戶型還是價格，李小姐都很滿意，但是唯獨覺得樓層太低，采光和通風(fēng)效果沒那么好。李小姐向銷售人員詢問是否有12樓以上、朝向坐北朝南的好房源。銷售人員稱，好的房源都已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在只剩下這幾套?？吹嚼钚〗惴浅＊q豫的樣子，銷售人員還告訴她，如果再不下手可能最后幾套都沒了。
李小姐再三考慮之后最終還是沒有下訂。后來，她通過朋友找到開發(fā)商售樓部內(nèi)部的人一打聽，其實那棟樓還有不少房源沒賣，只是開發(fā)商看見樓市回暖明顯，想要制造貨源緊張的假象。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實李小姐所遇到的這種情況就是開發(fā)商使出的饑餓營銷法，饑餓營銷法是房地產(chǎn)銷售中的一種常用手段，除了告訴你房源緊張以外，很多時候開發(fā)商還會把好賣的房源以“售罄”示意，一方面告訴購房者該樓盤很熱銷，另一方面好的房源不愁賣，先把難賣的房源賣了。
晚上開盤 夜里疲憊購房者下手易沖動
在傳統(tǒng)的開盤策略中，鑼鼓喧天，歌舞升平是每個樓盤開賣時的既定模式，但這一模式在近幾年被逐步打破。晚上賣房，這一策略被越來越多的開發(fā)商所青睞。
按說晚上光線不好，人氣不足，為何開發(fā)商卻情有獨鐘？有的銷售人員解釋為白天購房人要上班，晚上才有空，也有銷售人員說是因為不想買房人在購房環(huán)節(jié)上猶豫太久，晚上開盤大家都想買完早點走，就會比較爽快。有專家也表示，人在晚上由于開始疲憊了，精力不如白天，就會更加感性，因此決定買房的幾率更大，開發(fā)商就是抓住了購房者的這種心理。
所以購房者如果遇到晚上開盤的話，一定要保持耐心和理性，最好帶上風(fēng)油精或提神醒腦的飲料提提神，一定不要沖動出手。
免責(zé)聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
