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  • 青島房企年終獎:置業(yè)顧問領(lǐng)42萬現(xiàn)金

    2014年01月27日 15:48
    來源:青島晚報
    2013年,青島樓市非常紅火,全年新房銷售近13萬套,其中,僅商品住宅就成交了11.9萬余套,比2012年增加了26%,一舉刷新青島樓市成交紀錄。而自本月初至今,房企開始扎堆舉辦年會,對為公司立下汗馬功勞的明星員工進行獎勵。雖說沒有外地媒體報道的“用麻袋發(fā)錢”、“年終獎派發(fā)保時捷跑車”等絕對“土豪范”,但一些房企特別是一線企業(yè)老板們發(fā)獎金的力度也非常闊綽,多家一線企業(yè)拿到“銷售冠軍”的置業(yè)顧問可領(lǐng)到四五十萬元的“超級紅包”,個別明星置業(yè)顧問全年收入接近百萬元。
     
    不少房企年終獎豐厚
     
    明星置業(yè)顧問收“超級紅包”
     
    前不久,知名房企綠城集團青島公司召開年會,公司銷售部門總經(jīng)理、經(jīng)理、部門負責(zé)經(jīng)理及一批置業(yè)顧問受到獎勵,其中,該公司全年銷售冠軍上臺領(lǐng)取了一個“超級紅包”——42萬元現(xiàn)金獎勵!
     
    綠城集團青島營銷公司總經(jīng)理田靜告訴記者,這名置業(yè)顧問全年銷售業(yè)績達到了2億元,高居全公司榜首,因此,他也獲得了全公司所有置業(yè)顧問中最高的42萬元獎勵。據(jù)了解,除了年終的這個“超級紅包”外,該置業(yè)顧問每月基礎(chǔ)工資為4000元,銷售提成可以拿到四十多萬元,算上年終獎和各類補貼,他的全年收入接近百萬。
     
    2013年,島城樓市非常紅火,全年新房銷售近13萬套,其中,僅商品住宅就成交了11.9萬余套,比2012年增加了26%,一舉刷新青島樓市成交紀錄。而自本月初至今,房企開始扎堆舉辦年會,對為公司立下汗馬功勞的明星員工進行獎勵。雖說沒有外地媒體報道的“用麻袋發(fā)錢”、“年終獎派發(fā)保時捷跑車”等絕對“土豪范”,但一些房企特別是一線企業(yè)老板們發(fā)獎金的力度也非常闊綽,多家一線企業(yè)拿到“銷售冠軍”的置業(yè)顧問可領(lǐng)到四五十萬元的“超級紅包”,個別明星置業(yè)顧問全年收入接近百萬元。
     
    明星置業(yè)顧問收“超級紅包”
     
    前不久,知名房企綠城集團青島公司召開年會,公司銷售部門總經(jīng)理、經(jīng)理、部門負責(zé)經(jīng)理及一批置業(yè)顧問受到獎勵,其中,該公司全年銷售冠軍上臺領(lǐng)取了一個“超級紅包”——42萬元現(xiàn)金獎勵!
     
    綠城集團青島營銷公司總經(jīng)理田靜告訴記者,這名置業(yè)顧問全年銷售業(yè)績達到了2億元,高居全公司榜首,因此,他也獲得了全公司所有置業(yè)顧問中最高的42萬元獎勵。據(jù)了解,除了年終的這個“超級紅包”外,該置業(yè)顧問每月基礎(chǔ)工資為4000元,銷售提成可以拿到四十多萬元,算上年終獎和各類補貼,他的全年收入接近百萬。
     
    樓市火爆員工收入跟著漲“去年樓市火了一整年,青島整個房地產(chǎn)行業(yè)的收入水平也漲了不少,當(dāng)然,收入最高的還是銷售部門,無論是老總、副總、部門經(jīng)理還是置業(yè)顧問,收入都比2012年多了一大截。”青島基業(yè)百年投資顧問有限公司的部門負責(zé)人朱宇對記者說。
     
    據(jù)了解,房地產(chǎn)行業(yè)一線銷售部門工作人員的薪金構(gòu)成一般分為五大部分,崗位薪資、浮動獎金、銷售提成、各類補貼和年終獎金,總體收入水平接近,但不同企業(yè)對薪金各構(gòu)成部分側(cè)重有所不同。據(jù)悉,前幾年我市房地產(chǎn)行業(yè)置業(yè)顧問的崗位薪資并不高,一般每月在兩三千元左右,此外,每個月還能根據(jù)公司銷售情況拿到不同數(shù)額的浮動獎金和銷售提成,根據(jù)不同人員業(yè)績的不同,還可以拿到各類交通、通訊和伙食補貼。五類收入中,銷售提成和年終獎金是大頭,目前,我市多數(shù)房企開出的銷售提成比例為銷售總收入的千分之一到千分之七,如果樓盤為區(qū)位優(yōu)勢不錯的剛需樓盤,置業(yè)顧問拿到的提成相對較低,反之則相對較高。如不少郊區(qū)別墅項目,位置差、總價高,置業(yè)顧問的提成也可以拿到3%到8%。有了這五部分收入,一般業(yè)績情況下,一般置業(yè)顧問年薪也可輕松過10萬元。
     
    收入高壓力大流動性強
     
    朱宇告訴記者,近年來,隨著萬科、萬達、中海、龍湖等一線房企來青拿地開發(fā),這些財大氣粗、管理高效的品牌房企的進駐不僅迅速改變了我市房地產(chǎn)行業(yè)的格局,也使得我市房地產(chǎn)行業(yè)整體收入水平直線上漲。在外來大鱷房企提高員工收入標準后,為了留住人才,本土開發(fā)商也不得不一再提高員工收入水平。
     
    雖說房地產(chǎn)行業(yè)、特別是銷售行業(yè)員工收入普遍看漲,讓人看著眼熱心跳,但與一般行業(yè)相比,房地產(chǎn)行業(yè)、特別是銷售、策劃部門工作人員的工作壓力也明顯高出一大截。遇到有新項目開盤或加推時,一天拜訪十幾個客戶和部門、連熬幾個通宵都是家常便飯,即便如此,上級制定的目標依然是無法完成。在此背景下,在我市各行各業(yè)中,房地產(chǎn)銷售也是人才流動性最強的領(lǐng)域之一。據(jù)不完全統(tǒng)計,去年,我市700多家房企中,銷售部門經(jīng)理以上崗位流動比例在60%左右,一個房企的部門經(jīng)理、特別是銷售老總一般很難完整干滿3年。
     
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