■行情觀察

上周（2014.4.14-4.20）商品房成交面積11.20萬平方米，環(huán)比上升17.28%，同比下降4.92%。本周商品房成交套數(shù)1286套，環(huán)比上升8.16%，同比下降3.38%，成交金額10.48億元。住宅成交面積10.23萬平方米，環(huán)比上升28.43%，同比下降0.10%；成交套數(shù)918套，環(huán)比上升37.43%，同比下降5.85%；成交金額9.17億元，成交均價(jià)為8967元/平方米，環(huán)比下降2.80%，同比上升3.09%。本周非住宅成交套數(shù)368套，成交面積0.97萬平方米，成交金額1.31億元，成交均價(jià)13438元/平方米。

預(yù)售證發(fā)放節(jié)奏加快

據(jù)對東莞房產(chǎn)公眾信息網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控結(jié)果顯示，本周共有8個樓盤紛紛取得預(yù)售許可證，這也是年后上演的首次高峰期。隨著一季度部分開發(fā)商加大促銷活動，取得了不錯成績后，陸續(xù)有更多的開發(fā)商洶涌而至，紛紛加快推貨的籌備工作，如香樟1號、匯景御海藍(lán)岸、豐泰觀山碧水·凌峰、恒大御湖、翡翠山湖三期、格蘭名筑、新世紀(jì)星城，在營銷廣告方面，“大禮包”、“額外優(yōu)惠”、“鉅惠”、“抽獎”等優(yōu)惠字眼令人應(yīng)接不暇。現(xiàn)市場上大部分項(xiàng)目屬于推貨蓄客階段，預(yù)計(jì)5月份樓市將出現(xiàn)一波供應(yīng)熱潮。

住宅成交約漲四成

上周東莞住宅成交918套，環(huán)比上漲約四成，每日簽約套數(shù)均超100套。市場大幅升溫，多個樓盤保持較好的活躍度。究其原因，東莞中原研究部研究員認(rèn)為原因有多種。首先、位居榜首的保利生態(tài)城成交188套，其184、185、178、179棟均為去年推出的洋房產(chǎn)品，剛好在本周進(jìn)行集中簽約。其二、新開盤項(xiàng)目部分單元已進(jìn)入簽約，如花香十二院成交62套，排名第三。其三、通過墊首付、加大促銷優(yōu)惠等營銷手段成效不錯，二三級聯(lián)動發(fā)揮的作用也很大，多個項(xiàng)目仍持續(xù)成交。如中央財(cái)津、中信觀瀾凱旋城。其四、市場觀望逐漸褪去，客戶入市意愿增強(qiáng)。上周出現(xiàn)住宅成交的項(xiàng)目有145個，環(huán)比上周增加22個，簽約的樓盤數(shù)量明顯增加說明市場行情有所好轉(zhuǎn)。本周莊士8號新品56—128平方米于4月19日開盤，開盤當(dāng)天銷售率達(dá)70%，從近兩周開盤的項(xiàng)目銷售成績來看，可見市場面已逐步回暖，并且表現(xiàn)出穩(wěn)中向好的勢頭。

促銷力度再加碼

當(dāng)下，已發(fā)現(xiàn)有個別開發(fā)商把“×字頭”的優(yōu)惠字眼，打得一低再低，以增加對客戶眼球的刺激，如圣堤雅新品加推打出 “實(shí)得單價(jià)5字頭”。包括上周新開盤的世紀(jì)城幸福公館更是以低于備案價(jià)15%入市，又有新項(xiàng)目推出登記可享2萬抵95折，還享500元/平方米精裝補(bǔ)貼等。東莞中原研究部認(rèn)為，眼下開發(fā)商為快速消化庫存，首期分期付款、首付低至1.5成等營銷方式已不足為奇，在對客戶讓利方面已實(shí)實(shí)在在地給出了較大的誠意。若此時購房者選到理想的單元產(chǎn)品，可適時入市，往往這個時候更能在開發(fā)商身上獲得更多的優(yōu)惠，所淘的房子性價(jià)比也更高。

開發(fā)商蓄勢備戰(zhàn)“五月”

繼上周漢唐·蜜園、皇庭壹號公館和世紀(jì)城幸福公館開盤后，本周東莞樓市眾多樓盤營銷動作不斷，主要通過提前預(yù)熱來提升蓄客量，充分備戰(zhàn)“五一”黃金假期。據(jù)東莞中原研究部對市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，本周約有20個項(xiàng)目進(jìn)行了樣板房開放、誠意登記、新品發(fā)布會、各種專題暖場等活動的舉辦，除了有美食品嘗、歡樂游戲、幸運(yùn)抽獎外，現(xiàn)場還有大腕明星蔡妍、鄧紫棋等秀場助陣，市場人氣步步攀升，為后市上漲沖關(guān)奠定良好基礎(chǔ)。