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  • 河北涿州樓市售樓處火爆 7成購房者來自北京

    2014年04月03日 15:18

    “我先排個號,在哪兒交錢?”在聽完銷售人員簡短的幾分鐘介紹后,來自北京的范先生果斷拍板決定。

    隨著“京津冀一體化”和“保定將成政治副中心”兩個概念的提出,涿州樓市瞬間升溫。除了涿州本地人,更多的北京買房客開始在涿州“搶房”,“我們的客戶有7成是從北京來的,”某項目的一位銷售表示。

    涿州市是隸屬河北保定的縣級市,較保定離北京更近,對“京津冀一體化”的概念更加敏感。4月1日星期二,一個普通的工作日,記者實地探訪發(fā)現(xiàn),涿州區(qū)域的每一個售樓處都人滿為患,在某些“大盤”的銷售中心,甚至同時有幾百人在看房。

    “也就是今天來還好點,如果是周末來,我們都沒有時間給您講解。”一位接待記者的現(xiàn)場銷售人員表示。

    “12分鐘到北京”成熱炒概念新城落成尚待時日

    “保定將成副都,涿州房價火爆上漲!”這樣的橫幅掛在涿州某項目售樓處的大廳里。同時在售樓處的每一張桌子上,都擺放著這樣一沓裝訂好的、媒體報道過的新聞稿件:《河北明確保定將承接北京部分行政事業(yè)單位》、《涿州很久以來就已將自己作為北京最重要的后花園》……

    “京津冀一體化”、“保定成正支付中心”、,成為繼“高鐵12分鐘到北京”之后兩個最重要的利好概念,涿州大小樓盤都將這些概念作為做打動客戶的最大賣點。

    涿州市分為兩個主要區(qū)域,一個是位于107國道和將來通車的京港澳高速之間、偏西側的老城區(qū),另一個是緊鄰高鐵、位于東側的“高鐵新城”。 在“京津冀一體化”的概念被熱炒之前,高鐵儼然是涿州樓市的最好賣點。無論在老城區(qū)還是新城區(qū),涿州所有的銷售人員都會對購房者強調“高鐵新城”和“12 分鐘到北京”這兩個概念。

    記者在鴻坤理想灣和k2獅子城兩個售樓處中的規(guī)劃圖上看到,新城未來規(guī)劃還包括金融商業(yè)中心、北京師范大學附屬學校以及東直門醫(yī)院分院等等。

    不過,經記者實地觀察,目前的新城完全屬于“百廢俱興”的狀態(tài),除去兩個項目的工地外,其余都尚屬荒地。而北京到涿州的高鐵,也尚未提速到12分鐘;目前的車程大約為25分鐘,票價在28元左右,每天往返共24趟。

    而涿州老城區(qū)則相對成熟,以范陽路為中心,北側華陽路和南側冠云路共同組成涿州市的三條主路。老城區(qū)的幾個項目大多位于這三條主路上,銷售價格相對于新城區(qū)較低。

    多個樓盤人滿為患開發(fā)商營造“場面火爆”氛圍

    盡管是工作日,但記者走訪的多個多樓盤依然人滿為患。

    “這幾天我們每天能賣100套,馬上就賣完了。”在緊鄰高鐵的鴻坤理想灣售樓處里,一位銷售告訴記者,“有70%是從北京過來的。”而這個項目此次的開盤量僅為200戶左右。

    相對于本地的購房者,外地的投資客似乎更為踴躍。盡管大部分購房者都是自駕車來到這邊,但涿州一位騎三輪的大姐仍然表示,“我每天都能拉好幾趟買房子的,剛才還有一對老頭老太太,北京(坐高鐵)來的,出了這個(理想灣)的就要我拉著去君臨天下那邊。”

    君臨天下以100-150平米的中大戶型為主,據銷售人員和周圍居民表示,因為定位高端,之前去化率一直較低。但現(xiàn)在“我們每天能賣20多套,項目也馬上要清盤了。”銷售說。

    許多購房者的購買速度同樣令人吃驚。從北京來的范先生在聽銷售講解了幾分鐘后,果斷拍板:“我先排個號,在哪兒交錢?”

    而本地的吳先生也表示,“一直想買房,不過也在猶豫,最近聽到保定這個事,覺得再不買就買不起了,所以趕緊過來看看。”

    為了點燃購房者的熱情,許多售樓處中都播放著勁爆的音樂,幾十個甚至幾百個銷售在大廳里來回穿梭,營造出一種“場面火爆”的氛圍。每一個購房者都會聽到這樣一句話:“現(xiàn)在排個號吧,過一會兒就沒了。”

    但據記者調查了解,涿州的各大樓盤雖然房源緊俏,可是并未達到一兩天即售罄的程度。在記者走訪的5個樓盤中,除了新加坡花園所剩房源較少,其余四個均有相對充裕的房源以供選擇。

    銷售報單價虛高1000元房價確有上漲但尚未瘋狂

    雖然奔赴涿州的購房者大增,但從目前涿州的房價來看,整體漲幅尚且還在合理范圍內。

    據當?shù)鼐用癖硎?,涿州去年的房價在6300元左右,而近一年以來,均價上漲到6700元左右每平米,記者實地了解到的價格區(qū)間為6000-8200元每平米。

    相比之下,位于高鐵新城的鴻坤理想灣和k2獅子城兩個項目、以及老城區(qū)的高端樓盤君臨天下御景園的價格較高,大約在7800-8200元每平米之間;而老城區(qū)的其他項目價格則相對較低,如新加坡花園、高鐵時代等幾個項目,銷售人員紛紛表示,能夠以6100-6300元每平米左右的價格成交。

    值得一提的一點是:經調查,記者發(fā)現(xiàn)涿州多個樓盤銷售現(xiàn)場報價“水分”很大。許多銷售人員最開始會報出一個較高的“虛價”,隨后再根據購房者的購買意愿,逐步進行降價。這個“虛價”與最終的成交價格通常相差1000元左右。

    涿州老城區(qū)某樓盤,在網上報價5800元每平方米,現(xiàn)場銷售實際報價7741元每平方米。記者再三詢問后,銷售表示,可以有包括全款優(yōu)惠、 VIP優(yōu)惠、當天購房優(yōu)惠、員工內部認購在內的多種優(yōu)惠,每項優(yōu)惠可在單價上減去幾百元不等;而最終的購房價格為6100元每平米。

    另一個樓盤的銷售也同樣表示,可以從7100元的報價減到6010元,如果購房者當場購買,還可以再減。

    這種復雜的“優(yōu)惠”,讓許多購房者摸不到頭腦,“那個銷售給你的報價是多少?給你的呢?”“你的報價6300塊?給我減完是6800塊啊。”幾個購房者偷偷交流著。

    如果忽略銷售人員所報出的“虛價”,而從房屋的實際銷售價格來看,目前涿州相對于去年的房價漲幅并不很大,沒有出現(xiàn)在短期之內上漲幾千元、甚至售價翻倍的情形。在記者探尋的幾個樓盤中,較去年的漲幅大概都在500元左右。

    對于在未來的一段時間內涿州的房價是否會大漲,一個項目的銷售表示:“我們計劃是今天晚上漲100,明天晚上再漲100。”而另一個項目的銷售則說,“明天漲300塊,肯定的。”

    當然,很多些購房者對銷售的言辭不以為然。“他們就是想忽悠你趕緊買,”一位購房者說。

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