獎(jiǎng)汽車、獎(jiǎng)股份……臨近春節(jié),不少“土豪”公司派發(fā)的年終獎(jiǎng)讓人羨慕嫉妒恨。尤其是濟(jì)南售樓小姐獲500萬元年終獎(jiǎng)的消息,一下子讓售樓行當(dāng)成為年底被關(guān)注的熱點(diǎn)。在煙臺(tái),開發(fā)商是否也如此“土豪”?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),煙臺(tái)開發(fā)商會(huì)象征性地給員工包個(gè)大紅包,送員工出國(guó)旅游就算得上大福利。
“我們公司剛開完年會(huì),一等獎(jiǎng)是1萬多元的筆記本電腦。今年年會(huì)還請(qǐng)來了煙臺(tái)幾個(gè)比較有名的演出團(tuán)隊(duì),比去年熱鬧多了。”福山區(qū)一樓盤項(xiàng)目的策劃總監(jiān)說,2013年公司銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò),老板舍得花錢。除了抽獎(jiǎng),年會(huì)上公司還獎(jiǎng)勵(lì)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個(gè)人,象征性地給了大紅包。這個(gè)紅包有多大?也沒有多少,從幾百元到幾千元不等。對(duì)濟(jì)南售樓小姐獲得500萬元年終獎(jiǎng)的事,該策劃總監(jiān)說,煙臺(tái)開發(fā)商沒那么“土豪”,獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)出國(guó)游就算大福利。
“我們公司針對(duì)不同的項(xiàng)目銷售情況,對(duì)優(yōu)秀的銷售顧問給予了獎(jiǎng)勵(lì),但是比起濟(jì)南綠城的500萬元,比起杰瑞的轎車,就差遠(yuǎn)了。”煙臺(tái)鼎城置地公司一負(fù)責(zé)人說,項(xiàng)目銷售冠軍和亞軍,獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)游,一個(gè)人的團(tuán)費(fèi)也就1萬多元。不出國(guó)游的話,直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,冠亞軍每人2萬元。
金橋置業(yè)營(yíng)銷部經(jīng)理吳海波介紹,公司年會(huì)還沒有開,對(duì)優(yōu)秀的銷售顧問會(huì)象征性地包個(gè)紅包。包多少?他說不多。對(duì)濟(jì)南綠城一售樓小姐獲得500萬元年終獎(jiǎng)的消息,吳海波說:“她一個(gè)人一年賣了3.99億元,開發(fā)商自然樂意拿出500萬元來。”
相比濟(jì)南、青島,煙臺(tái)的房?jī)r(jià)偏低,需求量也小,煙臺(tái)銷售顧問賣的,自然比不上濟(jì)南青島的銷售顧問多。煙臺(tái)的銷售顧問,在開發(fā)商緊湊推盤的情況下,一年能賣上8000萬到1億元,就算得上佼佼者。
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多拿三成工資不成問題
對(duì)銷售顧問來說,工資是基本工資加提成,樓市行情的好壞,直接影響收入。
2012年,在國(guó)家調(diào)控政策影響下,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)一片慘淡,煙臺(tái)也不例外。不少開發(fā)商裁員,銷售顧問有的跳槽,有的辭職轉(zhuǎn)行。沒有辭職的,因?yàn)榉孔淤u得不好,每個(gè)月拿到手的薪水也是少得可憐,好幾個(gè)月僅僅能拿基本工資。
而2013年,房子好賣了,銷售顧問的收入直線上升。
在高新區(qū)一樓盤項(xiàng)目做銷售顧問的小王,對(duì)此有深刻體會(huì)。“我們的項(xiàng)目屬于投資、改善型項(xiàng)目,在2012年那種情況下根本賣不動(dòng)。”小王說,盡管當(dāng)時(shí)提成比現(xiàn)在高,但房子就是賣不出去。當(dāng)時(shí),他們跑到繁華街區(qū)發(fā)宣傳單,做室外宣傳活動(dòng),在項(xiàng)目降價(jià)的情況下,賣得也不盡如人意。而2013年,在三四月份就明顯感覺到房子好賣了,來看房的人多了起來,再加上公司搞了幾個(gè)活動(dòng),“我們銷售顧問是越來越忙。尤其是開盤的那個(gè)月,月收入好幾萬元呢!”一年平均下來,月收入都能在1萬元以上,比2012年收入翻了一番。
“2013年各開發(fā)商房子賣得都不錯(cuò),有的銷售顧問趕上項(xiàng)目推盤節(jié)點(diǎn)好,工資比去年翻一番或兩番都不是問題。從整個(gè)煙臺(tái)六區(qū)總的情況來看,銷售顧問平均2013年的工資比2012年多三成不是問題。”煙臺(tái)地產(chǎn)圈一業(yè)內(nèi)人士說。
有的銷售顧問一年能賺20萬元
在煙臺(tái),銷售顧問一般分為兩種,一種是在代理公司做銷售顧問,一種是在開發(fā)企業(yè)做銷售顧問。代理公司受雇傭于開發(fā)商,它的銷售顧問提成低一些,一般是1‰-1.5‰,有的可能達(dá)到2‰。而在開發(fā)企業(yè)做銷售顧問,提成比在代理公司高,一般在1.5‰-3‰之間。有的開發(fā)商為了鼓勵(lì)員工多賣房子,提成甚至達(dá)到5‰。
“在開發(fā)企業(yè)做銷售顧問,年薪10萬元左右一般不成問題。”中青基業(yè)(煙臺(tái))房地產(chǎn)公司一負(fù)責(zé)人說,開發(fā)商在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)給銷售顧問制定一個(gè)計(jì)劃,根據(jù)銷售情況分等級(jí)劃分基本工資和提成。業(yè)績(jī)差的銷售顧問,有1800元左右的基本工資,還有至少1‰或1.5‰的提成。而銷售冠亞軍等,基本工資可能上浮到2500元,提成也可能達(dá)到3‰甚至5‰。
2013年,煙臺(tái)各開發(fā)商賣得都不錯(cuò),一套房子以60萬元計(jì)算,提成以1.5‰來算,平均每個(gè)人每月銷售5套,一年能賺六七萬元。“這也是再一般不過的銷售顧問的年薪。”該負(fù)責(zé)人說,加上開盤那個(gè)月或者開盤節(jié)點(diǎn)多的時(shí)候,年薪上十萬,一點(diǎn)問題也沒有。一般一個(gè)項(xiàng)目的銷售冠亞季軍,一年下來賺到20萬元不成問題。
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